立金银行培训教材：银行客户经理25堂课（6）

图书标准信息

• 作者 立金银行培训中心教材编写组 著
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2014-01
• 版次 1
• ISBN 9787513622578
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 149页
• 字数 129千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 立金银行培训教材

【内容简介】

　　信贷资金和信贷资源的供应一定要与企业的经营的现金流匹配，一定要做到两个匹配，一是期限匹配，信贷资金的供应期限和现金流的周转期限匹配；二是金额匹配，企业经营需要的资金与银行提供的融资金额匹配。银行一味的希望提供短融或者小金额融资都是不对的。
　　设计授信方案的时候，最好采取倒推的方式，首先目标是这笔授信产生多大金额的存款，然后按照希望产出存款的方式，精心设计授信方案，引导企业用信。，存款就是指挥棒，指导我们的方向，以目标反推过程，过程决定结果。
　　担保覆盖风险，收益覆盖损失，这就是商业银行经营的准则。只要担保可以覆盖风险，就可以做；只要收益可以覆盖损失，就值得做。

【作者简介】

　　立金银行培训中心教材编写组，是国内最大的金融培训机构之一，中心有超过500名优秀讲师，深受各家商业银行的欢迎，培养出成功客户经理超过2万人次。按照客户经理和产品经理成长阶段，进行系列知识技能培训，立足于为国内商业银行培养一批精通业务、懂营销的客户经理和产品经理。
　　立金银行培训中心能做什么：商业银行客户经理和产品经理系列培训，提供包括初、中、高各等级银行客户经理和产品经理全套培训课程，包括：初级客户经理、产品经理系列课程（主要为财务报表分析、授信报告撰写）、中级客户经理、产品经理课程（主要为授信方案设计、最新授信产品）、高级客户经理、产品经理课程（主要为票据组合融资、投资银行、供应链融资等）。
　　立金银行培训中心实力：本中心独立出版银行客户经理和产品经理培训教材，先后出版了《商业银行对公授信培训》《银行票据案例培训》《银行行业授信方案培训》等超级畅销书，累计销售图书达到百万册，本中心出版的图书已经成为每个银行人必备的工具书。
　　立金银行培训中心的成绩：立金银行培训中心帮助国内的各大股份制银行、地方城市商业银行培养了优秀专业的产品经理队伍，培养了一大批优秀的银行客户经理专业人才，立金的培训在国内的河北银行。南昌银行、北部湾银行、浦发银行、华夏银行等都获得了极高评价。立金银行培训中心被国内多家银行聘为指定内训机构。
　　银行客户经理和产品经理资格证书：立金银行培训中心独立出题、独立组织考试，为各委托培训单位提供银行客户经理和产品经理资格证书考试服务。目前，立金银行培训中心已经成为各家银行人才相互认证的硬通货，受到各家银行高度认可。

【目录】

第一课选择客户的策略
第二课成为一个优秀银行客户经理的六个基本条件
第三课制造存款，而非拉存款
第四课客户经理必须具备九种素质
第五课设计双赢的授信方案
第六课锻炼出超强的心理素质
第七课费用花在路上，而不是饭桌上
第八课多研究本行信贷政策，跟信贷政策走
第九课先选行业，再选客户，在熟悉的领域做银行信贷
第十课有清晰的主业是做银行信贷的核心标准
第十一课银行青睐什么样的企业老板
第十二课做银行信贷要放贷给三种人
第十三课是否有能力创造足够现金流与商业模式
第十四课直接交往实际控制人和主要管理层
第十五课早上看几点上班，晚上看几点下班
第十六课考察项目企业至少七个部门
第十七课扎扎实实地研究企业
第十八课至少访问贷款企业的四个上下游客户
第十九课从企业普通员工那里得到最真实的数据
第二十课识别企业财务报表
第二十一课银行最应盯住的项目：永远的现金流
第二十二课防范风险：要相信常识，不要相信奇迹
第二十三课关注“硬”财务指标：支出的数据最真实
第二十四课相信自己的眼睛——现场的体验无可替代
第二十五课牢牢控制企业的核心资产
附录一初级客户经理考试试题
附录二初级客户经理参考答案
附录三高级客户经理考试试题
附录四高级客户经理考试试题参考答案
附录五立金银行培训中心名言