市场细分:如何发掘商业机会并从中获益

图书标准信息

• 作者 [英]马尔科姆·麦克唐纳（Malcolm McDonald） 著；[英]伊恩·邓巴（Ian Dunbar） 编
• 出版社 化学工业出版社
• 出版时间 2020-08
• 版次 1
• ISBN 9787122358110
• 定价 98.00元
• 装帧 精装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 360页

【内容简介】

本书循序渐进地引导读者了解市场细分这一主题，详细介绍了市场细分工作流程，帮助找到自己产品和服务的清晰市场需求，具有很强的实操性，为各行业商务人士提供在当今激烈竞争的市场环境中行之有效的市场细分和营销策略制定方法。

【目录】

第1章市场细分――成功营销的基础//1 
第2章市场细分准备(外加成功指南)//16 
第3章市场细分过程快速指南//36 
第4章确定市场细分项目的范围//55 
第5章描述市场机制，确定决策者//80 
第6章制定不同决策者的代表样本//111 
第7章决策者行为描述//164 
第8章根据类似决策者构建细分市场//194 
第9章判断细分市场吸引力//230 
第10章评估公司竞争力和组合矩阵//249 
第11章发挥市场地图的全部潜力//263 
第12章预测渠道转化//279 
第13章制定细分市场营销目标和策略//306 
第14章市场细分组织问题//337 
第15章利用市场细分改善企业业绩――一个案例分析//352