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河南濮阳市
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作者付遥 著

出版社北京大学出版社

出版时间2006-11

版次1

装帧平装

货号秋Q1-2Y

上书时间2022-12-03

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   商品详情   

品相描述:八五品
图书标准信息
  • 作者 付遥 著
  • 出版社 北京大学出版社
  • 出版时间 2006-11
  • 版次 1
  • ISBN 9787301108154
  • 定价 36.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 317页
  • 字数 391千字
  • 正文语种 简体中文
【内容简介】
  小说以两大跨国企业决战中国市场为背景,生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单,冲刺销售目标的故事,以超级订单的招投标为主线,职场斗争,团队建设,销售对决,业务公关,情感纠葛等情节精彩粉呈,深刻,真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起,扣人心弦!写感情催人泪下,荡气回肠!

  酣畅淋漓的阅读快感是这部小说的一大特色。培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家,作者赋予了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例,所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实,亲切,真实,可信,于情节开展之中。更巧妙融入了作者10年外企销售实战,5年销售培训的心得——摧龙六式。因此,本书对各行各业销售人员都有极大的激发斗志,启发心智的作用,可作为培训读本加以研习。
【作者简介】
  付遥,实战派销售专家,天涯社区专栏作家。大学毕业后从事软件开发,1995年加入IBM公司,先后担任资深销售专员、销售客户经理。1998年担任戴尔(中国)公司销售主管,后负责戴尔公司培训部门。现从事销售领墳的培训和咨询工作,曾为IBM、联想、中国移动、诺基亚、中兴通讯等企业提供培训和咨询服务。
【目录】
引子

第一周 战场

第二周 战机

第三周 布陈

第四周 反击

第五周 策略

第六周 战前

第七周 对陈

第八周 内乱

第九周 攻势

第十周 绝境

第十一周 败局

第十二周 输赢

第十三周 代价
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