销售主管实用手册（第2版）

图书标准信息

• 作者 李笑 编
• 出版社 经济管理出版社
• 出版时间 2017-09
• 版次 2
• ISBN 9787509652947
• 定价 198.00元
• 装帧 精装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 1002页
• 字数 1456千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　销售是企业生存与发展的重要因素，它关系到企业的生死存亡。而销售主管在其中的作用是举足轻重的。销售主管既是一个战略家、销售大师，也是联系销售队伍与公司管理层的纽带。由于销售市场千变万化，销售主管必然面临许多挑战。那么，如何处理好这些挑战，从而把挑战变成个人成功的机遇，最终成为销售主管，这是销售主管认真对待的一个难题。为此，我们编写了这部《销售主管实用手册》，《销售主管实用手册（第2版）》定位于销售主管人群，目的在于告诉销售主管相关的知识，使其掌握销售业务和销售管理，很好地发挥潜能，带好销售队伍，创造业绩，为企业服务，从而使个人得到提升。
　　《销售主管实用手册（第2版）》共分为四个篇目：即销售主管、销售人员管理、销售业务管理和销售策略与技巧。它突出三大特点：
　　1.实用性。《销售主管实用手册（第2版）》从销售主管的工作实际出发，突出可读性、可操作性，是销售主管案头必备的工具指导用书，具有很强的实用价值和参考价值。
　　2.全面性。《销售主管实用手册（第2版）》150多万字，内容丰富而全面，涉及销售主管工作的方方面面，并结合企业销售案例，使销售主管能在工作之余轻松掌握和运用。
　　3.新颖性。《销售主管实用手册（第2版）》无论是篇章架构，还是内容形式都新颖、独到，并糅合销售市场新销售意识和销售技能，具有超前性、时代感。
　　总之，《销售主管实用手册（第2版）》是销售主管的良师益友，是销售主管提高其业绩及个人能力的好读本。

【作者简介】

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【目录】

第一篇 销售主管
第一章 销售主管的职责及任务
第一节 销售主管的职责
第二节 销售主管岗位工作说明书
第二章 销售主管的素质修养
第一节 基本素质修养
第二节 业务素质修养
第三节 心理素质修养
第四节 知识素质修养
第五节 综合素质修养
第三章 销售主管的日常工作
第一节 销售计划的制定
第二节 销售人员的领导
第三节 销售定额与目标的管理
第四节 销售行业的规范
第四章 销售主管的领导艺术
第一节 销售主管权威的树立
第二节 销售主管权力的掌控
第三节 销售主管有效领导方式
第四节 销售主管管理方法与技巧
第五章 销售主管的时间管理
第一节 时间管理概述
第二节 时间管理的程序
第三节 时问管理的重点
第四节 时间管理中的注意事项
第六章 销售主管的自我管理
第一节 销售主管的类型
第二节 销售主管的个人要求
第三节 销售主管的自检
第四节 销售主管工作中的误区及对策

第二篇 销售人员管理
第七章 招聘与培训
第一节 招聘概述
第二节 候选人的来源
第三节 测试
第四节 面试
第五节 招聘制度与表格
第六节 培训
第七节 培训制度与表格
第八章 激励与指导
第一节 激励概述
第二节 激励程序及方法
第三节 激励注意事项
第四节 销售指导
第九章 目标管理
第一节 目标管理概述
第二节 目标管理程序
第三节 目标销售额的执行与分配
第十章 绩效管理
第一节 绩效管理概述
第二节 制定绩效计划
第三节 实施绩效指导
第四节 绩效考核与评估
……

第三篇 销售业务管理
第四篇 销售策略与技巧