客户关系管理理论与实务 高等院校经济管理类专业应用型系列教材

图书标准信息

• 作者 饶欣 主编；周万发
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2015-04
• 版次 1
• ISBN 9787302390510
• 定价 29.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 227页
• 字数 99999千字

【内容简介】

　　周万发、饶欣主编的《客户关系管理理论与实务 》立足于企业客户管理岗位的工作背景，满足客户管 理人员所需知识、技能和心态，围绕国家相关职业标 准编排设计了客户关系管理概论、客户识别与开发、 客户信息库的建设与管理、客户服务质量的提高、渠 道客户关系管理、核心客户的管理、客户关系管理与 营销、客户关系管理系统的设计与开拓等八章。

  本书既可以作为高等学校经济管理类专业学习客 户关系管理理论的教材，又可以作为职业教育、成人 教育教材，还可以作为企业培训客户管理人员的参考 书。

【目录】

第一章　客户关系管理概论

　第一节　客户关系管理的起源

　第二节　客户关系管理的概念与内涵

　第三节　客户关系管理的未来趋势

　本章小结

　案例分析

　思考与训练

第二章　客户识别与开发

　第一节　客户识别

　第二节　客户的获取与开发

　第三节　客户信息管理

　第四节　客户流失

　本章小结

　案例分析

　思考与训练

第三章　客户信息库的建设与管理

　第一节　建立客户档案数据库

　第二节　客户档案的分析与利用

　第三节　评估客户信用

　第四节　客户信用风险监控与调整

　本章小结

　案例分析

　思考与训练

第四章　客户服务质量的提高

　第一节　客户服务

　第二节　客户服务方法及技巧

　第三节　客户投诉及处理

　本章小结

　案例分析

　思考与训练

第五章　渠道客户关系管理

　第一节　渠道成员的选择

　第二节　终端客户的管理

　第三节　渠道冲突管理

　第四节　窜货行为的控制

　本章小结

　案例分析

　思考与训练

第六章　核心客户的管理

　第一节　评估和选择核心客户

　第二节　核心客户管理的方法与策略

　本章小结

　案例分析

　思考与训练

第七章　客户关系管理与营销

　第一节　营销管理中的客户关系管理

　第二节　关系营销的具体实施

　第三节　一对一营销与直复营销

　第四节　CRM营销及其他营销

　本章小结

　案例分析

　思考与训练

第八章　客户关系管理系统的设计与开拓

　第一节　客户关系管理系统概述

　第二节　策划和建设呼叫中心

　第三节　客户关系管理与企业资源整合

　第四节　电子商务时代中的客户关系管理

　本章小结

　案例分析

　思考与训练

参考文献