意志力销售法 实现持续高成交的销售法则

图书标准信息

• 作者 杨朝福
• 出版社 台海出版社
• 出版时间 2019-05
• 版次 1
• ISBN 9787516818039
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 页数 272页
• 字数 145千字

【内容简介】

《意志力销售法》的作者既具备丰富的实战经验，又具有系统性的理论。在创作该书之前，作者就在销售的工作中摸爬滚打数十年，他深刻理解销售人员的辛苦，并懂得销售工作很大的难题：如何持续地实现高成交率的销售？为了给自己以及团队解决这一难题，他一直苦苦探索解决之道，在解决一个又一个销售难题之后，形成系统化独特的销售方法，《意志力销售法》正是作者水到渠成的作品。通过本书，销售人员能够解决工作中的困难，找到真正的捷径。

【作者简介】

杨朝福，某科技公司创始人。 
多年来，作者长期坚持在销售一线，他在与数以万计的客户接触中以及众多销售团队的管理中，积累了丰富的销售经验，并形成了体系化的销售理念和方法。 
团队在他的带领下，签约了很多高难度的“大单”，完成了一个又一个的销售奇迹。

【目录】

章 无处不在的意志力和销售
销售时代，我们到底缺乏什么003
不可不知的意志力008
意志力挣扎：马与骑手的拉锯战013
意志力就是最强的销售能力018
第二章 意志力就是一种真实的销售信仰
你对自己的产品和工作有多忠诚027
要相信你的工作是伟大的033
意志力代表了一种销售原则和立场038
意志力代表了一种强大的健康的销售文化044
意志力代表了一种仪式感049
意志力代表了更加开放的思维054
第三章 意志力销售就是全方位提升自我
自信：你觉得自己能够说服对方吗061
谨慎：控制好失误，把握每一个细节065
包容：保持宽容往往就是最好的应对方式070
耐力：一个人可以承受多少次失败的打击076
专注：做好自己的本职工作082
钝感力：在困难面前保持强大的定力086
第四章 销售本身就是一种博弈
意志力并不意味着鲁莽的对抗和盲目的坚持093
循序渐进，一步步挖掘顾客需求098
打好广告，进行病毒式营销103
适当重复多次，就可能以假乱真108
先尝试着卖出去一件小东西114
坚持下去，找到产品销售的一个引爆点119
第五章 生生不息的意志力，以不变应万变
抓住优选的盈利点127
以强大的战略耐性把握未来132
以工匠精神进行销售，把业务做精做细137
在试错中找到最佳产品142
越到最后越要保持耐心146
意志力销售的前提是精确的思考150
第六章 注意把目光放在客户身上
在时间积极寻找客户群157
流量时代，坚持推出好的产品163
找出消费者身上的共性168
比客户熬得更久一些173
从服务好位顾客开始，然后坚持下去178
定期联系客户，强化彼此之间的关系183
第七章 做好目标管理，让目标来引导行动
坚定自己的工作目标191
记得将目标进行切割196
严格设定任务清单200
销售工作需要时间的积淀204
及时总结并反省销售问题208
节制你的意志力213
第八章 锻炼出钢铁般的意志力
挑战高难度的销售任务221
做自己不喜欢做的事情226
努力养成销售工作的好习惯231
绝望时，提醒自己再坚持5分钟237
给自己设定奖励，激励自己不断进步242
注重能量的摄入和机体的锻炼247
后记 不要试图去改变客户和消费者252