赋能营销

图书标准信息

• 作者 姜桐 著
• 出版社 当代中国出版社
• 出版时间 2021-03
• 版次 1
• ISBN 9787515411057
• 定价 68.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 页数 283页
• 字数 220千字

【内容简介】

《赋能营销》共分为三篇八章，书中摒弃了枯燥的理论，结合大量鲜明的观点、成功的案例和实用的方法，以期能够给读者呈现一个完整的“赋能营销”体系：从战略赋能营销及赋能营销工业化说起，讲述了企业如何通过战略赋能营销，实现持续盈利；如何构建营销工业化体系，通过营销工业化体系赋能于人，实现“人能”营销；如何赋能组织成员从线性成长变成指数级成长；如何打造人才流水线，批量化复制营销人才。

【作者简介】

姜桐，神州英才集团总裁。中国赋能型组织执行理论体系的开创者、国内知名的企业文化与组织营销战略专家。法国里昂商学院―神州英才全球创新管理EDP项目主任。法国里昂商学院（亚洲区）特聘专家、工商管理硕士。曾担任清华大学企业执行力总裁研修班运营总监、日本丰田MIC精益管理跨国研修项目总监。十余年来专注于企业战略实施与组织管理的项目咨询与培训，主导并参与了神州英才自主知识产权产品体系的研发与创新升级，“企业文化战略实施系统”“5F战略营销工业化系统”等课程作品获得了国家版权局认证。

【目录】

Part 1  开篇  赋能，让平凡人做非凡事
  VUCA时代下的组织赋能之道
    1.从依赖“能人”到实现“人能”
    2.构建赋能型平台，打造赋能型组织
    3.建立人才复制体系，赋能人才加速成长
Part 1  谋略篇  战略赋能营销，持续增长才是王道
  回归战略原点，实现持续增长
    1.持续增长的奥秘
    2.不符合科学的战略，何谈持续增长
    3.走出荒谬的成功逻辑，建立真正的科学原点
  4C战略赋能营销，构建不战而胜的营销体系
    1.C1凝聚人心(Convergence)：如何用战略赋能组织实现人心凝聚
    2.C2整合业务链(Coordination)：如何用战略赋能组织实现持续盈利
    3.C3核心业务(Core business)：如何用战略赋能组织打败竞争对手
    4.C4核心竞争力(Core competence)：如何用战略赋能组织建立持续竞争优势
    5.战略赋能营销，让企业不战而胜
    6.营销与销售：产品好卖，卖好产品
  赋能营销工业化，让业绩裂变式增长
    1.“工业化”赋能的力量，你真的了解吗
    2.赋能营销工业化，让业绩增长不再依赖能人
    3.5F赋能营销工业化系统：从1到N，让业绩裂变式增长
Part 1  落地篇  插上“工业化”腾飞翅膀，打造人才复制“流水线”
  F1  接触(Face to Face)  无限地接触客户，就没有竞争对手
    1.接触是创造客户价值的起点，没有接触就没有成交
    2.接触的专业水平越高，营销水平就越高
    3.一定是团队专业化接触而非个人接触
    4.落地销售漏斗工具，赋能团队提升赢单率
    5.凡事预则立，赋能团队为成功而准备
    6.赋能“四人心态”。让问题客户不再是问题
    7.目标客户开发五大实战技法，让业绩倍增不是梦
    8.想要提升接触效率，先要学会赢得客户信任
  F2  投资(Future Investment)  卖产品不如“卖自己”，“卖自己”不如卖未来
    1.顾问式营销九大法则，让客户从“消费”变成“投资”
    2.“攻心四问”。让客户从“要我买”变成“我要买”
    3.“攻心四述”，让客户从“太贵了”变成“太值了”
    4.四大策略化解客户异议，让“拒绝”变为“成交”的开始
    5.十八式绝对成交法，让临门一脚弹无虚发
  F3  感恩回馈(Feedback)  客户不是用来搞定的，客户是用来感动的
    1.从“流量思维”到“超级用户思维”
    2.七大策略赢得客户忠诚，让客户不止于满意
    3.“感恩回馈”赋能营销服务，让品牌值得客户忠诚
    4.客户关系管理四步法，让“头回客”变成“回头客”
    5.客户期望值管理六大原则，让超越客户预期落地
    6.超越客户预期四大策略，让品牌有口皆碑
    7.完美服务弥补六步法，让“摇头客”也能变成“回头客”
    8.客户转介绍八步法，让“回头客”变成“带头客”
  F4  分享与共享(Fun Share)  分享彼此成长智慧，共享你我成功方法
    1.分享与共享，让知识管理赋能组织创新发展
    2.“分享与共享”六大落地措施，让知识管理不再是空谈
    3.“成长分享会”四步法，赋能组织成员从线性成长变成指数级成长
  F5  一定要成功(Forced to Success)  员工能成才，企业才成功
    1.“导师制落地”四步法，打造企业内部人才“造血”机制
    2.工业化赋能训练，四阶打造人才流水线
    3.“赋能式激励”四大法则，让员工从“要我干”变成“我要干”
评价与体验