一本书玩转电商、微商软文营销（第2版）/“移动互联网+电商营销”实战宝典系列

图书标准信息

• 作者 叶龙 著
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2019-07
• 版次 2
• ISBN 9787302530718
• 定价 49.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 250页
• 字数 350千字

【内容简介】

《一本书玩转电商、微商软文营销(第2版)》将按软文入门、电商软文和微商软文这3条线进行详解，并通过160多个精彩案例的实践，帮助读者快速成为电商、微商行业的软文营销高手！

 

软文入门线：讲解软文的标题、开头、正文、结尾等的写作方法，以及图片排版等内容。

 

电商软文线：讲解店铺标题、主页文案、商品卖点、产品详情页等的写作方法。

 

微商软文线：讲解通过软文建立信任、吸引关注、晒单技巧、促进销量等内容。

 

《一本书玩转电商、微商软文营销(第2版)》结构清晰、案例丰富、实战性强，适合以下三类人群阅读：一是想展开软文营销的个人、个体微商、网店店主；二是企业策划、企划、营销从业人员；三是正在从事传统营销、网络营销，包括微营销的人士。

 

【作者简介】

叶龙

 

网络营销工程师、微信营销专家、文案策划高手。某品牌企业营销负责人，有着多年传统企业与互联网企业营销、转型的一线实战经验。新媒体、内容电商领域的开拓、践行者，对于社群、粉丝、公众号的运营，特别是内容生产、软文创意、数据分析、引流吸粉、商业变现等，都有着亲身的体验和丰富的经验。指导编写的畅销图书有：《一本书读懂微信公众营销》《从零开始学网络营销和推广》《从零开始学新媒体运营推广》《从零开始学内容电商运营和推广》《微信朋友圈营销秘诀，不讨人嫌还有钱赚》《微信公众号运营：100000+爆款软文内容速成》。

 

【目录】

章  新手入门：软文开启产品营销之路1
1.1  什么是软文2
1.1.1  软文的定义2
1.1.2  软文的形式3
1.2  软文营销的要点8
1.2.1  软文营销的发展8
1.2.2  软文营销概述9
1.2.3  软文营销四要素9
1.2.4  软文营销的步骤与要点12
1.3  写软文前的必做功课14
1.3.1  写软文前先做市场分析14
1.3.2  清楚企业的市场定位16
1.3.3  确定企业的受众17
第2章  软文形式：深入了解多样的软文种类19
2.1  引导市场消费的软文类型20
2.1.1  广告式软文20
2.1.2  新闻式软文21
2.1.3  促销式软文22
2.2  迅速感染读者的软文类型23
2.2.1  病毒式软文23
2.2.2  情感式软文24
2.2.3  创意式软文25
2.2.4  故事式软文26
2.3  反常规的软文类型27
2.3.1  警告式软文27
2.3.2  悬念式软文28
2.3.3  逆思维式软文29
第3章  软文写作：学会巧妙编写软文的内容31
3.1  软文写作需知32
3.1.1  软文写作读者为上32
3.1.2  软文需要体现价值32
3.1.3  软文要有切入点33
3.1.4  软文要有观点思想33
3.1.5  写作思路需要扩展34
3.2  软文标题的写作34
3.2.1  软文标题的要求34
3.2.2  软文标题的写作35
3.2.3  软文标题的类型37
3.3  软文正文的写作43
3.3.1  软文开头的写作方法43
3.3.2  软文结尾的写作方法45
3.3.3  软文内容的布局方法47
3.3.4  软文正文的类型50
第4章  图片修饰：让软文更有吸引力55
4.1  做有特的软文配图56
4.1.1  头像是佳广告位56
4.1.2  封面图能提升文章点击率57
4.1.3  软文侧图要有特和亮点58
4.2  图片、尺寸的选择60
4.2.1  搭配图片彩的学问60
4.2.2  处理图片尺寸的大小61
4.3  图片的数量设置和美化61
4.3.1  推送单图文和多图文61
4.3.2  根据内容定图片数量62
4.3.3  配图要精修63
4.4  发配图的小65
4.4.1  图片的容量大小怎么定65
4.4.2  具有立体感的动图应该怎么发66
4.4.3  如何设计长图文效果68
4.4.4  如何设计图片水印效果69
4.4.5  如何设计二维码图片70
第5章  图文排版：精美排版提升用户阅读体验73
5.1  怎样做好文案的格式布局74
5.1.1  字体的设置74
5.1.2  字号的设置标准75
5.1.3  排版的设计要点76
5.1.4  字体是吸睛重点78
5.2  合理利用文案的开头和结尾79
5.2.1  设计有代入感的开头79
5.2.2  在软文结尾引导读者关注81
5.3  第三方排版编辑器的使用方法82
5.3.1  i排版编辑器82
5.3.2  秀米排版编辑器84
第6章  电商基础：了解电商软文的类型89
6.1  电商软文应该具备哪些特点90
6.1.1  用文字刺激消费者购买90
6.1.2  内容新颖能抓住受众眼球91
6.1.3  文案的语言要简洁精练93
6.2  电商文案的4种写作类型93
6.2.1  展示产品类电商文案93
6.2.2  塑造品牌类电商文案95
6.2.3  引发宣传类电商文案96
6.2.4  情感代入类电商文案97
6.3  商品关键词提升用户搜索频率98
6.3.1  用工具提取关键词98
6.3.2  关键词到底怎么找100
6.3.3  关键词和商品标题怎么融合101
6.3.4  怎么在关键词中体现点102
6.3.5  怎么看关键词是好还是坏102
第7章  主页文案：夺亿万客户流量的关键105
7.1  电商主页文案的写作要点106
7.1.1  店铺主页所包含的内容106
7.1.2  店铺头图文案的写作方法107
7.2  店铺名称吸引更多客户流量108
7.2.1  用商品命名店铺名称的好处108
7.2.2  用品牌命名店铺名称有什么优势109
7.2.3  用动物命名店铺名称消除买家的陌生感110
7.2.4  快速出产品的折扣取名法111
7.3  电商主页文案的写作112
7.3.1  在主页文案中体现店铺的风格112
7.3.2  在主页文案中体现店铺的活动114
7.3.3  在店铺主页中打造商品115
7.3.4  让购买者通过主页找到店铺116
7.3.5  用主页文案刺激顾客的购买欲116
第8章  商品点：用软文出更多的电商产品119
8.1  商品标题可以引来亿万点击量120
8.1.1  在标题中加入热门词汇120
8.1.2  在标题中自然融入吸睛元素121
8.1.3  自拟优惠的营销标题122
8.1.4  用夸张标题让顾客有购买冲动123
8.1.5  用标题解答购买者的问题124
8.1.6  用对比标题突出自身优势125
8.1.7  用情怀标题拉近和购买者的距离125
8.1.8  用疑问句标题勾起买家的好奇心126
8.2  商品点可以刺激用户消费127
8.2.1  用点增加买家对商品的理解127
8.2.2  亲身体验后才能写点128
8.2.3  在点中突出促销政策129
8.2.4  在点中突出店铺风格130
第9章  产品详情页：过万从详情页文案开始131
9.1  了解产品详情页软文的要点132
9.1.1  产品详情页有哪些内容132
9.1.2  写详情页文案的注意事项132
9.2  不同详情页文案的写作秘籍133
9.2.1  促销式详情页文案：让消费者主动购买产品133
9.2.2  体验式详情页文案：让消费者感同身受134
9.2.3  对比式详情页文案：让产品脱颖而出135
9.2.4  警告式详情页文案：让消费者主动关注136
9.2.5  文艺式详情页文案：让消费者身临其境137
9.2.6  悬念式详情页文案：让消费者欲罢不能138
9.2.7  情感式详情页文案：让消费者产生共鸣139
0章  营销推广：电商打造的软文策略141
10.1  软文推广的3个层面142
10.1.1  软文的推广142
10.1.2  软文的优化143
10.1.3  软文的传播143
10.2  软文推广的4大作用143
10.2.1  对于宣传的作用143
10.2.2  对于销售的作用145
10.2.3  对于信任的作用145
10.2.4  软文的整合与互动146
10.3  软文推广的6个146
10.3.1  做好推广计划146
10.3.2  精心雕琢标题147
10.3.3  正文结构合理148
10.3.4  使用严谨的官方 词汇148
10.3.5  淡化植入痕迹149
10.3.6  设计排版风格151
10.4  高手进行软文营销的法则152
10.4.1  学会自赞152
10.4.2  一句话软文154
1章  发布台：亿级营销矩阵助力产品营销155
11.1  了解软文发布台156
11.1.1  软文发布台的类型156
11.1.2  软文发布台的优势157
11.2  软文发布的策略158
11.2.1  明确推广目的158
11.2.2  明确目标客户158
11.2.3  分析不同用户的特征159
11.2.4  将用户转化为企业营销目标159
11.3  常见的软文发布台159
11.3.1  在头条发布软文159
11.3.2  在知乎发布软文161
11.3.3  在一点资讯发布软文165
11.3.4  在搜狐台发布软文166
11.3.5  在台发布软文167
11.3.6  在台发布软文168
11.3.7  在简书台发布软文169
11.3.8  在百度百家发布软文170
2章  风险范：及时规避多种软文营销误区173
12.1  软文作的7大风险174
12.1.1  产品宣传不符174
12.1.2  软文质量不合格174
12.1.3  软文投放力度不够174
12.1.4  软文中爆料太过分175
12.1.5  软文中出现书写错误175
12.1.6  软文惯抄袭176
12.1.7  社会道德风险177
12.2  软文营销的误区177
12.2.1  三天打鱼，两天网177
12.2.2  盲求门户178
12.2.3  软文营销是发软文178
12.2.4  成本压得低才有利179
12.2.5  软文发得越多越好179
12.2.6  发布台随便选179
12.3  软文营销常见问题解答180
12.3.1  软文多少字合适180
12.3.2  软文营销的周期是多久180
12.3.3  软文营销有什么用181
12.3.4  软文营销有没有效果181
12.3.5  企业做软文营销外包还是自建团队181
12.3.6  哪些行业适合做软文营销181
3章  微商基础：怎么用微商软文扩大影响力183
13.1  “软文＋”受读者青睐184
13.1.1  公众号软文营销的特点184
13.1.2  公众号软文该如何经营186
13.1.3  公众号台的发文189
13.2  4大优势助力微商软文营销192
13.2.1  优势1：高信息 到达率193
13.2.2  优势2：高产品 曝光率193
13.2.3  优势3：高信息 接收率193
13.2.4  优势4：高用户 度193
13.3  微商软文的写作193
13.3.1  撰写微商软文的目的193
13.3.2  微商软文的切入点194
13.3.3  撰写微商软文的步骤197
4章  拉近距离：利用软文与陌生人建立信任199
14.1  吸引陌生人关注的200
14.1.1  良好的形象是关键200
14.1.2  朋友圈的发文要展现人格魅力200
14.1.3  让客户看到自己的真才实学201
14.1.4  在朋友圈分享情怀和励志的文章202
14.1.5  在朋友圈多展示自己的上进心202
14.2  如何利用好朋友圈的碎片时间203
14.2.1  早上发正能量的内容203
14.2.2  中午发趣味的内容204
14.2.3  下午发产品营销的内容205
14.2.4  晚上发情感共鸣的内容205
5章  内容攻略：打造月入过万的微商文案207
15.1  找准消费者的痛点208
15.1.1  痛点营销208
15.1.2  消费者的痛点怎么找208
15.2  朋友圈怎么发文更吸粉210
15.2.1  朋友圈发文要将重点放在句210
15.2.2  九宫格可以提高文案的阅读210
15.2.3  发公众号文章扩大产品营销力度211
15.2.4  用h5页面小游戏软文推广产品213
15.2.5  运用九宫格强化思维法发软文214
15.2.6  软文前三行要吸引住用户214
15.2.7  全面介绍产品并及时回复用户215
15.3  让顾客有阅读兴趣的发文 形式216
15.3.1  短图文式的广告简单216
15.3.2  长图文式的广告可传递更多信息217
15.3.3  长图片式的广告更加吸引顾客眼球218
6章  营销策略：微商迅速出产品的219
16.1  适度的单/推广策略220
16.1.1  发走心的微商单软文220
16.1.2  打造良好的环境222
16.2  微商的软文营销策略224
16.2.1  增强品牌吸引力的明星效应224
16.2.2  让顾客产生紧张感的饥饿营销225
16.2.3  利用羊群效应带动产品228
16.2.4  通过产品对比获得顾客信任229
16.2.5  塑造好商品价值赢得顾客青睐230
16.2.6  产品让顾客无法抵挡232
16.3  通过活动软文促进微商233
16.3.1  下单享受的折扣 活动233
16.3.2  促销活动带动产品 销售额235
7章  企业微商：爆发出企业的营销力量237
17.1  快速建立自己的微商团队238
17.1.1  团队微商优势渐凸显238
17.1.2  建立微商团队的核心要素239
17.1.3  微商选人、用人的标准239
17.1.4  招代理商的方法与渠道240
17.2  企业微商的软文营销241
17.2.1  公众台＋软文242
17.2.2  ＋软文243
17.2.3  百度＋软文245
17.3  企业微商软文营销246
17.3.1  旅游微商软文营销246
17.3.2  数码微商软文营销247
17.3.3  房产微商软文营销248
17.3.4  汽车微商软文营销249