博瑞森管理丛书：升级你的营销组织·打造高效的有机性营销组织9787515804651

图书标准信息

• 作者 程绍珊、吴越舟 著
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2013-05
• 版次 1
• ISBN 9787515804651
• 定价 58.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 272页
• 字数 240千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 华夏基石丛书

【内容简介】

　　直击问题本质，寻找解决思路
　　分析企业营销管理的主要问题，认识现在整合营销对营销组织的要求，更新现代营销组织的理念：有效的管理是简单的，三分靠管理，七分靠机制，机制是动力，管理是保障，文化是背景，谁代表市场，谁拥有权利；谁配置资源，谁承担责任。
　　构建有机性营销组织
　　掌握“战略决定组织，组织决定人事”的营销组织设计逻辑，根据企业实际情况选择相应管理模式，建立有机性营销组织，打通任督二脉，实现“研产销供”一体化响应市场竞争，实现组织营销的三性结合：战略的统一性、策略的灵活性、执行的专业性。
　　构建现代营销管理体系
　　发挥营销后台部门支持职能，促进其专业化发展，“打造只吃皇粮、不吃杂粮”的财务垂直管理体系，形成“直接人事建议权，间接人事决定权”的相对统一规范的人力资源管理体系，完善简单实效的营销信息管理，杜绝“表姐表妹”现象。
　　营销管理的具体实务解析
　　做好营销目标和营销计划管理，加强过程监控与结果考核：授权赋能，激活一线经理，使其成为区域操盘手；先援后控，构建专业化服务平台；能战能禁，打造收放自如的驻外营销分支机构。人尽其才，物尽其用，让实战成就实效！
　　打造高绩效营销队伍
　　有效激活一线人员的能动性，倡导“不苦不累不是营销人，不富不乐也不是营销人”的职业思想，弘扬“以此为生，精于此道”的职业精神，同时我们也要看到：一将功成万骨枯，营销队伍的培养是要付出成本的。

【作者简介】

　　程绍珊，著名营销实战专家，华夏基石集团业务副总裁，高级合伙人。北京迪智成管理咨询有限公司董事长。北大、清华、人民大学特聘教授。美的集团、中化集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。
　　2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等；出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》、《如何建立高效的营销体系》课程VCD。
　　
　　吴越舟，1991年毕业于华东师范大学研究生院，获得哲学硕士学位。具有20年的营销职业生涯，担任过国企、合资企业和境外上市公司的营销总监，具有丰富的实践经历，积累了大量组织管理经验；也曾在国内知名的大型集团公司总部任职策划总监，具有为大型企业进行市场规划、体系构建、企业咨询与培训的资深经历，具备扎实的理论根基。《销售与市场》专栏特约撰稿人和资深顾问。目前，受聘于清华大学、上海交大等多家高校，担任客座教授与研究生导师。

【目录】

第一章营销究竟难在哪儿
第一节这些营销难题，你遇到了吗
第二节先找原因，再想办法
第三节用“有机性营销组织”系统应对营销难题

第二章决定“营销组织设计”的因素
第一节企业因客户而生
第二节六大因素如何影响“营销组织设计”

第三章设计营销组织的6个步骤
第一节设计营销组织的6个步骤
第二节如何为营销组织定位

第四章营销总部的3大职能
第一节市场部的“龙头”职能
第二节销售部的“龙身”职能
第三节支持性的“龙尾”职能

第五章如何设计营销组织的结构
第一节设计导向与要点
第二节部门与岗位设计——A集团营销组织变革
第三节业务流程设计——A集团营销组织变革

第六章如何构建营销组织的运营、管理体系
第一节如何构建营销运营体系
第二节如何提升3大基础管理

第七章如何管好驻外营销机构
第一节如何合理设立驻外营销机构
第二节如何有效管控驻外营销机构
第三节如何预防、处理驻外机构常见问题

第八章如何组建能征善战的营销队伍
第一节有效营销组织的结构
第二节营销队伍的人力资源管理
第三节营销队伍的建设
……