博瑞森管理丛书·朱志明白酒营销系列：10步成功运作白酒区域市场

图书标准信息

• 作者 朱志明 著
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2015-05
• 版次 1
• ISBN 9787515812335
• 定价 56.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 222页
• 字数 210千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 博瑞森管理丛书·朱志明白酒营销系列

【内容简介】

　　区域市场变化莫测，究竟要如何突出重围？怎样适应白酒市场政策变化带来的新形态？面对压力，区域市场的管理者应该如何操作应对？《博瑞森管理丛书·朱志明白酒营销系列：10步成功运作白酒区域市场》帮你抓住关键点，教你具体操作细节！《博瑞森管理丛书·朱志明白酒营销系列：10步成功运作白酒区域市场》从市场攻守、产品攻略、新产品上市、占领渠道、玩转促销、区域精耕、淡旺季营销、搞定经销商、模式制胜、大众酒营销十个层面阐述了目前中国白酒区域市场实战营销需要的营销策略与战术动作，帮助区域操盘者和企业的成为区域王者。
　　《博瑞森管理丛书·朱志明白酒营销系列：10步成功运作白酒区域市场》的实操、实战方法会为征战在区域市场一线的营销战士、区域经理、企业高层提供切实帮助。

【作者简介】

　　朱志明，智卓营销咨询创始人，酒类企业问题解决专家，区域白酒持续增长专家，数家企业资深顾问，专注于区域白酒的高效成长、持续增长。

　　知名培训师、渠道问题研究专家、终端问题研究专家、中国品牌研究员。数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作家或特约撰稿人。在产品策划推广、区域市场运作、终端管理、经销商管理、营销人培训等方面有着独特造诣和深厚建树。

【目录】

第1章市场攻守
1.1市场的定位与细分
1.2发起市场进攻
1.3展开市场防守

第2章产品攻略
2.1单品市场突破
2.2产品结构化布局
2.3产品如何长寿

第3章新产品上市
3.1新产品铺货策略
3.2新产品推广法则
3.3产品动销规律

第4章占领渠道
4.1做精烟酒店
4.2夯实餐饮店
4.3团购新方法
4.4喜宴大进攻

第5章玩转促销
5.1根据产品生命周期促销
5.2淡旺季促销
5.3渠道促销21式
5.4消费者促销20式

第6章区域精耕
6.1区域市场为王
6.2样板市场打造
6.3精细化工程

第7章淡旺季营销
7.1淡季营销的5步攻略
7.2旺季营销的3大战役

第8章搞定经销商
8.1经销商的选择
8.2经销商的谈判
8.3经销商管理

第9章模式制胜
9.1深度分销的奥秘
9.2盘中盘的本质
9.3解读直分销
9.4玩转定制营销

第10章大众酒营销
10.1小酒攻略
10.2低端酒营销
10.3破局百元价格带