超级符号原理

图书标准信息

• 作者 华杉 华楠 著
• 出版社 文汇出版社
• 出版时间 2019-05
• ISBN 9787549627691
• 定价 68.00元
• 装帧 精装
• 页数 408页
• 丛书 读客商业思想文库

【内容简介】

只要人类还有眼睛和耳朵，还使用语言，《超级符号原理》就能教你如何影响人的购买行为。
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单项目咨询费用过千万的超级创意，席卷中国市场17年的传奇方法，16字讲透：360、海底捞、西贝莜面村、汉庭酒店、厨邦酱油、晨光文具、得到APP、《藏地密码》等超级创意的开发原 理！
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超级符号原理，就是借助超级符号放大购买理由，使商品和品牌寄生在某个文化母体中，在货架上快速与消费者达成沟通——
◆文化母体：
文化母体是人类生活中循环往复的部分。母体中有仪式，有道具。中秋节就是一个巨大的母体，月饼就是道具。只要把产品变成母体道具，就能将产品年复一年卖出去。
◆购买理由：
购买理由是心理上的打动机制。购买是由购买理由驱动的，不是由需求驱动的。产品研发始终围绕购买理由来进行，营销时始终传播购买理由。
◆超级符号：
一切产品的任何价值都可以通过超级符号来表达。从文化母体中选择传统符号，改造使之成为超级符号，使品牌获得传统符号所携带的价值与情感。
◆货架思维：
所有品牌信息出现的地方，都是货架。商场、媒体、电商页面，乃至消费者的生活空间也是货架。我们的产品在所有货架上都应该获得快速沟通的优势 。

【作者简介】

◆华杉
上海华与华营销咨询有限公司董事长，中国民营科技实业家协会副理事长，知名财经及史哲作家。
◆华楠
上海华与华营销咨询有限公司联合创始人，读客文化股份有限公司董事长。
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华杉与华楠兄弟在2002年共同创立的华与华，是中国知名的战略营销创意咨询公司 。
今天， 在全中国任何一个 超市、药店、书店、小卖部、大卖场、互联网， 你都能看到华与华设计的包装和推广的产品。
2006年，兄弟俩又创办读客文化股份有限公司，也成为中国民营出版领域领军企业，出品《半小时漫画中国史》《岛上书店》《藏地密码》等超级畅销书。
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兄弟俩均为商业一线实践者，
本书案例来自本土实战现场，
接地气，易上手，好落地！