农村电商运营：从策略到实战

图书标准信息

• 作者 裘涵
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2018-03
• 版次 1
• ISBN 9787121336904
• 定价 49.80元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

《农村电商运营：从策略到实战》从如何做好农村电商这个角度入手，详细解答了农村 电商是什么，农村电商的新机遇在哪里，以及如何在农村进行电商创业等问题。 本书不仅对当前的农村电商进行了剖析，更重要的是对如何在农村从事电商创业进行了 深入的分析，也从平台选择、运营方案、常见问题等方面为农村电商创业提供了详尽的指导 方案。 本书既有高层面的商业战略，又有可操作性的战术指导，案例丰富，可读性强，并为从 业人员提供了容易上手的表格运营工具。本书适合从事农村电子商务的相关人员、传统产业 人士、电商创业者等阅读。

【作者简介】

裘涵：浙江大学、东京大学联合培养博士，现为阿-里-巴-巴商学院副教授、浙江省现代电子商务研究院执行院长、阿-里-巴-巴商学院E 次方电商基地负责人，同时担任浙江省商务厅特聘电商专家和十多个地方政府的特聘顾问，并为数十个市县（区）级地方政府制定了电商产业规划和电商产业园区规划。在县域服务过程中，发现乡村留守儿童问题的严重性，因此推动阿-里-巴-巴商学院E 次方公益，和阿-里-巴-巴农村淘-宝、淘-宝大学，共同发起了“互联网 乡村公益教育计划”，为乡村留守儿童提供一系列公益关怀服务，努力践行“互联网让乡村变得更加温暖”的使命，引起国内外媒体的广泛关注和报道。担任多家500 强企业和上市公司的电商顾问，曾为数十家企业提供企业转型和互联网项目咨询。其中有中国首个互联网 饮料、互联网 能源、互联网 家居市场、新材料行业网、跨境电商网等多个O2O、B2B、B2C互联网项目。既有深厚的理论根基，又有丰富的企业实战和咨询经验，是国内电子商务领域“学院派”与“实战派”相结合的专家。

【目录】

认识农村电商1

1.1　什么是农村电商2

1.1.1　引言2

1.1.2　农村电商的定义2

1.1.3　农村电商的发展背景3

1.2　农村电商的范畴5

1.2.1　农村电商的“上行”与“下行”5

1.2.2　上行的主要问题详述7

1.2.3　下行的主要问题详述10

1.2.4　农村电商中必要的基础设施11

1.3　农村电商发展进程13

1.3.1　发展经历和存在的问题13

1.3.2　阶段性里程碑事件15

1.4　农村电商发展中遇到的主要挑战19

1.4.1　产品供应链方面的挑战19

1.4.2　农产品标准化的挑战20

1.4.3　三段物流的困难21

1.4.4　农村电商营销与创新方面的挑战22

1.4.5　人才培养与人才下乡的挑战23

227

农村电商发展新机遇27

2.1　行业机遇29

2.1.1　农村经济不断升级加热29

2.1.2　农村电商市场已悄然成熟30

2.2　政策机遇32

2.2.1　“互联网 ”深入链接三农32

2.2.2　农村电商赋予脱贫新动力34

2.2.3　社会焦点绕不开创业创新36

2.3　技术机遇38

2.3.1　新技术迭代更新的速率加快38

2.3.2　强化技术支撑美丽乡村建设40

2.4　人才机遇42

2.4.1　电子商务教育培训如火如荼42

2.4.2　农村电商发展带动人才回流43

2.5　基础设施机遇44

2.5.1　传统基础设施面貌焕然一新45

2.5.2　互联网基础设施下基层47

350

农村电商解决问题之道50

3.1　加大政策扶持54

3.1.1　政策必要性54

3.1.2　政策扶持八大方向54

3.2　加强农村电商基础设施建设56

3.2.1　建立健全农村物流配送体系57

3.2.2　加强农村信息网络建设58

3.3　加强农村电商人才培养59

3.3.1　农村电商人才分类60

3.3.2　农村电商人才培养分析61

3.4　大力推进农产品品牌化与标准化67

3.4.1　品牌化建设67

3.4.2　农产品标准化建设69

3.5　加快构建农产品网络销售体系72

3.5.1　构建多元化的农产品网络销售体系72

3.5.2　农产品网络营销策略创新73

477

农村电商运营方案77

4.1　农村电商的运营特点78

4.1.1　农村电商主流销售模式78

4.1.2　农村电商运营的优劣势79

4.2　市场调研79

4.2.1　农村市场的商品特点79

4.2.2　市场调研手段79

4.3　商品管理82

4.3.1　加工成本82

4.3.2　仓储成本84

4.3.3　流通成本84

4.3.4　产品定价85

4.4　营销策划87

4.4.1　品牌策略89

4.4.2　产品策略91

4.4.3　价格策略92

4.4.4　促销策略93

4.4.5　创新营销案例96

4.5　客户维护99

4.5.1　客户服务99

4.5.2　客户体验100

4.5.3　客户关系维护102

4.6　财务管理103

4.6.1　采购成本103

4.6.2　网店基础成本104

4.6.3　支付宝退款105

4.6.4　网店引流成本106

4.6.5　店铺经营利润106

4.6.6　项目成本107

5110

农村电商创业平台选择与运营基础110

5.1　农村电商创业平台介绍111

5.1.1　B2C平台介绍111

5.1.2　C2C平台介绍112

5.1.3　其他平台介绍114

5.2　淘宝店铺基本介绍115

5.3　淘宝店铺开店流程121

5.3.1　注册淘宝账户121

5.3.2　选择开店类型122

5.3.3　支付宝实名认证122

5.3.4　淘宝开店认证126

5.3.5　创建店铺129

5.4　店铺软硬件准备131

5.5　简易图片拍摄和处理132

5.6　宝贝发布及管理133

5.7　简易店铺装修技巧137

5.8　单品运营逻辑和基本引流技巧140

5.9　店铺活动资源和推广工具141

5.10　农产品的商品化和网货化142

5.11　老客户维护与营销管理143

5.12　微商基础介绍及推广技巧143

6145

农村电商运营进阶及常见问题防范145

6.1　店铺运营的总体计划和思路146

6.2　电商团队的组建、管理和激励147

6.3　电商运营实用工具介绍及使用技巧149

6.4　电商类目选择及品类规划154

6.5　电商品牌定位及视觉呈现155

6.6　产品详情页的设计逻辑及优化技巧157

6.7　无线端（手机店铺）的装修及推广159

6.8　店铺推广流量数据分析162

6.9　店铺爆款的打造和延续164

6.10　店铺搜索优化（SEO）方法和技巧166

6.11　直通车推广技巧和优化170

6.12　淘宝活动的提报技巧与执行177

6.13　店铺常见法律法规问题181