80/20营销与销售法则: 营销策划 销售和搜索引擎的综合宝典

图书标准信息

• 作者 [美]佩里·马歇尔（Perry Marshall） 著；冯春涌 译
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2015-07
• 版次 1
• ISBN 9787121256868
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 240页
• 字数 218千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

80/20法则是每个业务排名第一的组织的原则。如果你是销售和市场营销的从业人员，运用本书中的工具，你可以：减少浪费；在你的业务中找到形的利润中心；广告给超敏感的买家；获得搜索引擎上令人垂涎的位置；从竞争对手中脱颖而出；找出尚未开发的市场，渐进地提高利润，赢得时间和更大的营收潜力。

【作者简介】

佩里·马歇尔，世界著名的销售增长专家。企业家杂志说“佩里.马歇尔是排名第一的作者和在网络广告领域最受欢迎的顾问。他曾帮助种植科技公司的销售额在四年内从20万美元增长到400万美元，该公司以1800万美元的价格被卖给一家上市公司。    他发表了上千篇销售、市场营销方面的文章。他在美国、加拿大、英国、以色列、澳大利亚和中国香港做演讲和咨询。他咨询的行业超过300个，从计算机硬件和软件到工业设备，从企业融资到体育娱乐行业，都曾接受过他的服务。

【目录】

第 1 章 80/20 法则是如何发挥作用的？为什么它会发挥作用？  1
第 2 章 “拉响枪栓” 15
第 3 章 你可以做得更好 19
第 4 章 如何利用 80/20 法则寻找客户  23
第 5 章 如何探测出看不见的资金 31
第 6 章 使用动力三角来简化你的生活  42
第 7 章 80/20 转化――既然拉响了枪栓，就更进一步  54
第 8 章 你的个人独特销售主张 64
第 9 章 拆分测试区分了新手和行家 68
第 10 章 扩大范围  75
第 11 章 扩大、多样化然后征服全世界  83
第 12 章 挖掘所有客户的潜力  89
第 13 章 有力的保证 98
第 14 章 80/20=利用自然的力量  106
第 15 章 你想一小时挣 10 美元，还是 1 000 美元、10 000 美元？  112
第 16 章 从事你热爱的工作并如何做到时薪 1 000 美元    120
第 17 章 在招聘与外包中利用 80/20 法则：不要面试，而要海选！  129
第 18 章 如何通过个人助理来赚取每小时 1 000 美元   135
第 19 章 炒掉排名最后的 10%  142
第 20 章 对 80/20 法则的争议因市场两极化而成名   147
第 21 章 花一个下午的时间，用 80/20 法则做一份市场调查  157
第 22 章 千头万绪，现在仅仅需要抓住其中 3～4 个要点   165
第 23 章 RFM：80/20 法则具有三维性，是营利性的市场营销   174
第 24 章 “我的拿铁咖啡太多泡沫了！”   180
后记 幕后故事    199