卖货真相：

图书标准信息

• 作者 小马宋
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2023-10
• 版次 1
• ISBN 9787521760255
• 定价 79.00元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 288页
• 字数 204千字

【内容简介】

小马宋是国内比较知名的营销领域咨询师，曾助力元气森林、乐纯、小罐茶等新消费品牌提升用户认知度。在从业过程中，小马宋也将实践与思考用文字记录下来，以营销笔记的形式按照4P理论的架构阐述了产品如何定位，如何定价，如何适配渠道，如何推广。
  《营销笔记》讲述了4P中的2P，即产品和定价；《卖货真相》结合小马宋20年在消费、文化行业的敏锐观察力，用大量成功案例讲述如何适配渠道以及如何做好有效推广，将渠道建设和营销推广中常见的渠道创新、定价策略、品牌经营等方面的问题做出了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。

【作者简介】

战略营销专家、知名营销自媒体人。

2002起先后在著名广告公司FCB、奥美、蓝色光标任职，2007年获得戛纳国际广告节铜狮奖，2011年创办营销类公众号“小马宋”（粉丝数80万）。2016年，创办小马宋战略营销咨询公司，为元气森林、云海肴、半天妖、小罐茶、瑞幸、乐纯、babycare等多家知名企业提供咨询服务。

 

【目录】

前言 怎么卖货—创业前要想清楚的最重要的一件事 第一部分 渠道 笔记 1 4P 是一个你中有我、我中有你的体系 笔记 2 渠道能力几乎决定了创业公司的生死 笔记 3 渠道创新本身也是商业创新的一种　 笔记 4 渠道组织的难度 笔记 5 渠道管理的本质就是不断提升整个渠道的组织效率 笔记 6 渠道增量与渠道平移 笔记 7 酒类渠道案例——渠道建设是卖货的核心经营活动 笔记 8 奶茶渠道案例——一家小奶茶店的渠道创新 笔记 9 渠道案例——“腰带哥”和“炸鸡皇后”的渠道兴衰故事 笔记 10 餐饮渠道案例——每一次渠道的变化，都会带来大量的新兴商业机会 笔记 11 并不是所有的商品都能靠一种渠道获得销售 第二部分 推广 笔记 12 4P 中“promotion”的准确含义 笔记 13 推广就是让顾客产生记忆、购买和传播 笔记 14 营销推广活动“三角”：场景、内容和形式 笔记 15 营销推广的底层逻辑 笔记 16 设计推广的时候，你根本不知道你的顾客在想什么 笔记 17 从顾客需求出发设计推广内容 笔记 18 影响消费者决策的 POM 模型 笔记 19 做广告为什么有效？　 笔记 20 广告的四种作用 笔记 21 一个新品牌究竟是怎么从 0 到 1 进行推广的？　 笔记 22 花小钱办大事——用创新实现低成本传播 笔记 23 推广的本质在于降低顾客的交易成本　 笔记 24 一句带有态度的口号，能立刻获得顾客的心理共鸣 笔记 25 那些网红品牌都是怎么起步的？　 第三部分 品牌 笔记 26 品牌是所有相关人士对一件事物的认知集合 笔记 27 企业品牌力越强，在营销上就越占优势 笔记 28 品牌塑造的菱形结构图 笔记 29 用次级品牌杠杆创建品牌——顺丰包邮背后的品牌原理 笔记 30 品牌定位是一种认知 笔记 31 我们究竟应该怎么做品牌 番外篇 人无我有，人有我无 一个咨询公司的经营逻辑 面对强大的竞争对手该怎么办 营销咨询值多少钱 别做“坏的市场调研”　 营销中那些老板纠结的问题 越想增长，越难增长 用产品经理思维做出超级地推 后记 终ji武器——最终的三个锦囊