逆境生存:JAC写给外贸企业的转型战略

图书标准信息

• 作者 JAC 著
• 出版社 中国海关出版社
• 出版时间 2018-11
• 版次 1
• ISBN 9787517503156
• 定价 55.00元
• 装帧 平装
• 开本 16
• 纸张 胶版纸
• 页数 269页
• 字数 304千字

【内容简介】

本书是外贸“大神”JAC的又一全新力作，针对近年来外贸行业陷入的逆境、外贸企业面临的困境，打造了一整套转型战略：

 

1. 对外贸企业而言：要积累，结合客户画像、销售漏斗模型、标准化文件，全面开发客户；更要沉淀，结合地推与海外仓，抓住转型期红利。

 

2. 对老板而言：推翻中国式管理模式，落地标准化管理、职责管理方案，提高专业水平，获取更高利润。

 

3. 对业务员而言：改变陋习，巧用JAC议论文谈判法、三品策略等技巧，推进订单进程，晋升为优秀销售员。

 

4. 对渠道而言：解析B2B与B2C的真正区别，避开从选品、营销到平台操作中的众多“坑”，开发一片新蓝海。

 

【目录】

章 外贸江湖风起云涌
节 逆境生存则
第二节 这些变化，你必须知道
part 1 全面的关于外贸形势变化的阐述
part 2 转型期的外贸红利点在哪里
part 3 外贸主动营销时代到来
part 4 以广交会数据分析外贸形势
part 5 资本介入加速外贸行业洗牌
part 6 企二代的外贸转型之路
第三节 存量时代的生存则
part 1 下一个球更好与赢在沟通
part 2 存量时代，客户是需要“”的
第四节 变化中的疑惑
part 1 怎么打赢外贸这场战争
part 2 oem与品牌之路
第二章 外贸企业的积累与沉淀
节 外贸企业积累
part 1 做了这么多年外贸，你到底留下了什么
part 2 已成交客户画像
part 3 老板，你有这些数据吗
part 4 销售漏斗模型
part 5 如何进行有效的客户分类
第二节 “沉下去”做外贸才是成功之路
part 1 更多的红利点在于“沉下去”
part 2 企业战略之客户定位战略
part 3 传统b2b向b2c转型的策略
第三章 做好外贸，两条腿走路
节 挖墙脚和守江山
第二节 专业成交
part 1 优选化成交战略
part 2 sns的所有打
part 3 让你的内容更专业
part 4 你关注过客户的市场环境吗
第三节 老客户管理
part 1 老客户评估
part 2 你知道是哪些客户在重复购买你的产品吗
part 3 新产品的方
part 4 分析你手里客户的存活能力
part 5 年底了，你可以把这些东西翻译给客户看
第四章 新形势下，老板要转变
节 企业老板存在哪些问题
第二节 招聘时要知道的事儿
part 1 企业在招聘中遇到的惯常误区
part 2 流程不健全的招聘注定会失败
第三节 老板，你真的会管理吗
part 1 谈谈中国式管理
part 2 老板，你大可不必这样
part 3 老板不能是当“救火”队员
part 4 现实给了我一个响亮的耳光
part 5 频频惹祸的年终奖
part 6 职责管理，每个企业转型的步
第四节 怎样为员工定制培训方案有效
part 1 名师未必出高徒
part 2 你曾经派你的员工参加过培训吗
part 3 对不起老板，你想多了
part 4 专业已经不是技巧，而是标配
part 5 传承、发展非常关键
第五节 如何提升业务员的业务水
part 1 不要再“喂养”业务员
part 2 告诉你的业务员，不要这样参展
part 3 诸位老板，你真的以为你的业务员是神仙吗
part 4 sns很重要，但是千万不要外包
part 5 老板要让业务员弄明白这三点
part 6 你要业务员做案例分析
第五章 新形势下，业务员要改变
节 先从常陋改起
part 1 做外贸，千万不能靠等和碰
part 2 情理之中的拒绝或反感，不应成为你不作为的借
part 3 别拿自己业务不精当借
part 4 在僵局中沉住气，不能取胜
part 5 致命思维
part 6 客户未必会为你的高品质商品买单
part 7 破解外贸里有名的死循环
part 8 不打电话，你怎么会知道这些问题
part 9 每项工作都必须落实到位
第二节 缜密的思维逻辑
part 1 条件反射，做业务
part 2 跟进客户不错大的思维导图
part 3 成交思维导图
第三节 修炼谈判技能
part 1 三品策略
part 2 外贸谈判要学会合并同类项
part 3 价格谈判不错策略
part 4 jac议谈判
part 5 你会向客户发问吗
part 6 你和客户沟通的时候有感情吗
part 7 你会“恐吓”客户吗
part 8 用样品拿订单的不错大方
part 9 提高开发信回复率的不错技巧
part 10 一点点蚕食客户的兴趣点
part 11 业务员基本素质之高效沟通：跟客户使用whatsapp等手机软件聊天该注意
什么
第四节 勤思，才能进步
part 1 你以为销售真的是产品吗
part 2 为什么客户明明需要你的产品却不理你
part 3 已经跟客户合作的同行到底比你好在哪
part 4 你知道你的客户是怎么一个个流失的吗
part 5 关于报价的种种疑虑
part 6 想一下，你手头上是不是有这两类客户
part 7 做外贸可以不谈论价格吗
part 8 如何让你的ppt发挥优选功效
part 9 汇率如此变化，外贸还怎么做
part 10 客户凭什么回答你的问题
第六章 高效完成外贸关键点的规定动作
节 老客户维护开发的规定动作
第二节 展会的“前后左右”，你做到很好了吗
part 1 展前准备
part 2 展会进行时
part 3 展后主动出击
第三节 高效地推进行时
part 1 行前准备
part 2 从抵达目的地到谈判结束
part 3 地推里面这些“坑”要注意