卖货文案就该这样写

图书标准信息

• 作者 高清芸 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2021-09
• 版次 1
• ISBN 9787111685944
• 定价 69.80元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 页数 269页

【内容简介】

这是一本从品牌营销的角度来讲文案写作的书。全书详细阐述了文案写作前

 

如何进行定位，如何厘清卖点，如何锁定用户，如何建立信任，如何构建场景；动笔写作时如何搭建框架，如何搜集资料，如何进行优化，如何进行包装设计，如何进行整体检查。通过阅读本书，一个文案新手也能清晰地掌握卖货文案从思考到落笔的整个过程，真正实现从零开始学写卖货文案。

 

本书可以帮助文案人员、企业营销人员、创业者少走弯路，以低成本实现营销增长。

 

【作者简介】

高清芸

 

 

 

先后担任知名外资上市公司和国内知名健康产业集团资深策划职位，擅长将营销策略与文案技巧结合形成直接攻占市场的利器――卖货文案。

 

通过撰写卖货文案，助推品牌实现从0到1的成长，并创造单品月销上百万元的销售业绩。

 

【目录】

推荐序一

 

 

 

推荐序二

 

 

 

前  言 卖货文案，助普通人快速崛起

 

 

 

第1篇   了解卖货文案

 

 

 

第一章 不卖货不文案… 00

 

 

 

第一节 文案高手与普通文案人员的思维差异 … 00

 

第二节 卖货文案与自嗨型文案的区别 … 00

 

第三节 卖货文案与品牌文案的区别 … 0

 

第四节 剖析卖货文案的底层逻辑 … 0

 

 

 

第二章 文案的基本功与职业界定 … 0

 

第一节 文案的基本素质 … 0

 

第二节 作为文案，这样的尴尬你有吗 … 0

 

第三节 拒绝迷茫，文案人的多重职业发展 … 0

 

 

 

第2篇   动笔前的思考路径及背后原理

 

 

 

第三章 第一步：内外打量，问问你代表什么 … 0

 

第一节 品类定位，卖货文案思考的起点 … 0

 

第二节 品类命名，抢占先机 … 0

 

第三节 让品牌为品类代言 … 0

 

第四节 品牌定位、产品定位、市场定位  … 0

 

第五节 案例分析  … 0

 

 

 

第四章 第二步：审视产品，厘清卖点这点事儿 … 0

 

第一节 卖点和独特卖点，别傻傻地分不清 … 0

 

第二节 别着急动笔，跳出卖点的小圈再看看 … 0

 

第三节 提炼独特卖点的步骤和技巧 …

 

第四节 产品优先还是品牌优先 …

 

 

 

第五章 第三步：锁定用户，精准攻心 …

 

第一节 深入理解用户需求 …

 

第二节 如何精准洞察需求 …

 

第三节 挖痛点，探痒点，给爽点，找到购买真相 …

 

第四节 给用户画像，让文案诉求更精准 …

 

 

 

第六章 第四步：信任第一，建立背书打消顾虑才能听你说 …

 

第一节 品牌背书，快速赢取信任 …

 

第二节 品牌形象打造 …

 

第三节 该不该做品牌形象广告 …

 

第四节 文案如何助攻品牌实现口碑传播 …

 

 

 

第七章 第五步：构建场景，给足购买理由 …

 

第一节 什么是场景 …

 

第二节 场景文案的好处 …

 

第三节 所有文案都能场景化吗 …

 

第四节 场景文案从哪里切入 …

 

第五节 如何写好场景文案 …

 

 

 

第3篇   卖货文案实战技能

 

 

 

第八章 卖货文案落笔撰写步骤 …

 

第一节 框架建立，快速搭建初稿 …

 

第二节 素材填充，先让文案活起来 …

 

第三节 优化取舍，让文案自带节奏 …

 

第四节 包装设计，媒介语言为文案助攻 …

 

第五节 整体检查，精雕细琢一气成交 …

 

 

 

第九章 强化理论及技巧分享 …

 

第一节 广告传播策略的基础原理 …

 

第二节 广告语的创作原则和技巧 …

 

第三节 广告标题加工技巧 …

 

第四节 广告内文结构“金三角” …

 

第五节 卖货广告的核心要素 …

 

 

 

后  记 …

 

参考文献 …