高效签单 市场营销 乔中阳
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作者乔中阳
出版社中国华侨
ISBN9787511389053
出版时间2022-11
装帧平装
开本16
页数280页
定价59元
货号xhwx_1202764706
上书时间2024-07-01
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商品详情
- 品相描述：全新
- 正版特价新书
- 商品描述
-
主编：
" 本书作者是500强企业特聘的销售培训导师，曾帮助超过10万销售员和企业业绩短期内实现巨大突破。
本书带你打破传统销售套路，全面解析“新销售模式”。
找准定位| 建立销售新思维| 掌控客户情绪|
有效铺垫流程| 化解成交障碍| 建立深度信任|
维护长期关系| 高效说服| 及时成交
本书教你深入理解人、掌控客户情绪。
因为世界上真正赚到钱、有结果的人，都是深谙人的人。
如今消费者有更多的信息来源、产品渠道，人们再也不愿意相信销售的一面之词。转移你的关注点，把重点转移到客户的感受层面，才能让用户有好的感受，愿意与你成交！
一本书帮你解决所有销售难题，让你轻松成为销冠：
销售铺垫阶段，如何运用“植入销售”策略？
如何改变传统获客模式，让客户源源不绝？
如何掌控客户的情绪，让对方无法拒绝？
如何构建信任公式，让对方无条件愿意与你合作？
如何掌握核心话术，促进销售成交？
如何治好客户的“付款拖延症”？
如何拆解常见客户类型，轻松说服任何人？
"
目录：
章 销售定位： 找准自己的立场和身份
角定位：不要时刻想“成交” 003
认可自己的角：为什么要选择做销售 004
如何迅速进入销售人员的角 005
立场定位：以怎样的心理面对客户 007
立场一：我是来帮助你的 008
立场二：我为您提供专业的判断 010
姿态定位：把握主导权 012
姿态一：我不会纠缠不休 012
姿态二：我可以帮您进行分析 013
姿态三：我是专业的 014
第二章 销售新思维： 别让“传统套路”困住你
传统固化的销售思维 vs 新销售思维 019
销售人员必须掌握的新销售流程 021
改变传统获客模式 023
方式一：我们找别人 024
方式二：让别人找你 025
客户细分和分类，掌握客户的选择价值 027
客户细分 027
客户分类 028
根据客户类型，确定开发顺序 030
销售线索：找到谈判的切入点 031
解决约访障碍：客户为什么不见你 035
障碍一：成本 035
障碍二：怀疑 037
障碍三：压力 039
障碍四：失控 039
障碍五：竞争 041
销售铺垫阶段，如何运用“植入销售”策略 043
“植入销售”策略 1：将经济条件植入销售 043
“植入销售”策略 2：将工作原因植入销售 046
销售中的前期引导环节 048
前期引导 1：分析市场环境，把握客户的心理 050
前期引导 2：了解客户处境，进行自我澄清 052
前期引导 3：建立等的关系 055
第三章 掌控情绪：洞察客户的心理
做一个能够掌控情绪的销售人员 061
端正自身的心态，理解客户心理 063
理解客户的心态 066
掌握客户的心理变化 068
两把钥匙，把握客户的情绪 071
客户拒绝怎么办？用朋友的立场说服他 074
像朋友一样适当地发脾气，反而能留住客户 075
适时展示强势的格 076
给客户创造尽可能安全的成交环境 078
舒缓销售人员和客户的 078
用情绪树立自己的立场 079
以进为退拉近客户距离 080
战术同理心：让客户把你当成同盟者 082
巧用战术同理心 082
减少责任的背负 083
……
内容简介：
为什么按照传统销售流程，签单越来越难？
为什么你跑通了流程，却还是谈不下客户？
因为你不懂销售新思维！因为你太关注产品了！
产品是死的，人才是活的。不了解客户的需求，再好的产品顾客也未必会购买。先关注对方的心理，再谈产品，这是本书给所有销售员的核心秘诀！
曾帮助数百家企业业绩显著提升的知名销售导师乔中阳，在本书中帮你构建“销售新模式”，让你突破瓶颈，成为销冠！
作者简介：
"乔中阳
知名销售培训导师，抖音大v。
10余年销售经验，多家500强企业营销管理顾问。
国际职业培训师协会认证讲师。
中国电网、中国移动、小米、公牛、博商等数百家企业特邀导师。
累积指导销售员超过10万人。
曾帮助数百家企业显著提升业绩。"
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