营销总监实战手册

图书标准信息

• 作者 郭汉尧 著
• 出版社 中国铁道出版社
• 出版时间 2011-01
• 版次 1
• ISBN 9787113123192
• 定价 34.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 其他
• 页数 266页
• 正文语种 简体中文
• 丛书 营销实战手册系列

【内容简介】

每一家成功的企业背后，都有一位优秀的营销总监。市场没有那么多柔情，拼的是业绩，拼的是能力。那么，营销总监需要具备什么样的素质和能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地呢？郭汉尧老师最新书籍《营销总监实战手册》从观念、业务、管理、危机和修炼五大方面展开论述，将营销总监的定位、职责、任务和实战相结合，通过经典案例的解读和营销实战心得的讲述，为营销总监在明确自身定位、把握目标市场、精确营销、规避市场风险、提高管理效率与自我提升等方面提供指导。

【作者简介】

郭汉尧，实战派品牌营销策划专家、资深品牌运营专家、成长型企业品牌运营管理专家。资深经销商、金牌销售培训专家。多家成长型企业品牌营销顾问，13年品牌企业、品牌营销策划机构职业经理人经历，拥有丰富的营销实战经验。独创“尖刀式”成长赢利模式，品牌运营“四轮驱动”理念。
现任九洲同行品牌营销策划机构领军人物、汉硕国际管理学院MBA特邀教授、步之霸品牌营销顾问、贵派企业品牌营销顾问·营销学院院长、奥华电气首席品牌营销顾问。《销售与市场》杂志营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家。

【目录】

观念篇
第一章营销总监的角色认知
营销总监的工作职能
营销中心的组织架构
营销总监的五大任务
营销总监的重要地位

第二章营销总监的观念梳理
熟知企业文化
了解企业使命和目标
将企业战略执行到底
以营销创造竞争优势

业务篇
第三章擦亮“眼睛”，做好营销调研
营销调研的重要性
营销调研的基本常识
营销调研的主要方法
营销调研的基本技术

第四章洞察消费心理，满足消费需求
如何洞察消费心理
顾客类型及购买行为模型分析
消费者市场购买的基本行为

第五章把控竞争对手，取长补短，避实就虚
认识你的竞争对手
灵活运用SWOT分析法
竞争为先，策略先行
必须知道的竞争手段

第六章产品研发，给产品插上“翅膀”
产品研发，市场导向
新产品研发和产品生命周期决策
产品线以及产品优化组合
产品研发和品牌策略
产品研发和定价策略

第七章分销渠道管理
识别分销渠道的功能与类型
设计独特的分销渠道
分销渠道的管理和维护
分销渠道系统的发展与渠道扁平化

第八章整合营销传播
什么叫整合营销传播
整合营销传播的特性
整合营销传播的基本方法

管理篇
第九章营销总监基本的管理技能
制定计划
行动和检查
授权
指导
拟定绩效期望
传达绩效期望
有效沟通
做好培训

第十章对上的执行力
执行力的构建
营销总监应该具有强大的执行力
执行力不仅仅是执行的问题

第十一章对下的领导力
获得追随者的能力就是领导力
领导力的具体表现
员工的有效管理
创造积极的工作氛围
做一个超级教练

第十二章对左右的协调力
注意，你是一个团队
追求合作，学会让步

危机篇
第十三章营销总监的问题所在
以高手自居，不尊重企业历史
缺乏对外部市场的全面了解，贻误战机
重视短期利益，忽视长远发展
用老思维解决新问题，跟不上时代

修炼篇
第十四章营销总监的自身素质修炼
时间管理的基本方法和技巧
压力管理的基本方法和技巧
会议管理的基本方法和技巧
冲突管理的基本方法和技巧

第十五章学习永无止境——营销总监的成功之路
向理论学习
向实践学习
向同行学习
后记