从心始 行必成---场景化行动学习银行绩效提升案例集

图书标准信息

• 作者 王自生
• 出版社 中国言实出版社
• 出版时间 2018-03
• 版次 1
• ISBN 9787517125914
• 定价 72.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 286页
• 字数 368千字

【内容简介】

行动学习法由本世纪的雷格.瑞文斯成型推广，但其提问法等教学方法却追溯到二千年前的希腊哲学家苏格拉底和同时代中国的孔子。本书作者认为的行动学习落地逻辑，即提升绩效——就要搞行动学习——就必须改善心智模式——就要知道中华文化集大成者阳明心学——就要把阳明心学依据工作场景具体操作落地。被视为打开行动学习结果（或是拿到企业绩效）之门的钥匙则是心智模式，通俗地说就是“既然我们改变不了环境，就去改变我们的心境。作者*次把这把钥匙和中国儒家哲学中的阳明心学进行了关联，并总结出一套操作心法，以大量自己和银行从业者的实际案例作为素材，加之以“隔断点评”和“反思环节”形成本操作手册，这就把行动学习进行了场景化，从而来更好地帮助读者理解和反思，从而迁善心智，促进行动学习。

【作者简介】

王自生先生，TOP国际认证引导师，RFP注册财务策划师。早年曾跟随沈昌祥院士开发软件系统，曾在联想集团、中南财经政法大学等供职，2005年起作为美国注册财务策划师学会（RFPI）中国理事会理事 ，致力于将国外的先进理财理念与方法引进和推广，并助推RFP理财师资格认证在中国的发展，作者近十年来从事职业教育和管理咨询工作，受众学员过万人。

专注于银行零售业务与分支行和网点转型建设等细分领域，先后开发出“用行动学习给新常态下的银行带来业绩突破”“银行绩效管理优化现场辅导”等项目，直接将先进营销理念和管理技能落地，有《从心出发，续航人生中年员工续航能力提升》《支行行长领导力和执行力综合提升》《赢在大堂网点主任现场管理综合能力提升》。营销课程方面，有《理财顾问式销售》《客群分类下的资产配置实战训练》《财富管理师的三大营销法宝》《财务5度练就财富管理师的硬功》《理财教练》等众多实战型课程项目帮助金融机构从业人员提升绩效。在学习技术上，实践联想的复盘技术，悦享会读书技术、管理教练技术和行动学习技术。

【目录】

目录

 

一、为什么要引进行动学习绩效提升项目1

（一）银行绩效提升的难点和问题在哪里1

四个层面6

财务面6

客户面7

内部营运面7

学习与成长面7

（二）行动学习到底能解决什么问题9

是解决人的意愿问题重要还是解决能力问题重要9

解决人的意愿问题实际上要解决什么问题？如何去解决9

如何点燃每个人的工作热情10

如何让行动产生绩效11

（三）除了行动学习，还有别的选择吗12

二、什么是行动学习15

（一）行动学习的由来15

（二）什么是行动学习15

行动学习与传统培训的区别17

（三）心智模式改变在行动学习中的重要性18

（四）十二个优势心智模式22

三、阳明心学对心智模式的改变27

（一）阳明心学简介27

（二）四句教于心性的释义28

无善无恶心之体——世界观28

有善有恶意之动——人生观28

知善知恶是良知——价值观29

为善去恶是格物——实践论29

（三）阳明心学是中华文化集大成者30

（四）“从心始，行必成”的八大操作心法33

四、场景化行动学习57

（一）什么是场景化行动学习 57

（二）从场景抽离到经验总结62

（三）本书的独特写法就是行动学习的实践环节63

五、服务提升绩效场景案例二十四例65

案例5-1 柜员李黎：天道酬勤的天心人65

案例5-2 时间和硬件有限，静心思变天地宽67

     ——网点行长杨迎红

案例5-3 以心相交，方能成其久远70

案例5-4 留住客户靠细心71

案例5-5 精致服务，让人心动73

案例5-6 切换心情的“黑脸守则”75

案例5-7 理财资格为中心，理财业务上台阶77

案例5-8 新支行，用“心”计79

案例5-9 服务好客户，不忘警惕心81

案例5-10 诚心服务，无“心”营销83

案例5-11 服务从内心开始 信任从细节建立85

案例5-12 只有付出真心，才能赢得真心87

案例5-13 以铜为镜知兴替，业精于勤荒于嬉89

案例5-14 多一份关心，多一份保障92

案例5-15 善心常有，客户常在94

案例5-16 服务得欢心 专业获回报95

案例5-17 七擒七纵有耐心97

案例5-18 热情传播产品，用心帮助客户98

案例5-19 激活流程书，省下客户心 100

案例5-20 解客户差钱困局，加客户微信圈中101

案例5-21 没有K线图，求助有心人 103

案例5-22 两次被盗刷，一样真服务105

案例5-23 你急我不急，解决真问题106

案例5-24 专业好化解客户疑心，交接好保证服务一致108

案例5-25 一句好贵啊，带来34个ETC111

六、零售客户营销场景案例113

案例6-1 被动变主动，诚心感动客户113

案例6-2 微笑化干戈，真诚换玉帛116

案例6-3 虚心学习，提升自我，不让业务营销能力成短板119

案例6-4 稳存先稳心态121

案例6-5 浇灭客户心火，挖来大额存单123

案例6-6 待时机，收金子124

案例6-7 捧出真心，让青春闪光126

案例6-8 上下同心诞生营销冠军127

案例6-9 “财富之星”的修炼心法129

案例6-10 “斤斤计较”方能脱颖而出131

案例6-11 “三听”营销法，拉近客户心133

案例6-12 齐心协力，逆袭成功134

案例6-13 老翁成铁杆，靠的是耐心136

案例6-14 要客户回心，必须真比拼137

案例6-15 认同源于专业，成功源于耐心140

案例6-16 平时积累多，用时不嫌少141

案例6-17 时时上心，事事落实，才能笔笔到位143

案例6-18 厅堂微沙龙，讲后要跟踪145

案例6-19 以客户为中心，以团队为后盾147

案例6-20 产品逐次销售，须以客户体验为上149

案例6-21 私公联动，用心在前151

案例6-22 你诚心，客户也诚心 153

案例6-23 专业带来信服155

案例6-24 专业配置下的省心方案157

案例6-25 细心发问，有的放矢158

案例6-26 专心的理财方案 贴心的银行服务162

案例6-27 四心齐备，栽花备席164

案例6-28 路遥知马力，日久见人心166

案例6-29 厅堂营销靠耐心168

案例6-30 外拓搞营销，有心就有果169

案例6-31 外拓不畏难，走近客户心171

案例6-32 营销处处有惊喜，恒心相伴客户来173

七、对公客户营销场景十六例176

案例7-1 心有多远就能走多远176

案例7-2 贴近客户心，解决我难题178

案例7-3 专业方案打动客户180

案例7-4 策划精心，回报可喜182

案例7-5 岳阳某行案例：利国利民建广场 安居乐业民心亲184

案例7-6 诚心诚意不变，安身立命之本186

案例7-7 B银行案例：供销链融资，打通上下游188

案例7-8 上下齐努力 资金终归集191

案例7-9 某行营业部案例：消除客户担心 银政企三方合作共赢193

案例7-10 展现农行精神，赢得客户信任 195

案例7-11 怀化分行案例：功夫不负有心人198

案例7-12 贸易融资数案例：产品创新，顺应需求200

案例7-13 先有决心，再来决胜202

案例7-14 心若在，梦就在204

案例7-15 行动前专心，行动中恒心206

案例7-16 美女都是“狠心人”208

八、高净值客户营销场景十五例212

案例8-1 “服务贴心，专业制胜”铸就客户成长212

案例8-2 你有恒心，柳暗花明214

案例8-3 您的增值，我的成长215

案例8-4 要销一张卡，变成一私行217

案例8-5 一路自我反思，一路与您同行219

案例8-6 留人，留学到留心221

案例8-7 有心之举成就资产提升223

案例8-8 心中有分析，“管家”才落地224

案例8-9 大额理财的背后是用心的付出226

案例8-10 上下联动，赢得客户心228

案例8-11 三级联动 客户归心230

案例8-12 留心客户不流失 赢得信任是双赢233

案例8-13 专业资产配置，精心联动客户236

案例8-14 团队模式，赢在心齐238

案例8-15 一颗红心，两手准备240

九、用管理提升绩效场景十五例242

案例9-1 学习型银行建设显著242

     ——周早林行长

案例9-2 每个员工的合页夹，夹住的都是对员工的关爱和关注244

案例9-3 勇担责任心的行长249

案例9-4 实现当下小目标，不忘未来大目标251

案例9-5 上下同心，其利断金255

案例9-6 心态决定状态257

案例9-7 三个“心中有”260

案例9-8 谈心正激励，自主上业绩262

案例9-9 “靶心”疗法 积分“说话”263

案例9-10 情智管理留人心265

案例9-11 一颗小红星，心中有确幸268

案例9-12 内部齐心，对外攻心271

案例9-13 单点突围，专员专管274

案例9-14 用爱经营，尽心尽力275

案例9-15 以梦为马，不负韶华不负心279

     ——天心区黑石铺支行杨迎红

十、结语：知无涯，行不止282

（一）当下的环境是最合适的环境282

（二）眼中的员工状态，其实就是自己的表象 282

（三）特别不喜欢的，就是自己最需要提升的283

（四）把员工看成什么，他就是什么283

（五）员工的彻底认同，只有靠感化283

（六）所有面临的问题，都是自己造成的284

（七）好“果”必定是早前种下的善“因”284

（八）心存侥幸的事件肯定会暴露284

（九）知易行难，所以更要重视“行”285

参考文献287

后  记288