创模式：23个行业创新案例 酒店管理 段传敏
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作者段传敏
出版社中国青年出版社
ISBN9787515355474
出版时间2019-07
装帧其他
开本16
定价199元
货号700_9787515355474
上书时间2024-07-05
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商品详情
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目录：
内容简介：
本书了ceo说社群分享中的二十多篇文章，几乎每篇文章都代表了一个行业：社群、共享、、新，定制家居、厨电、化、旅游、服装、汽车、白酒、餐饮、媒体、、营销服务等。比如，既有来自的副裁向我们分享从一度的低谷再到主流社交媒体的过程，也有传播研究的前易高管分享社群营销中的“小群效应”，更有创业家分享新如何与美团较劲，以及对内容台樊登读书会商业模式的解构。xbed，一家比airbnb设计更的创业企业，其董事长李春田，曾是七天连锁酒店和瑞卡租车的创始人之一，对共享有着深刻洞察，值得更多从业者和研究者深入思。本书的二十多位虽非大红大紫的思想家，却代表了二十多种非线的思与实践。真挚的分享、身边的故事、等的对话可以让我们与之同步思想，在阅读的快感中完成我们多维跨界的认知“跃迁”。让我们一起见证在下一刻发生。
作者简介：
段传敏战略营销观察家财经作家中国营销创新联盟执行问鼎精装行销联盟执行执行官全媒体出品人兼任亚丹衣柜、华帝燃具、喜临门家具、树仁科技等企业顾问2008年获美国明尼苏达大学(univerity of minneota 卡尔森管理学院(management of calon chool 工商管理硕士（与中山大学合作emba项目chemba）。19982001年曾在tcl集团、科龙集团任公关部负责人。负责编辑刊物tcl市场科龙营销人，负责公关策略、计划和实施，负责媒体关系和传播。著有连锁的力量、尚品宅配凭什么、定制看维意如何pk宜家、颠覆创新等书籍。共撰写上百万字的财经观察与分析文章。其中很多文章具有战略上的敏锐洞察，成为企业的变革动力之一。
精彩内容：
执行官：茅台是国酒代表，亦是受人追捧的品牌，几乎不愁销售的问题，你为什么要建立一个互联网台，借用社群和圈层展开营销？当初是怎样虑的？郭超仁：社群营销是我们公司在2012年开始探索的一种新的营销模式。在2012年的“八项规定”之后，茅台心的客户“三公”群体消失了，所以我们要探索未来的茅台之路在哪里。从那时起，我们通过品鉴会等方式，做一些关于茅台的体验式营销探索。因此，可以说，正是公司遇到了市场的一些阻碍，才触发了我们新的探索，这也是当时建立互联网台的出发点。在更早的2009年，我发起了个互联网台——茅台在线，这也是茅台官方电商台的前身。在，互联网是我们线上、线下体验式营销结合的工具，但茅台的核心还在社群营销上。茅台现在的“备受追捧，不愁营销”，其实是这几年我们通过社群营销等各种新营销模式，得到的一种自然结果。执行官：来，你作为华南地区主要的茅台一级经销商之一，针对不同的高端社群做了很多、品牌的体验活动，你的社群营销思路是什么？郭超仁：我们很多营销思路是来自于客户的诉求，社群营销的出发点也不例外。在2012年，通过与老客户的沟通，我们发现，很多忠实的消费者存在一个困惑，即大家都知道茅台酒的名声、档次，却不知道茅台到底为什么好。基于这点，我们从介绍茅台的工艺、茅台入手，与大家分享。针对茅台的终端消费群体，我们做了一系列的营销探索，先对茅台的品质工艺和品牌故事进行了一系列收集与整合，再通过社群的方式传播给更多的消费者。当时提出的品鉴，准确来讲是社群的一个主题。值得骄傲的是，通过一系列的重新整理和输出，国酒茅台得到了更多朋友的认可和支持，结识到了更多潜在的高端群体。2016年茅台市场的突然好转，其实是我们通过营销调整、创新，通过努力的结果，绝非一种偶然。执行官：在很多人看来，茅台品牌如中天，价格也一路攀升，作为经销商根本不需要进行任何营销，只需要把囤货作为竞争力行了。作为新锐经销商的代表，你为什么将简单的事情复杂化？郭超仁：茅台是一个的品牌，不仅在于它的工艺、品质，更在于它站在营销的沿。在茅台公司2011年经销商会议中，董事长提出茅台要懂得营销，不能当坐商。从计划经济到市场经济，茅台品牌其实一直在做自我营销，但经销商在长期以来一直处于坐商模式这种。坐商是仰仗品牌的成功树立和官方投入为经销商创造的环境，自己不去做市场，不需要通过营销去创造需求，以的成本实现化的利益的模式。在2012年之前，结合四万亿元的投资和外部房地产投资创造出的经济环境，茅台的经销体系可以用“土豪”来形容，得到的收益丰厚，有资本，但是这种方式是经不起市场变化的验的。当“八项规定”后，过去的消费主体突然消失，我们感觉到了无所适从。在2013年，茅台甚至成了负面符号。在那时，我们发现要通过营销、市场化的行动，去重新创造茅台的未来市场和价值。的茅台重新走向辉煌，是因为我们经历过市场变迁的洗礼，使我们认识到要未雨绸缪，为未来规划。虽说现在的茅台公司不需要我们做任何事情可以创造出很好的收益，但是过往经历让我们认识到，在市场环境好的条件下，我们更需要投入，更需要为未来的3~5年的工作做铺垫。同时，传播也是一个品牌心的工作。所以，我把几乎所有收益都用在了打好未来市场的基础工作上，进行一系列的前期投入，并不仅仅是把简单的事情复杂化，而是将一个长期工作选择在一个的时间介入，为茅台的百年事业做好础的工作。
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