出位：海信PBI——产品同质化时代制胜五步法则

图书标准信息

• 作者 王瑞吉 编
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2003-10
• 版次 1
• ISBN 9787801479402
• 定价 36.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 233页
• 字数 220千字

【内容简介】

“出位”讲的是海信集团在国内外家电业的激烈竞争中，它们在营销中的冷静思考及出彩的战略与策略，并以此获得了辉煌的业绩。20世纪末期以来，中国家电业在竞争中经历了一场“大洗牌”，家电企业两极分化的局面愈演愈烈。一些不适应市场竞争的企业通过不同渠道退出竞争市场，而家电巨头已浮出水面。海信作为中国家电巨头之一，远离了价格竞争的低价炒作，步入“科技领先，妙手营销”的健康发展轨道。海信的成功有众多的因素，本书未从企业管理制度入手，而重点剖析营销谋略，并且主题集中，分析深刻，是近年来出版的营销书籍中最值得一读的几本著作之一。

【作者简介】

王瑞吉，青岛海信电器股份有限公司销售公司副总经理，2000年6月荣获由中国市场学学会和《销售与市场》联合授予的中国首届营销企划经理“金鼎奖”，是全国5名获奖者之一。2002年被评为中国十大策划专家。

【目录】

序

 “出位”，定位的创新

自序

 今天，我们需要出位

导言

商业方法篇

 “海信制造”现象

 现象背后：PBI五步法则

 出位与PBI模型五步法则

 PBI的适用领域

案例解析篇

 PBI亲历案例之一：环保电视 4年常胜不衰全案

 PBI亲历案例之二：互动电视 成功开掘20%TOP家庭实录

 PBI亲历案例之三：数字冰箱 “原滋味生活”创造轨迹

 PBI亲历案例之四：变频空调 六年称霸解密

 PBI亲历案例之五：智能热水器 以智取胜

理论提升篇

 PBI简要介绍

 PBI模型的基石

 剖析PBI

 PBI模型的绩效评估与双向自检

他山之石

 奔驰的“出位”

后记

 炙热营销

鸣谢

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