基本信息 书名:向外土司学外贸1:业务可以这样做 定价:55.00元 作者:外土司 出版社:中国海关出版社 出版日期:2018-01-01 ISBN:9787517502487 字数:207千字 页码:208 版次:1 装帧:平装-胶订 开本:16开 商品重量: 编辑推荐 我是否适合做外贸,做外贸要会什么?如何独辟蹊径开发客户,解决客户成交中的难题?我的工资、提成到底怎么算?答案就在这里! 内容提要 《向外土司学外贸(1业务可以这样做)》是由外贸圈达人外土司执笔,是作者13年外贸智慧的结晶,为外贸人指点迷津:1. 细数外贸人推荐素养,助你客观审视自己是否适合做外贸;2. 询盘分析、邮件写作、客户管理以及谈判等独树一帜的业务技巧,带你玩转外贸业务全流程;3. 详细讲解工资、提成计算方法,让你做个精明的外贸人;4. “土友提问”板块,解外贸人燃眉之急,以小见大,技巧分享。 目录 章 外贸人的基本要求Part 1外贸业务员的基本要求 // Part 2做外贸英语多好才可以 // Part 3给你看看老外贸人是怎么工作的 // Part 4做外贸就像坐过山车,心脏不好的人别做 // 第二章 你适合做外贸吗Part 1这些年,为什么我要做外贸 // Part 2做业务是男的好还是女的好 //Part 3工厂好,还是贸易公司好 // Part 4你真的适合做外贸吗 // 第三章 做外贸要懂的那些事儿Part 1做业务多久出单才合理,完不成是否该辞职 // Part 2业务水平高业绩就好,假话 // Part 3做业务要喝酒吗 // Part 4生活和业务可以和谐共存 // Part 5与客户沟通,请你直接一点 // Part 6不是生意不好做,是你的生意不好做 // 第四章 询盘邮件那些事儿Part 1做外贸要不要写开发信 // Part 2如何写出“网红式”的标题 // Part 3询盘分析:我会的你都不会 // Part 4询盘回复:我知道的你不知道 // Part 5的邮件防攻战 // Part 6强的关键词收集方案 // 第五章 客户管理那些事儿Part 1如何系统地跟进和管理客户 // Part 2客户分类管理维护的具体方法 // Part 3客户怪你逼他怎么办? // Part 4不是所有的人都值得被当作客户 // Part 5请记住,有些客户欠你一个订单 // Part 6丢掉客户的“一万种”方法 // Part 7什么样的客户需要送礼物 //Part 8这样的礼物给老外100分// 第六章 客户拜访那些事儿Part 1客户要求发邀请函,如何分析并拒绝 // Part 2客户拜访,为什么我要拒绝 // Part 3一石多鸟的客户接待方案 // Part 4客户接待:外土司“大战”世界五百强(上) // Part 5客户接待:外土司“大战”世界五百强(中) // Part 6客户接待:外土司“大战”世界五百强(下) // 第七章 客户谈判那些事儿Part 1不要轻易透露客户的信息,害了自己 // Part 2价格报错不要怕,土司教你搞定它 // Part 3客户不付快递费,这样处理就对了 // Part 4老板说不做客户的货,你该怎么办 // 第八章 收款、付款那些事儿Part 1客户拒绝付款,9种办法拿下他// Part 2100万美元货款,客户不付钱的8个解决办法 // Part 3被盗、货款被骗的解决方法和注意事项 // 第九章 收汇那些事儿Part 1Paypal(贝宝)不是支付宝,小心条款 // Part 2多家银行已限制西联汇款,你要注意了 // Part 3小心,别随便帮朋友结汇美元 // 第十章 细数那些外贸“钱”规则Part 1教你计算自己的工资 // Part 2做业务要知道的20种提成方式 // Part 3要回提成和工资的正确方法和经验分享 // 第十一章 外贸人工作须知Part 1我收到了一堆简历,忍不住哭了会儿 // Part 2面试绝技,三个问题了解清楚公司可不可靠 //Part 3面试时被问是否接受加班,一句话让老板满意 // 第十二章 怎么做一名合格的老板Part 1外贸老板的基本要求 // Part 2做一个会分享的老板有多重要 // Part 3老板该不该抢员工的客户 // Part 4会骂人的老板我喜欢 // 作者介绍 外土司,资历外贸人,从事外贸工作13年;创设公众号“外土司”,粉丝超过二十万人;在全国开展“中国外贸优选”系列讲座,场场爆满;阿里巴巴外贸圈“名人堂”首席讲师。 序言 暂无相关内容
章 外贸人的基本要求 part 1 外贸业务员的基本要求 part 2 做外贸英语多好才可以 part 3 给你看看老外贸人是怎么工作的 part 4 做外贸像坐过山车,心脏不好的人别做 第二章 你适合做外贸吗 part 1 这些年,为什么我要做外贸 part 2 做业务是男的好还是女的好 part 3 工厂好,还是贸易公司好 part 4 你真的适合做外贸吗 第三章 做外贸要懂的那些事儿 part 1 做业务多久出单才合理,完不成是否该辞职 part 2 业务水高业绩好,话 part 3 做业务要喝酒吗 part 4 生活和业务接近可以和谐共存 part 5 与客户沟通,请你直接一点 part 6 不是生意不好做,是你的生意不好做 第四章 询盘邮件那些事儿 part 1 做外贸要不要写开发信 part 2 如何写出“网红式”的标题 part 3 询盘分析:我会的你都不会 part 4 询盘回复:我知道的你不知道 part 5 的邮件防攻战 part 6 历史记录强的关键词收集方案 第五章 客户管理那些事儿 part 1 如何系统地跟进和管理客户 part 2 客户分类管理维护的具体方 part 3 客户怪你逼他怎么办? part 4 不是所有的人都值得被当作客户 part 5 请记住,有些客户欠你一个订单 part 6 丢掉客户的“一万种”方 part 7 什么样的客户需要送礼物 part 8 这样的礼物给老外100分 第六章 客户拜访那些事儿 part 1 客户要求发邀请函,如何分析并拒绝 part 2 客户拜访,为什么我要拒绝 part 3 一石多鸟的客户接待方案 part 4 客户接待:外土司“大战”世界五百强(上) part 5 客户接待:外土司“大战”世界五百强(中) part 6 客户接待:外土司“大战”世界五百强(下) 第七章 客户谈判那些事儿 part 1 不要轻易透露客户的信息,害了自己 part 2 价格报错不要怕,土司教你搞定它 part 3 客户不付快递费,这样处理对了 part 4 老板说不做客户的货,你该怎么办 第八章 收款、付款那些事儿 part 1 客户拒绝付款,9种办拿下他 part 2 100万美元货款,客户不付钱的8个解决办 part 3 邮箱被盗、货款被骗的解决方和注意事项 第九章 收汇那些事儿 part 1 paypal(贝宝)不是,小心条款 part 2 多家银行已西联汇款,你要注意了 part 3 小心,别随便帮朋友结汇美元 第十章 细数那些外贸“钱”规则 part 1 教你计算自己的工资 part 2 做业务要知道的20种提成方式 part 3 要回提成和工资的正确方和经验分享 第十一章 外贸人工作须知 part 1 我收到了一堆简历,忍不住哭了会儿 part 2 面试绝技,三个问题了解清楚公司可不可靠 part 3 面试时被问是否接受加班,一句话让老板满意 第十二章 怎么做一名合格的老板 part 1 外贸老板的基本要求 part 2 做一个会分享的老板有多重要 part 3 老板该不该员工的客户 part 4 会骂人的老板我喜欢
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