销售团队的训练游戏

图书标准信息

• 作者 [美]格瑞考讷；约翰伍兹
• 出版社 海南出版社
• 出版时间 2003-10
• ISBN 9787544310833
• 定价 18.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

许多公司花费大量金钱与时间用于销售人员的训练，可效果往往不尽如人意。究其原因不外乎“方法”二字。本书包含90个为销售人员量身定造的小游戏，涉及销售的各个层面，每一个游戏都十分简单，但收效巨大。
本书销售超过30万册的成功业绩证明：销售训练游戏是卓有成效的。 
现在，教练们第一次得到了专门为销售员、客户服务代表、远程市场开发者和其他涉及销售的人设计的最强有力的游戏训练课程。书中提供了90个游戏活动，这些游戏使销售训练对于教练和受训者来说既有趣又有效。令人兴奋的、交互式训练涵盖了销售的各个方面，从时间管理，组

【目录】

序言
游戏名称
1 奥斯卡金像奖
2 来自火星的顾客
3 迷宫里的训练
4 “他们从来没有注意过”
5 开发纵向市场
6 销售方式的变化
7 你在听我的反对意见吗？
8 假定身份
9 建立顾客的信任
10 顾客的节日
11 竞争的智力游戏
12 集体的挖掘活动
13 创立公司
14 顾客的抱怨
15 顾客的脚印
……
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