良性增长：盈利性增长的底层逻辑

图书标准信息

• 作者 Tichy 著；[美]拉姆·查兰（Ram Charan）、诺埃尔·蒂奇(Noel、M.、邹怡 译
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2019-09
• ISBN 9787111599203
• 定价 79.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 408页

【内容简介】

"增长还是死亡"，已经成为人们在判断一个组织是否能够存续下去时，必须做出的非此即彼的选择。不是所有的人都愿意经历这么富有戏剧性的动荡，但是，很清楚，增长是人类福祉的关键所在。作者数十年着力于为企业实现可持续增长，在书中详述了以下几个观点：世界上根本不存在成熟行业这回事；不是所有的增长都是有益的；增长是由公司的领导者激发出的一种心理状态；稳定的增长是保证企业繁荣的关键因素；增长比不增长的风险更小；增长会激发人们的热情；增长坚定组织再造的决心；增长为更美好的职业生涯提供机遇；增长将创造财富，增长是成就一个伟大品牌的必修课！

【目录】

赞誉

 

 

推荐序一

 

 

推荐序二

 

 

致谢

 

 

前言

 

 

第一部分　为何每家企业都能成为增长型企业

 

 

第1章　认清增长   // 002

 

 

由外向内的战略   // 010

 

 

改变企业基因   // 012

 

 

领导者的关键角色   // 014

 

 

设计你的可传授的观点   // 016

 

 

第2章　不存在所谓的“成熟企业”   // 021

 

 

你是否就职于增长型企业   // 023

 

 

这个时代无与伦比的机遇   // 025

 

 

抗拒变革潮流   // 027

 

 

不增长，则消亡   // 028

 

 

是谁的失职？其原因何在   // 030

 

 

“成熟市场”的陷阱   // 032

 

 

在市场细分中寻求成功   // 033

 

 

“各种替代方案”   // 034

 

 

利用机遇   // 036

 

 

蕴含在成功中的风险   // 037

 

 

核心竞争力的局限性   // 040

 

 

增长失衡的危险   // 044

 

 

几近无限的机遇   // 051

 

 

基因的惯性   // 052

 

 

第3章　常识与资本隐藏在收入增长与利润表现背后的商业思维   // 057

 

 

商业智慧的秘密   // 059

 

 

来自玛莎雅的信息   // 062

 

 

通用的商业规则   // 063

 

 

利润率   // 066

 

 

周转率   // 069

 

 

周转率、增长与资本市场   // 076

 

 

市盈率计分卡   // 078

 

 

你的对手   // 082

 

 

市场如何对企业做出判断   // 083

 

 

第二部分　扩张市场边界

 

 

第4章　自外向内的战略   // 088

 

 

自外向内地审视企业   // 090

 

 

你的价值定位   // 092

 

 

增长来源   // 094

 

 

扩张你的市场边界   // 095

 

 

寻找正在增长的细分市场——或者创造它们   // 098

 

 

相邻的细分市场   // 102

 

 

创建框架   // 104

 

 

定义需求   // 106

 

 

需求VS.行业   // 108

 

 

把握变化所带来的机遇   // 112

 

 

界定增长路径   // 115

 

 

客户和需求：借助2×2矩阵进行分析   // 117

 

 

市场调研   // 123

 

 

一家企业如何扩张它的市场边界   // 125

 

 

从源头到消费者   // 131

 

 

构想的来源   // 134

 

 

第5章　约翰·里德如何将花旗银行改变成为自外向内的组织   // 136

 

 

打破旅鼠效应   // 137

 

 

简洁明了的目标   // 140

 

 

信息流动   // 143

 

 

向上弯曲的收入曲线   // 145

 

 

改造基因   // 147

 

 

第6章　艾克哈德·法伊弗：康柏公司的有条不紊的激进分子   // 151

 

 

通过变革实现超越   // 154

 

 

相似的传统组织   // 160

 

 

第7章　约翰·特拉尼与通用医疗的服务新前沿   // 166

 

 

知识共享的运作机制   // 169

 

 

“你的份额越少越好”   // 170

 

 

新的价值定位——销售生产力   // 173

 

 

“播撒一些种子”   // 174

 

 

获得新的核心竞争力   // 176

 

 

第8章　通用电气金融服务集团利用变革   // 182

 

 

制度化的企业家精神   // 184

 

 

由外而内的战略   // 187

 

 

关于增长的可传授的观点   // 190

 

 

投资创业   // 193

 

 

第三部分　激发组织活力，协调一致，实现增长

 

 

第9章　企业基因及其改变途径   // 198

 

 

基因的起源   // 200

 

 

决策与社交结构   // 203

 

 

运作机制   // 208

 

 

增长与基因   // 214

 

 

你的企业是否拥有对的领导力基因   // 216

 

 

加里·文特的可传授观点   // 217

 

 

艾克哈德·法伊弗是如何（两次）重组了康柏公司的基因   // 219

 

 

康柏公司的运作机制   // 222

 

 

快速重启变革   // 225

 

 

第10章　联合信号：重组企业基因   // 233

 

 

“内部导向型企业”   // 235

 

 

强势推行可传授观点   // 241

 

 

航空与航天事业部的变革   // 243

 

 

可传授观点：效率与增长   // 244

 

 

新基因   // 245

 

 

重组社交结构   // 246

 

 

自外向内地开发产品   // 248

 

 

变革的运作机制   // 252

 

 

克服阻力   // 254

 

 

“增长从来不是重点”   // 256

 

 

挑战组织   // 258

 

 

细分市场   // 261

 

 

学会拥抱变革   // 264

 

 

第11章　理诺公司打造终身客户   // 267

 

 

“我们关注着所有的支出”   // 271

 

 

帮助客户实现增长   // 273

 

 

重新划分成熟市场   // 275

 

 

新客户与新需求   // 276

 

 

改变企业基因   // 279

 

 

建立情感资产TM   // 280

 

 

建立彻底变革的运作机制   // 281

 

 

“令人难以置信的转变”   // 282

 

 

传播可传授的观点   // 285

 

 

拓展新能力   // 287

 

 

万众一心   // 287

 

 

教育客户   // 291

 

 

从逆境中学习   // 294

 

 

第12章　你能否通过坎宁安神父的测试   // 297

 

 

扩张市场边界   // 300

 

 

边缘决策   // 303

 

 

第四部分　增长指南

 

 

注释   // 395