销售是个专业活: B2B、工业品
￥ 11.5 九品
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河南郑州
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者陆和平 著
出版社/ 企业管理出版社
出版时间2016
版次1
印刷时间2016
印次1
装帧平装
开本16开
上书时间2024-12-17
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商品详情
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沙南2架--背后右3堆放
要想赚客户的钱，就要像客户一样的思考。
本书正是完完全全站在客户的角度，根据客户的采购流程和关注点的变化，将完整的销售过程分成十个阶段，分别是：（1）筛选客户、（2）拜访准备、（3）设定目标、（4）接近客户、（5）发现需求、（6）制定策略、（7）客户沟通、（8）介绍产品、（9）异议处理、（10）最终成交。
书中详细围绕这十个阶段一一展开内容，研究B2B和工业品行业销售的策略，提供给读者详细的方法与技巧。作者用扎实的理论功底和他在业内数十年的丰富经验，深入到了整个销售过程的细枝末节，这些完整的细节可以直接拿来就用，也是一笔从别处难以寻觅到的宝贵财富。
本书适合的阅读对象是在B2B行业，至少2-3年工作经验的销售人员。书中配有的PPT投影片、测验题、练习和案例，可以作为企业的培训教材使用，非常适合营销自由讲师、企业内部讲师或销售团队领导作为销售人员的培训教材之用。
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