立金银行培训教材：银行客户经理25堂课（4）

图书标准信息

• 作者 立金银行培训中心教材编写组 著
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2014-01
• 版次 1
• ISBN 9787513622264
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 212页
• 字数 160千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 立金银行培训教材

【内容简介】

　　对企业做信贷业务要记住：“七分信任、三分怀疑；七分扶持、三分控制。”以信任的想法为客户办理信贷业务，以怀疑的心态做好担保和抵押；以扶持的眼光看企业的长远发展，以谨慎的控制来应对未来的风险。
　　银行与企业属于一对真正的商业伙伴，企业在用信的过程中，只有和银行互相帮扶，才能实现双方利益。作为银行客户经理，我们要精心设计授信方案，授信方案既要为我们贡献存款，也要同时满足客户的经营目标。
　　我们必须了解企业的信贷资金用途，必须了解企业的真实经营情况，所有银行的信贷风险，首先源于银行职员对企业的不了解，才导致信贷资金被挪用。

【作者简介】

　　立金银行培训中心教材编写组，是国内最大的金融培训机构之一，中心有超过500名优秀讲师，深受各家商业银行的欢迎，培养出成功客户经理超过2万人次。按照客户经理和产品经理成长阶段，进行系列知识技能培训，立足于为国内商业银行培养一批精通业务、懂营销的客户经理和产品经理。
　　立金银行培训中心能做什么：商业银行客户经理和产品经理系列培训，提供包括初、中、高各等级银行客户经理和产品经理全套培训课程，包括：初级客户经理、产品经理系列课程（主要为财务报表分析、授信报告撰写）、中级客户经理、产品经理课程（主要为授信方案设计、最新授信产品）、高级客户经理、产品经理课程（主要为票据组合融资、投资银行、供应链融资等）。
　　立金银行培训中心实力：本中心独立出版银行客户经理和产品经理培训教材，先后出版了《商业银行对公授信培训》《银行票据案例培训》《银行行业授信方案培训》等超级畅销书，累计销售图书达到百万册，本中心出版的图书已经成为每个银行人必备的工具书。
　　立金银行培训中心的成绩：立金银行培训中心帮助国内的各大股份制银行、地方城市商业银行培养了优秀专业的产品经理队伍，培养了一大批优秀的银行客户经理专业人才，立金的培训在国内的河北银行。南昌银行、北部湾银行、浦发银行、华夏银行等都获得了极高评价。立金银行培训中心被国内多家银行聘为指定内训机构。
　　银行客户经理和产品经理资格证书：立金银行培训中心独立出题、独立组织考试，为各委托培训单位提供银行客户经理和产品经理资格证书考试服务。目前，立金银行培训中心已经成为各家银行人才相互认证的硬通货，受到各家银行高度认可。

【目录】

序言
第一课授信和用信定义
第二课按照企业的商务经营需要设计用信工具
第三课以授信主体来控制风险，以用信主体来提升收益
第四课要做个会算账的客户经理
第五课授信项目的操作要点
第六课通过控制资金流和物流来锁定授信风险
第七课授信风险抓手寻找图
第八课必须建立持续的客户储备
第九课找准内部授信额度切入点
第十课如何认识五个单一用信工具
第十一课如何滚动使用授信额度
第十二课如何通过授信方案设计形成最大限度的存款
第十三课供应链融资用信思路
第十四课商业承兑汇票用信思路
第十五课银行承兑汇票用信思路
第十六课国内信用证的用信思路
第十七课担保的用信思路
第十八课授信方案设计的常见问题
第十九课银行客户经理营销的三大要素
第二十课如何快速搞定经销商群体的存款
第二十一课客户授信方案设计五步骤
第二十二课只要你熟悉银行产品，掌握营销技能，就不会再有恐惧
第二十三课根据营销需要来学习银行产品
第二十四课每个客户经理都要建立自己的存款地图
第二十五课根据客户的不同需求，精心挑选产品

案例篇
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【案例19】黑龙江信达粮食集团股份有限公司货押业务
文本篇
立金银行培训励志名言
后记