21世纪高职高专能力本位型系列规划教材·工商管理系列：商务谈判实训

图书标准信息

• 作者 夏美英、徐姗姗 著
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2013-06
• 版次 1
• ISBN 9787301226285
• 定价 23.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 174页
• 字数 264千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 21世纪高职高专能力本位型系列规划教材.工商管理系列

【内容简介】

　　《21世纪高职高专能力本位型系列规划教材·工商管理系列：商务谈判实训》根据商务谈判课程实训标准以及授课方法编写，强调岗位能力的培养，是实训课程的教材。《21世纪高职高专能力本位型系列规划教材·工商管理系列：商务谈判实训》分为两个部分：第一部分是实训准备；第二部分是实训操作，三个模块分别是商务谈判技能实训、商务谈判流程实训和商务谈判综合实训，涵盖了商务谈判课程中所有实践环节内容。《21世纪高职高专能力本位型系列规划教材·工商管理系列：商务谈判实训》内容深入浅出，实例丰富，“教、学、做”一体化，突出应用性和实践性。
　　《21世纪高职高专能力本位型系列规划教材·工商管理系列：商务谈判实训》可作为高职高专营销管理类相关专业的教材，也可作为企业在职人员的培训教材，还可为备考从业和执业资格考试人员提供参考。

【目录】

第一部分实训准备
一、实训的目的和意义
二、实训的内容
三、学时安排
四、成绩考核办法
五、步骤与方法

第二部分实训操作
模块一商务谈判技能实训
项目1商务谈判心理
任务1克服自卑、羞怯和恐惧等负面心理
任务2培养自信心
任务3培养自控力、韧性
项目2商务谈判语言
任务1使用无声语言
任务2使用有声语言
项目3商务谈判写作
任务1拟订商务谈判方案
任务2起草商务谈判合同
项目4商务谈判礼仪
任务1培养良好个人礼仪
任务2谈判过程的礼仪
模块二商务谈判流程实训
项目1商务谈判准备
任务1组织谈判人员
任务2搜集信息资料
任务3谈判地点选择与场所布置
任务4制定谈判方案
任务5模拟谈判
项目2商务谈判开局
项目3商务谈判磋商
任务1报价
任务2价格磋商
任务3僵局处理
项目4商务谈判签约
模块三商务谈判综合实训
项目1贸易谈判模拟
项目2技术谈判模拟
项目3投资谈判模拟
项目4索赔谈判模拟
参考文献