• 销售经理工具书:21大类实用技能 482个贴身工具
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销售经理工具书:21大类实用技能 482个贴身工具

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山东济南
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作者[美]嘉佛罗 著;派力公司 译

出版社企业管理出版社

出版时间2003-09

版次2

装帧平装

货号南6-4-4

上书时间2024-05-23

市中区宜枫书店

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品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 [美]嘉佛罗 著;派力公司 译
  • 出版社 企业管理出版社
  • 出版时间 2003-09
  • 版次 2
  • ISBN 9787801471338
  • 定价 48.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 其他
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 360页
  • 字数 338千字
  • 正文语种 简体中文
  • 原版书名 Sales Manager's Desk Book
【内容简介】
针对业务经理人每天所面临的大小问题,《销售经理工具书》为他们提供了巨细无遗的宝贵答案。本书共分二十二章,内容涵盖超过600种以上业务经理人必须要知道的实用技能,包括如何处理管理上的任务
如何设定业绩表现标准
·如何适应公司的组织及政治结构
如何建立有效的通报系统
·如何找寻及雇佣懂得销售的业务员
如何建立业务奖金制度
·如何控制业务支出
如何做下年度的业务预估
·如何处理销售通路的大变动
如何处理大宗配销的现象
·如何有效运用广告
如何举办商展和商务会议
·如何主持业务会议
如何发展一套业务训练计划
【作者简介】
作者:(美国)吉恩·嘉佛罗 译者:派力 丛书主编:屈云波 吉恩·嘉佛罗在销售和商业管理领域拥有超过25年的经验,同时也是多本畅销书的作者。…
【目录】
再版序言
前言
第一章如何处理管理上的任务
第二章如何设定业绩表现标准
第三章公司的组织及政治结构
第四章如何建立有效的通报系统
第五章如何找寻及雇用懂得销售的业务员
第六章如何建立业务奖金制度
第七章如何控制业务支出
第八章如何做下年度的业务预估
第九章如何设立分公司和各地办事处
第十章通讯科技和业务经理人
第十一章如何发展一套业务训练计划
第十二章如何激励业务人员
第十三章如何主持业务会议
第十四章如何举办商展和商务会议
第十五章如何处理业绩达不到标准的人
第十六章何通过经销商、配销商和制造商销售
第十七章销售通路的大变动与大宗配销的现象
第十八章如何有效运用广告
第十九章销售力自动化的益处
第二十章迎向未来的管理
第二十一章如何做好第一次被指派的管理任务
第二十二章如何让职业道德和诚实成为宝贵的业务工具
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