超预期(智能时代提升客户黏的服务细节) 市场营销 (美)莱昂纳多·因基莱里//迈卡·所罗门|译者:杨波
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作者(美)莱昂纳多·因基莱里//迈卡·所罗门|译者:杨波
出版社江西人民
ISBN9787210097198
出版时间2017-11
版次1
装帧平装
开本32
页数241页
定价45元
货号404_9787210097198
上书时间2024-06-26
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商品详情
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目录：
序言
致中国读者
引言：市场上专享的商家
1 梯子上的工程师
预见的服务
从紧要的步骤说起
2 客户满意的四要素
的产品
由细心周到的人员提供
及时的服务
有效的问题解决过程
3 语言工程
建立一致的语言风格
创建用语和词汇表
选择语言是让客户觉得自在，而不是支配他们
与客户交流的关键时刻
阿蒂·博原则
语言也有其局限
带路而不是仅仅头指示方向
电话和网络沟通指南
4 补救!
意大利妈妈法
成功补救服务的四个步骤
服务跟进的组成部分
运用自己的亲身体验
应该由谁来处理客户投诉?
细节决定成败
你勾销客户，市场勾销你
5 及时掌握客户信息
信息记录和共享的原则
惊不惊喜?意不意外?
不要畏惧收集信息
6 将超预期融入产品和服务
让公司想客户所想
mr．biv和消除缺陷的艺术
不要杀死mr．blv的信使
系统地减少浪费
为什么高效流程可以转变服务
杜绝浪费?别不小心毁了价值
互联网上以流程为基础的预期
运用工具收集客户体验信息
从流程入手变为从人员入手
7 你的员工
真实的自我已经成型：选人要看个
保持高招聘门槛
制定选拔规则
_宝贵的时刻
你只有了个天
确定员工的根本目的
介绍情况过程开始得比你想的早
在天，没有一件事情是次要的
树立品牌大使
磨刀不误砍柴工
巩固：每自省
8 超预期服务者
服务部门者为什么关键?
很好服务者的五大特征
道德
9 控制成本v．s．优质服务
提高客户忠诚度的服务真正花多少钱?
画蛇添足
价值是相对的
定价是价值主张的一部分
不要向客户收取急救费
钱不是的，但钱事关重大
10 在网上建立客户忠诚度
互联网、是把剑
布道者的丰厚回报
互联网时代的个化服务
长篇介绍／短篇介绍
网络，方寸之地，尽显不凡
在小规模上力求
次开展网上业务
11 问候与道别
较为的时效
不要在电话上匆忙问候和道别
为身有残疾的客户服务，从你在门迎接他们的那一刻起
是你的责任和机会
把你的接待人员变成捕猎者
是谷歌一而不是你一决定访问者从哪里登入你的。
无论如何要给予他们恰当的问候
不要急于说再见
转包问候和道别的风险
现在该作者说再见了
附录
附录a 绿洲唱片公司
附录b carqu est很好服务标准
附录c 嘉佩乐酒店和度村企业准则
注释
致谢
出版后记
内容简介：
在竞争激烈的市场上，更有力的增长引擎和确保竞争优势的方法是，将资源用于培养真正的客户忠诚度。在忠诚的客户眼中，市场上根本不存在替代产品，他们的眼里永远只有你。忠诚的客户对价格不那么敏感，更宽容小失误，并乐于推广其所忠诚的品牌。唯有高于预期的服务，才能提升客户的忠诚度。莱昂纳多因基莱里、迈卡所罗门著杨波译的超预期(智能时代提升客户黏的服务细节)是重量的服务管理专家的心血之作，披露了提供在线和线下客户服务的秘诀，涵括确保建立客户忠诚度的海量细节。书中所述的预期式客户服务方式，发源于丽思卡尔顿酒店和绿洲唱片公司，并被宝格丽酒店、华特迪士尼公司等组织奉为圭臬。在倡导体验经济的当下，客户服务的意识和水愈发成为生死攸关的因素。跟随本书提供的服务理念（丽思卡尔顿酒店为此两度获得美国马尔科姆?鲍德里奇质量奖），将服务意识贯穿于组织运作流程的各个环节，必将为客户带来高于预期的体验，大幅度提升客户的忠诚度。
作者简介：
莱昂纳多因基莱里（leonardoinghilleri），认可的很好服务专家，他创建了丽思卡尔顿力培训中心，在丽思卡尔顿酒店、宝格丽酒店、华特迪士尼公司以及其团队倾力打造的新度酒店品牌嘉佩乐和索利斯的经营中发挥着重要作用。迈卡所罗门（micaholomon），绿洲唱片公司裁，他创立的这家公司从一间地下室起家，很终成为了娱乐和科技产业的。他的经营之道和辉煌成曾登上成功杂志、赛斯高汀的优选书紫牛，其他商业出版物也以他的公司为案例。所罗门是“客户学院”的创始人，也是一位有名的商业顾问和演讲者。
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