创新变现：以价格为核心的产品设计策略

图书标准信息

• 作者 [美]马德哈万·拉马努詹（Madhavan Ramanujam） 著；武鑫、张笑 译
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2018-09
• 版次 1
• ISBN 9787300253947
• 定价 59.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 199页

【内容简介】

　　国际知名定价与变现专家手把手教你设计变现的九条黄金法则
　　告诉你产品应如何定价客户才愿意买单，如何设计产品才能真正变现
　　《创新变现：以价格为核心的产品设计策略》作者马德哈万·拉马努詹和乔治·塔克根据其服务的西蒙顾和管理咨询公司在全球超过10000个项目的实践经验，结合对优步、保时捷、领英、德尔格和施华洛世奇等全球具创新力公司的案例分析，提出了设计变现的九条黄金法则：
　　在产品研发初期及早与客户进行支付意愿沟通；
　　具体问题具体分析，不要妄想找到一劳永逸的解决方案；
　　产品配置和捆绑销售是一门艺术，更是一门科学；
　　选择合适的定价和收益模式；
　　制定你的定价策略；
　　根据消费者支付意愿数据起草你的商业案例，并且建立价格、价值、数量和成本之间的联系；
　　清晰且有理有据地向客户传达你的产品价值；
　　理解客户不理智的一面；
　　保持价格稳定，严控折扣幅度。
　　企业只要能熟知并遵循以上九条法则，就能够发现产品设计变现过程中存在的问题，找到相应的解决方案，从而实现创新变现。

【作者简介】

【美】马德哈万·拉马努詹（Madhavan Ramanujam）
美国西蒙顾和管理咨询公司旧金山和硅谷分公司董事会成员。他曾为各种规模的企业提供过服务，大到财富500强企业，小到初创企业。他还引导网络、软件和科技类企业在120多个项目上实现了变现，并帮助这些企业实现了新产品问世。

【美】乔治·塔克（Georg Tacke）
美国西蒙顾和管理咨询公司联合首席执行官。他致力于将西蒙顾和管理咨询公司从一家不起眼的小企业发展成为拥有超过900名员工的国际化咨询公司。他被公认为全球**的国际定价与变现专家之一。同时，他还担任多个行业、多家企业的高管层的私人顾问。

【目录】

第一部分 关于创新变现的问题
01 创新者为何与数十亿美元失之交臂
02 创新变现失败的四种类型
03 失败的根源：为什么关于变现的思考总是出现在产品开发的最后一刻

第二部分 产品设计创新变现的九大法则
04 进行关于“支付意愿”的早期沟通
05 不管你喜欢与否，你的客户千差万别：有效的客户细分方法
06 产品配置和捆绑销售是一门艺术，更是一门科学
07 深入了解定价策略：五种给力的变现模型
08 低价获取市场份额还是高价保证品牌品质？选择能够制胜的定价策略
09 新产品开发的关键步骤：创建由外而内的商业案例
10 创新不会为自己说话：你必须学会传达价值
11 使用行为定价策略来说服和销售
12 保持价格的完整性：避免下意识地重新定价

第三部分 成功者的故事
13 向成功者学习：围绕价格设计的成功创新
14 实施“围绕定价设计产品”的创新流程

译者后记