销售团队管理：制度设计与数据赋能

图书标准信息

• 作者 鲁海洋
• 出版社 中国铁道出版社
• 出版时间 2022-12
• 版次 1
• ISBN 9787113294489
• 定价 59.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 196页
• 字数 162.000千字

【内容简介】

现在要提及让管理者头疼的问题，如何带出一个高业绩的销售团队肯定有一席之地。这反映了一个事实：管理者需要不断提升自身能力，丰富知识储备和实践经验，紧跟数据时代的发展潮流，构建完善的管理系统，学会用数据进行管理工作。 本书以数据时代的销售团队管理为核心，从管理系统构建和用数据带销售团队两个方面对管理方法进行讲解，内容层层递进，具有很强的实用性，让管理者可以一目了然。另外，本书还进行了案例分析，生动地诠释了销售团队管理的技巧和方法，希望可以帮助管理者找到带出一流销售团队的新思路和新策略，尽快突破管理瓶颈。

【作者简介】

      鲁海洋，拥有超过15年世界500强企业及国际知名外资银行中高层管理经验，现任国内某财富管理机构副总裁。深耕财富管理行业一线工作多年，打造出众多出色的销售团队。通过营销实践形成了独特的理论体系，并多次在行业重要大型会议及论坛上发表销售管理及实践主题演讲。

【目录】

上篇

管理系统助力业绩增长

章招聘管理系统:招贤纳士，为团队积蓄人才002

1.1招聘做不好，人才怎么能留得住003

1.2优化招聘流程，全方位了解人才需求005

1.3设置招聘标准，岗位和薪酬都要虑007

1.4综合虑岗位所需能力，明确面试指标011

1.5用结构化面试找到团队正确的人012

第2章能力复制系统:努力建设铁打的营盘015

2.1奥格尔维定律:大胆任用比自己的下属016

2.2敢于放手+揽大局=高执行力团队018.

2.3打破能人模式，用流程复制--流团队020

2.4掌握三大关键要素，锻炼复制能力022

2.5案例分析:房产中介企业如何打造能力复制系统024

第3章标准化工作系统:将成功经验传承下去027

3.1团队管理的高境界是工作标准化028

3.2工作标准化助你带出更多高业绩下属031

3.3加强监督，制定管理内容及管理标准032

3.4辅导新员工，明确岗前培训标准037

3.5学专业知识，全方位熟悉产品039

3.6将工作分解为标准化流程，效率不断提升041

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