市场细分市场取舍的方法与案例

图书标准信息

• 作者 屈云波、张少辉 著
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2010-09
• 版次 1
• ISBN 9787802555884
• 定价 45.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 260页
• 字数 230千字

【内容简介】

 市场细分和目标市场选择是企业活动的第一步，没有合理的市场细分和正确的目标市场选择，所有的营销活动将因不能针对目标顾客需求、不能聚焦优势资源或不能摆脱红海竞争而显得苍白无力。
 正因如此，所有的营销人员都对市场细分和目标市场选择格外重视。然而，纵观图书市场，我们可以发现关于市场定位的著作比较多，但真正对市场细分和目标市场选择进行深度分析的著作却几乎为零，即使有些书涵盖到了，也仅仅是对市场细分与目标市场选择做了泛泛的阐述，很多企业界的朋友都反映可操作性不强，实践中仍是凭着感觉走。
 基于此，《市场细分市场取舍的方法与案例》旨在通过透析西方营销经典和研读大量知名公司实战资料，将理论和实践相结合，为企业营销人员制定出一套系统的、科学的、可执行的操作流程和方法，使市场细分和目标市场选择从此变得简单化、清晰化和科学化。

【目录】

中国营销反省
上篇市场细分
市场细分与目标市场选择实质上是讲分割与取舍的艺术，市场细分的本质就是利用消费者的需求差异性，将整个市场分割为若干个需求不同的细分市场。
第一章市场细分概述／003
第一节市场细分的由来／005
第二节市场细分的层次／010
第三节市场细分的作用／025
第四节市场细分时常犯的错误／031
第二章市场细分的依据／036
第一节消费者市场的细分变量／037
第二节组织市场的细分变量／107
第三节国际市场的细分变量／115
第三章市场细分的方法／119
第一节单项变量细分法／119
第二节综合变量细分法／121
第三节系列变量细分法／128
第四节多变量组合细分法／130
第四章市场细分的流程／138
第一节选定产品的市场需求范围／139
第二节列举潜在顾客的基本需求／140
第三节分析潜在顾客的各自需求／141
第四节舍去潜在顾客的共同需求／154
第五节根据差异性需求细分市场／155
第六节进一步完善各个细分市场／156
第七节初步评估各细分市场规模／158
下篇目标市场选择
目标市场选择的本质是通过评估各细分市场的有效性、可行性、吸引力。以及企业自身的相对竞争力，在众多细分市场中做出取舍，选择自己的目标进入市场。
第五章目标市场选择概述／171
第一节目标市场选择的含义／171
第二节目标市场选择的流程／171
第六章评估细分市场的有效性／173
第一节可衡量性／173
第二节足量性／174
第三节可进入性／175
第四节可实施性／175
第七章评估细分市场的可行性／176
第一节评估与企业目标的一致性／176
第二节评估企业内部资源的支撑性／177
第八章评估细分市场的吸引力／186
第一节评估宏观环境的吸引力／186
第二节评估细分市场的竞争吸引力．／205
第九章评估企业的相对竞争力／222
第一节企业自身的竞争力分析／222
第二节企业相对竞争力分析／225
第十章确定企业目标细分市场／233
第一节目标市场的选择方法／233
第二节目标市场的选择策略．／240
第三节目标市场的选择模式／248
第四节目标市场选择需处理好的关系／255
参考文献／259