现代谈判 大中专文科社科综合 李品媛编
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作者李品媛编
出版社东北财经大学出版社
ISBN9787565421235
出版时间2016-01
装帧其他
开本16
定价38元
货号732_9787565421235
上书时间2024-09-14
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商品详情
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主编：
省级书 配教师网络电子课件
目录：
章 谈判概要
1.1 谈判的含义
1.2 现代经济社会离不开谈判
1.3 谈判的特征
本章案例
复思题
自我评估测验试题一
第2章 谈判理论
2.1 博弈论与谈判
2.2 公理论与谈判
2.3 “黑箱”理论
2.4 信息论与谈判
本章案例
复思题
自我评估测验试题二
第3章 谈判的基本原则
3.1 谈判是双方的合作
3.2 避在立场上磋商问题
3.3 提出互利选择
3.4 区分人与问题
3.5 坚持客观标准
本章案例
复思题
自我评估测验试题三
第4章 谈判准备
4.1 谈判人员准备
4.2 谈判所需知识的积累和信息的收集
4.3 拟订谈判方案
4.4 物质条件的准备
本章案例
复思题
自我评估测验试题四
第5章 不同商人的谈判风格
5.1 本人的谈判风格
5.2 美国人的谈判风格
5.3 俄罗斯人的谈判风格
5.4 欧洲人的谈判风格
5.5 阿拉伯人的谈判风格
5.6 拉美人的谈判风格
本章案例
复思题
自我评估测验试题五
第6章 谈判策略
6.1 互利型谈判策略
6.2 对我方有利型的谈判策略
本章案例
复思题
自我评估测验试题六
第7章 成交的
7.1 讨价还价策略
7.2 掌握让步艺术
7.3 把握成交机会
7.4 利用直觉
本章案例
复思题
自我评估测验试题七
第8章 破解谈判陷阱
8.1 识破交易中的阴谋诡计
8.2 陷害谈判对手的卑鄙伎俩
8.3 与谈判
本章案例
复思题
自我评估测验试题八
第9章 怎样排除谈判中的障碍
9.1 打破僵局
9.2 改变谈判中的劣势
9.3 学会处理反对意见
9.4 控制谈判气氛
本章案例
复思题
自我评估测验试题九
0章 谈判中的语言艺术
10.1 谈判中的语言表达
10.2 倾听对方的讲话
10.3 成功地运用发问
10.4 巧妙地回答对方的提问
本章案例
复思题
自我评估测验试题十
1章 谈判心理
11.1 谈判的心理基础
11.2 知觉在谈判中的作用
11.3 谈判中的心理挫折
11.4 决策中的非理行为
本章案例
复思题
自我评估测验试题十一
2章 个与谈判
12.1 谈判中的角
12.2 期望水
12.3 能力与谈判
12.4 格与谈判
本章案例
复思题自我评估测验试题十二
3章 谈判合同的履行
13.1 签订合同应注意的事项
13.2 谈判协议的鉴证和公证
13.3 谈判协议的履行
13.4 谈判协议的变更、解除、与纠纷处理
本章案例
复思题
自我评估测验试题十三
附录 自我评估测验试题参
内容简介：
本书结构编排合理，文笔流畅简洁，及时反馈时代信息，不断充实新的研究成果和实证案例。不仅适用于高等院校经济管理专业的、从事各类组织活动的管理人员，作为一个普通读者，也可从中获得有益的启示。
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