赢在销售呈现（修订本）打破常规呈现的12方法

图书标准信息

• 作者 [美]Nadine Keller（纳丁·科勒） 著；赵滨滨 译
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2016-04
• 版次 1
• ISBN 9787121283055
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 212页
• 字数 152千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　本书的前三部分内容，成功销售经验的三个方面：message， behavior， materials，第4部分为成功销售的23个因素，类似于销售呈现实用技巧的tips，第5部分是成功销售应该必备的工具，为前三部分内容的实践做了一个工具总结，并给出对应的工具，提高销售成功的几率，也为销售人员提供了一个很好的思维工具，如成功销售应该准备的内容的清单，呈现之前，应该了解客户哪些方面的资料清单，客户跟踪的时间进度表，呈现中故事情节设置清单等等。

【作者简介】

　　赵滨滨，兼职译者，合作以来，翻译质量较好。2008/05―至今 北京水木学校 英语教师，2011/02-2013/09 澳际留学 美国文案__eol__2013/10-至今 美中国际 美国咨询老师

【目录】

第1篇 你所呈现的：信息 /1
1 一切都是为了客户 /2
2 以终为始 /10
3 创作故事 /19
4 为现有客户设计故事（再投标） /34
客户真正想要的演说其实是关于他们的！他们想要听到的是，我们如何帮助他们解决问题，满足他们的需求，帮助他们抓住机会。他们想成为故事的核心。
第2篇 如何表达：技巧 /41
5 推进体验 /42
6 讲客户的语言 /57
7 提升说服力 /69
8 预测问题，回答问题 /83
9 团结一致：团队动力 /93
10 分析客户 /120
很多术语已经嵌入行业和公司文化里，很难从普通用语中区分出来。看看你的产品名称，这是个不错的着手点。你会发现品名中大多数都是术语。鼓励销售员以用途的形式而不是名字的形式来对产品进行描述。
第3篇 演说的载体：资料 /129
11 避开子弹：避免死于PPT /130
12 资料背后的策略 /155
认为设计不重要的商人，这样的想法会让他们处于劣势，因为他们会有意或无意地忽略掉设计所传达的信息。记住，不要因为你没有刻意地传递某些信息，就意味着你没有传递什么信息。问问自己：“我的内容设计传达了我和公司的什么信息？”
第4篇 创造体验的23个要素 /169
第5篇 工具箱 /189