演说变现：说出你的财富自由

图书标准信息

• 作者 侯辰
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2023-09
• 版次 1
• ISBN 9787121460159
• 定价 68.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 256页

【内容简介】

本书结合心理学知识，从计划、提问、形式、原则、技巧、禁忌等多个方面，搭建了一条演说变现的清晰路径。并通过大量案例，呈现了日常演说过程中常见的难点及应对方式，帮助读者减少演说失误，提高说服他人的能力，从而轻松实现变现。是学习演说的bi备指南。书中内容共分12章，从准备、理论、实战3个角度具体讲述演说之道。其中，准备角度包含演说的意义、思维导图、拟定计划、识别对象等方面，具体包括演说要素、搭建思维导图框架、各类型演说对象的特点及演说策略等内容。理论角度包含演说原则、禁忌与易错点、演说技巧等方面，具体包括好感原则、期望原则、说服他人时前后矛盾的弊端及改善策略等内容；实战角度包含讲述故事、巧妙提问、攻破心防等方面，具体包括故事对演说的作用、高效提问的方法、分析演说对象的心理等内容。

【作者简介】

侯辰

畅销书作家

个人品牌战略专家

北大元培客座教授

IQUEEN全球魅力女性精修平台创始人

演说变现知识体系架构师

视频号金V教育博主

亚洲品牌十大杰出女性

全网粉丝百万 

所著图书登上纳斯达克大屏展示，同年担任多国领导人访华代表团演说总顾问

深耕教育培训行业13年，拥有近1600场线下演说实战培训经验，付费学员近百万

【目录】

第1章

演说之道：提升说服力，轻松拥有高情商

1.1.演说的四要素 _ 003

1.2.演说的秘密在于洞察人性 _ 004

1.3.学会隐藏自己的演说意图 _ 008

1.4.他为什么拒绝被演说 _ 009

1.5.向一个人演说vs向一群人演说 _ 011

1.6.演说大师都是逻辑高手 _ 012

1.7.提升语言魅力，做演说高手 _ 014

1.8.演说大师的bi备优点 _ 016

第2章

思维导图：说服对方的必要前提

2.1.绘制思维导图的步骤 _ 021

2.2.把有用的东西写在纸上 _ 023

2.3.通过MECE分析法提取关键词 _ 025

2.4.分析理由，梳理大分支 _ 027

2.5.细化思考，获取小分支 _ 029

2.6.分清主次，按顺序阐述 _ 030

2.7.案例：如何说服合伙人 _ 032

第3章

拟定计划：凡事预则立，不预则废

3.1.理解“我为什么要进行演说” _ 037

3.2.多角度分析，提升演说的成功率 _ 039

3.3.明确4个问题，让演说计划更清晰 _ 040

3.4.塑造讨喜人设，以第一印象定成败 _ 041

3.5.如何避免演说时大脑一片空白 _ 044

3.6.保持良好的耐性，成功可能就在下一秒 _ 046

3.7.案例：如何找到长期合作的赞助商 _ 047

第4章

言之有理：让对方心服口服的奥秘

4.1.用黄金圈法则增强说服力 _ 053

4.2.少说错误的话，一言胜千金 _ 056

4.3.说“因为”不一定要有因果关系 _ 057

4.4.用道具增强你的说服力 _ 058

4.5.“利”放在前，“理”放在后 _ 060

4.6.尊重的态度是互信的基础 _ 062

4.7.案例：如何让投资人掏钱 _ 064

第5章

讲述故事：讲故事比讲道理更有效

5.1.为什么要在演说中讲故事 _ 069

5.2.好故事应该什么样 _ 071

5.3.故事，真实性or戏剧性 _ 074

5.4.用故事打造完美形象 _ 075

5.5.好习惯生产好故事 _ 078

5.6.场景与故事是最佳拍档 _ 080

5.7.把对方拉进你的故事中 _ 081

5.8.瞄准对方的情绪爆发点 _ 084

5.9.案例：在招商演说中如何巧用故事 _ 086

第6章

巧妙提问：学会提问，让对方自己说服自己

6.1.小问题有大能量 _ 091

6.2.引导对方说出你想要的答案 _ 093

6.3.将信息融入问题中 _ 095

6.4.高效的“6 1”问题成交法 _ 097

6.5.提问越多，讲话越少 _ 099

6.6.利用提问，吸引对方注意力 _ 102

6.7.开放性问题更加实用 _ 103

6.8.3种有效的提问方法 _ 106

6.9.案例：如何用提问说服大客户  _ 109

第7章

说话形式：在细微之处打动听众

7.1.开场：活用主题句和排比句 _ 115

7.2.画面感：描绘具体场景 _ 117

7.3.细节描述：“冰块比马桶还脏” _ 119

7.4.修辞：“电老虎会咬人，千万不能碰” _ 121

7.5.欲扬先抑：先告诉对方产品存在缺点 _ 122

7.6.谈吐：吐字清晰，发音准确 _ 124

7.7.重复：强化重要内容 _ 125

7.8.案例：从共同话题入手拉近双方距离 _ 127

第8章

意外事件：及时反应，巧妙处理

8.1.出现口误：将负面危机转化为机遇 _ 133

8.2.忘词：及时调整，借机与听众互动 _ 135

8.3.刁钻问题：“以柔克刚”，争取私下解决 _ 137

8.4.缺乏互动：主动引导，活跃气氛 _ 140

8.5.故意打断：委婉提醒，做好控场 _ 144

8.6.设备故障：不要慌乱，说明情况 _ 145

8.7.噪音干扰：找到干扰源，调试设备 _ 147

8.8.案例：在演说中巧妙化解口误 _ 150

第9章

攻破心防：共情是说服的利器

9.1.做造梦者，而非碎梦者 _ 155

9.2.为什么大家都喜欢幽默的人 _ 157

9.3.话中设置悬念，引起对方好奇心 _ 159

9.4.长话短说，击碎理解屏障 _ 161

9.5.“自黑”其实是聪明的做法 _ 163

9.6.认真倾听对方的需要和意见 _ 167

9.7.使用正面、热情、通俗的语言 _ 168

9.8.案例：演说者如何“hold”住全场 _ 171

第10章

说服原则：掌握科学方法，让说服更轻松

10.1　好感原则：成为对方的灵魂伴侣 _ 177

10.2.稀缺原则：营造强烈的紧迫感 _ 180

10.3.反向原则：激将法的完美应用 _ 182

10.4.一致性原则：说什么就做什么 _ 186

10.5.从众原则：用大多数人做“挡箭牌” _ 189

10.6.期望原则：了解对方想要什么 _ 190

10.7.案例：如何拥有一个好的演说开场白 _ 195

第11章

善用技巧：融会贯通，变身“说服大师”

11.1.留面子效应：为得寸先进尺 _ 201

11.2.登门槛效应：得寸再来进尺 _ 204

11.3.你离说服别人只差一个关键理由 _ 205

11.4.信息操控理论：操控信息和自己“站队” _ 207

11.5.损失厌恶效应：先告诉对方他将失去什么 _ 208

11.6.结果导向：先说结果，再说过程 _ 211

11.7.反面论证：提出反面论据，然后驳斥它 _ 212

11.8.互惠心理：“受人玫瑰”理应“回以余香” _ 214

11.9.案例：如何说服一个拒绝过你的人 _ 216

第12章

禁忌与易错点：你为什么无法说服别人

12.1.少评价你不了解的领域 _ 221

12.2.自说自话，只会让人反感 _ 223

12.3.你是心直口快还是口无遮拦 _ 225

12.4.说话不知所云，怪不得没人听你的 _ 227

12.5.把“可能性”说成“必然性” _ 230

12.6.前后矛盾，想到哪里说哪里 _ 232

12.7.案例：如何成为说服别人下单的销售达人 _ 234