成功的销售从人脉开始

图书标准信息

• 作者 方朋远 著
• 出版社 北京工业大学出版社
• 出版时间 2013-05
• 版次 1
• ISBN 9787563934751
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 257页
• 字数 225千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　人脉，就是销售工作的命脉，不懂人脉，就做不好销售构建销售人脉的黄金宝典，获取人脉关系的制胜秘笈。做销售，先从人脉做起，拼订单，先从关系入手。把人脉放在第一位，天天都有好业绩。

【目录】

第一章客户人脉,关乎你的财脉
人脉带来机遇
善用250定律让你的人脉妙不可言
虎头蛇尾只会断送掉你的前程
积累客户人脉,便是积累成功
不断开发有潜力的新客户
善于发现客户的特点
让你的名片满世界飞
让老客户主动为你介绍新客户
学会与他人分享人脉信息
与不喜欢的人结交,也会带来财脉

第二章产品销售,态度决定你的人脉
态度决定事业的高度
坚守原则是销售成功的关键
不避讳,坦诚讲出缺点
感恩之心不可缺
勤奋敬业方能动人心
自信乐观的心态至关重要
友好地对待每一位客户
机遇更青睐有准备的人
爱心让销售不再是问题
给予永远不会被拒绝
责任心更能打动人心
销售人员的字典中不存在“失败”二字
倾听比说更有效

第三章好形象,成功打造人脉的名片
好人缘带来大财源
不断打造迷人的个性
注重首因效应,让你赢在第一印象
与众不同才能印象深刻
举止优雅更得人心
注重礼貌销售
时时作自我认知
坦诚,但不可草率
摧毁自尊,塑造自我

第四章人脉管理,让你的关系网活起来
为每一位客户建立档案
利用饭局赢得人脉
让人脉圈子处于开放的状态
一定要记住客户的名字
……

第五章口口相传,善打口碑这张王牌
第六章巧施人情,提升竞争力
第七章说动别人,让其帮你达到目的
第八章保持微笑,让微笑为你的人脉加分
第九章闲聊——人脉销售的调味品
第十章寻找贵人,背靠大树好乘凉
第十一章朋友之交,为人脉做好存储