国际营销 : 理论与案例=International Marketing：Theories and Cases

图书标准信息

• 作者 贺丹
• 出版社 江苏大学出版社
• 出版时间 2022-11
• 版次 1
• ISBN 9787568417419
• 定价 42.00元
• 装帧 其他
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 212页
• 字数 524千字

【内容简介】

:
    This book consists of eight chapters : the first chapter is the introduction, which mainly introduces the concept of marketing and its evolution, main contents, driving factors and constraints of international marketing; the second chapter is the international marketing environment, which mainly describes the cultural environment, economic environment, political and legal environment, natural environment and other aspects, and compares market environment differences among countries; the third chapter is international marketing research, which mainly introduces the main contents, methods, data acquisition and analysis of international marketing research; the fourth chapter is the entry strategy of international marketing, which mainly describes the standard, selection and positioning of international market division and the choice of entry strategy; the fifth chapter is the product strategy of international marketing, which mainly describes the characteristics of international products, market expansion, brand building and service supply; the sixth chapter is the channel strategy of international marketing, mainly a bout the innovation of international market channel, network construction, logistics system, etc; the seventh chapter is the promotion strategy of international marketing, mainly about the integrated marketing communication, advertising and public relations strategy; the eighth chapter is the price strategy of international marketing, which mainly describes the influencing factors of pricing, pricing methods and the change trends of international product prices. He Dan in chief of this textbook, puts forward the overall idea and design, and is responsible for the unified and final draft of the whole book; Wu Qinqin, Shi Junguo, Chen Yang, Yang Jialiang, Yuan Shichao, Wan Ting, Chen Zhiwei and Yang Jie participated in the discussion and cross review of the overall framework of the book and assisted in completing the unified draft and finalization. The writing division of each chapter is as follows : He Dan and Chen Zhiwei compile the first and second chapters; Wu Qinqin and Yang Jie compile the third and fourth chapters; Chen Yang and Yuan Shichao compile the fifth and sixth chapters; Yang Jialiang and Wan Ting compile the seventh and eighth Chapters.

【目录】

Chapter 1    Introduction of International Marketing

1 . 1    C oncepts of International Marketing / 1

1 . 1 . 1    Definition  of Marketing  and  International Marketing / 1

1 . 1 . 2    Differences  between  Marketing  and International Marketing / 2

1 . 1 . 3     Basic Task s of International Marketing / 3

1 . 2    Evolution  of International Marketing / 3

1 . 2. 1     Development Pattern of International Marketing / 4

1 . 2. 2    Evolution  of International  Marketing Concept / 5

1 . 3    Driving Force and  Obstacles of International Marketing / 9

1 . 3 . 1     Driving  Force / 9

1 . 3 . 2     Obstacles / 11

C ase Study /  12

Key Terms / 14

Discussion Questions / 14

Chapter 2    International Marketing Environment

1C ultural Environment in International Marketing / 15

1. 1     Meaning and Characteristics of Culture /  15

1. 2    Elements of Culture /  16

1. 3     Hofstede,s  C ultural Dimension Theory /  19

1. 4    C ross  C ultural Problems and Solutions / 21

2    Economic  Environmentin  International Marketing / 22

2.1E nvironment Analysis of International Marketing / 22

2. 2    Regional  Economic  Integration  andEconomicGlobalization / 25

3    Political  and  LegalEnvironmentin International Marketing / 26

3.1    International Political Environment / 26

3. 2International  Legal Environment / 28

4    Natural  EnvironmentinInternational Marketing / 29

4.1     GeographicalLocation / 30

4. 2Climatic  Characteristics/ 30

4. 3     NaturalResources/ 30

C ase Study / 31

Key Terms / 32

Discussion Questions / 32

 

1

 

 

 

 

Chapter 3    International Marketing Research

3 . 1     Basic C oncepts and C ontents of International Marketing Research / 34

3 . 1 . 1     C oncepts of International Marketing Research / 34

3 . 1 . 2    Significance  of International  Marketing  Research / 35

3 . 1 . 3     C ontents of International Marketing Research / 35

3 . 1 . 4    Types  of International  Marketing Research / 37

3 . 1 . 5    P rocedures of International Marketing Research / 38

3 . 2    Methods  of International  Marketing  Research / 39

3 . 2. 1     Original  Data Research / 39

3 . 2. 2     Secondary Data Survey / 41

3 . 2. 3     Internet Research / 43

3 . 3    Data Acquisition  of International  Marketing  Research / 43

3 . 3 . 1     Attitude  Measurement / 43

3 . 3 . 2     Sampling Survey / 47

3 . 3 . 3     Maj or Issues  Facing International Marketing Research / 51

3 . 4    Data Analysis  of International  Marketing Research / 52

3 . 4. 1     Data Processing Procedures and Data Adjustment / 52

3 . 4. 2     C ommonly Used Data Processing Methods / 53

3 . 4. 3     Foreign Market Demand Estimation / 56

C ase Study / 57

Key Terms / 58

Discussion Questions / 58

Chapter 4    Strategies for Entering International Markets

1International Market Segmentation / 60

1. 1    Definition  and  Principle  of International Market Segmentation / 60

1. 2    Significance  of International  Market Segmentation / 61

1. 3     International Market Segmentation Standards / 62

2    InternationalTarget  Market  Selectionand Positioning / 67

2.1     Criteria for Evaluating International Target Markets / 67

2. 2    Selection  ofInternationalTarget  Market / 67

2. 3International  MarketPositioning / 69

3Strategic  Choicesof International Marketing / 71

3.1     Strategic Objectives of International Marketing / 71

3. 2    Choice  ofCompetitive  Strategy  in International Marketing / 72

3. 3     Selectionof National  Market Strategies / 73

3. 4    Choice  ofInternational Target  Marketing Entry  Strategy / 73

C ase Study / 82

Key Terms / 83

Discussion Questions / 83

Chapter 5    Product Strategy of International Marketing

5 . 1    Overview of Products in International Market / 84

5 . 1 . 1     Meaning of the P roduct / 84

5 . 1 . 2    Overall Product C oncept / 84

5 . 1 . 3     Geographical C oncept of International Products / 86

5 . 1 . 4    Origin  Effect  of International Products / 87

5 . 1 . 5    Life  Cycle of International Products / 89

5 . 1 . 6    Design  P rinciples  of International Products / 93

5 . 2    P roduct  Strategy  in International Market / 95

5 . 2. 1     Expansion Strategy of International Marketing Products / 95

 

2

 

 

 

 

5 . 2. 2    International  Marketing Brand Strategy / 97

5 . 2. 3     New P roduct Development Strategy in International Market /  103

5 . 3     Overview of Service P roduct Strategy in International Market /  112

5 . 3 . 1     C oncept and  Characteristics of Services /  112

5 . 3 . 2     Overall Product C oncept of International Service P roducts /  113

5 . 3 . 3     Strategic  C ombination of International  Service P roducts /  114

C ase Study /  117

Key Terms / 118

Discussion Questions / 118

Chapter 6    Channel Strategy of International Marketing

1Overview of International Marketing Channels / 119

1. 1    Main Structure of International Marketing Channels / 119

1. 2    Types  of International  Marketing Channels /  121

2    Development  and  InnovationofInternational Marketing Channels /  126

2.1    Influencing  Factors  ofInternational  Marketing Channel Development /  127

2. 2    Innovation  ofInternational  MarketingChannels /  130

3    Overview  ofInternational  Network  MarketingChannels /  133

3.1     Determination of Network  Marketing Channels / 134

3. 2Characteristics  of Network Marketing Channels /  134

3. 3     Functionsof Network  Marketing Channels /  135

3. 4     Categories of Internet Marketing Channels / 135

3. 5     Construction of International Network Marketing Channels /  138

4    OverviewofInternational  Logistics /  139

4.1Characteristics of International Logistics /  140

4. 2    Composition  ofthe  International  Logistics System /  140

4. 3DevelopmentTrend of International Logistics /  142

C ase Study /  143

Key Terms / 144

Discussion Questions / 144

Chapter 7    Promotion Strategy of International Marketing

1Overview of International Marketing Promotion / 145

1. 1     Meaning of Promotion /  145

1. 2    P romotion Functions /  145

1. 3     P romotion Methods /  146

2    Integrated  Marketing  CommunicationinInternational Market / 147

2.1     Overviewof Integrated Marketing Communication /  147

2. 2    Integrated  Marketing  Communication  Strategy/  149

3InternationalAdvertising Strategy /  152

3.1     Overview of International Advertising /  152

3. 2    InfluencingFactors  of International Advertising /  152

3. 3     Decision-makingProcedures for International Advertising /  153

4    International  Public  RelationsStrategy/ 157

4.1Overview of International Public Relations / 157

4. 2    Dissemination  Process  ofInternational Public  Relations /  159

4. 3Main  Strategiesof International Public Relations / 160

4. 4    MisunderstandingofInternational Public  Relations /  162

5    Marketing  Strategies  ofInternational  MarketingPersonnel / 163

5.1     Overview of Marketing by International Marketing Personnel /  163

5. 2    Types  ofInternational  Marketing Personnel /  164

 

3

 

 

 

 

5. 3     MarketingStrategy of International Marketing Personnel /  165

6    Sales  Promotion  Strategy  inInternational Market /  167

6.1     Overviewof Sales P romotion in International Market /  167

6. 2    Basic  Strategy  ofSales  Promotion  in the International Market /  168

6. 3     SpecialIssuesshould be Paid Attention to in Sales Promotion in International

Market / 170

C ase Study /  171

Key Terms / 172

Discussion Questions / 172

Chapter 8    Price Strategy of International Marketing

1    Types  and  Composition  of International  Market Prices / 174

1. 1    Types of International Market Prices / 174

1. 2    C omposition  of International  Market Prices /  175

2    Factors  AffectingInternationalMarketing Pricing /  176

2.1     Pricing Target /  176

2.2C ost Factor /  179

2. 3     MarketDemand/  181

2. 4MarketC ompetition Structure /  183

2. 5     Government,sPrice  C ontrol Policy /  185

3    Pricing  Methods and  Strategies of International Marketing /  185

3.1     P ricing Methods for International Marketing /  185

3. 2International  Marketing Pricing Strategy /  189

3. 3     InternationalMarketing Price Adjustment Strategy /  193

4    DevelopmentTrend of International  Marketing Price  and Enterprise C ountermeasures

/ 196

4.1P rice Escalation /  196

4. 2GovernmentPrice  C ontrol has been Strengthened /  197

4. 3     DumpingProblemhas become Increasingly Prominent /  197

C ase Study /  198

Key Terms / 200

Discussion Questions / 200

References / 201

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4