阿里铁军：阿里巴巴销售铁军的进化、裂变与复制

图书标准信息

• 作者 宋金波、韩福东 著
• 出版社 中信出版集团
• 出版时间 2017-09
• 版次 1
• ISBN 9787508673172
• 定价 58.00元
• 装帧 精装
• 开本 32开
• 纸张 纯质纸
• 页数 345页
• 字数 219千字

【内容简介】

2014年，当阿里巴巴在美国上市，超过10000名员工成为千万富翁时，全球为之侧目，它的成功就像它的名字一样，近乎神话。

 

但很少有人知道，帮助阿里巴巴走出*低的谷底，熬过世纪之交互联网寒冬的，是一支被命名为“中国供应商”的队伍。这是阿里巴巴*早盈利的项目，后来被马云称作阿里的“铁军”。阿里巴巴集团的诸多高管，彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信……，出自这支“铁军”。

 

互联网江湖中的众多显赫人物，也从这支团队走出，程维（滴滴打车创始人兼CEO）、干嘉伟（前美团网COO）、吕广渝（前大众点评COO）、陈国环（前赶集网COO）、张强（去哪儿网COO）……国内O2O战场，一度成为“铁军内战”。

 

早在2008年，马云就说，将来要出版一本关于阿里“铁军”的书，“给那些想创业的人读”。后来，他不止一次说到，“有铁军在，整个阿里的精气神就在”。

 

一支如此彪悍、如此具有超强执行力的队伍是如何塑造出来的？他们强大的销售能力来自何处？他们铁一般的团队凝聚力来自何处？马云如何培养和带领这支队伍？阿里价值观和六脉神剑，如何在这支队伍中运用并强化……本书深度采访了众多阿里和铁军的重要人物，从马云，到一线的员工，从阿里内部，到离开铁军如今在互联网呼风唤雨的其他人物，并依据大量全新的一手资料，展现阿里铁军的人事物及其演变，展示他们如何用阿里的价值观和铁的纪律打造一个互联网地堆天团，成为日后马云口中的中国电商“黄埔军校”，让阿里铁军的文化和执行力进化、裂变与复制……

 

【作者简介】

宋金波，资深媒体人，“腾讯大家”等媒体专栏作家。先后供职于《潇湘晨报》《长江商报》《东方早报》等媒体，编写时政、财经评论。曾任职易贸研究院宏观经济研究员。

 

韩福东，原《南方都市报》首席记者，《新京报》《经济观察报》《凤凰周刊》等媒体专栏作家。现任职于阿里巴巴集团。

 

【目录】

第一章
凛冬已至：马云做了一个决定
“十五年陈”
收缩
大裁撤
“遵义会议”
直销团队

第二章
“百年大计”：铁军有了“灵魂”
“一百大”
培训课
新军
102年公司
六脉神剑

第三章
征途：要么死，要么做出成绩来
伟业网络
永康之战
“火州”
南下
赚一元钱

第四章
非典：邮件里有那么多感叹号
隔离
邮件
进击
阿里日
淘宝诞生

第五章
铸锻：最后一天，罗庆元说，我要免死金牌
免死金牌
主管制
有情有义
Review：丑话当先．
铁军气质

第六章
狭路：赵伟一看，他也没三头六臂
狭路相逢
环球资源
分享
“指哪儿打哪儿”
完胜

第七章
明星：关明生给百万俱乐部成员都写了诗
黄榕光
金牌
角逐
转岗
西湖赌约

第八章
PK：荡气回肠的战场，酣畅淋漓的战斗
“百团大战”
启动会
“战队”
南北PK
PK文化

第九章
上市：“把股票放到外婆家箱子底下”
突击上市
股票
卫哲时代
地震
狂风

第十章
狂风行动：为了吹出一片暖冬
新续分开
狂飙突进
预警
风暴乍起
“失控的要性”

第十一章
暴雨：每天都在砍员工，砍完以后，再砍自己的脑袋
调查
引咎辞职
断腕
“砍人”
冲击波

第十二章
春晖：一切回到根本
回归
高压线
瘦身
春晖
生态2．0

第十三章
“黄埔军校”：中国O2O竞争成了铁军内战
双雄
“黄埔军校”
“独角兽”崛起
体系的力量
抱团

第十四章
“政委”：一个体系的自我革命
“十年陈”的礼物
《历史的天空》
三板斧
搭档
“政委”变身

第十五章
大铁军：开枝散叶，自由生长
村海
输血
传承
中供拍档
大铁军

第十六章
豹变：成功过的变革是最痛苦的
商圈
外贸生态圈
封神
文化布道
中供是哥哥，淘宝是弟弟
附一
附二
参考文献