• 商道有道:人人须有商道思维
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商道有道:人人须有商道思维

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山东泰安
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作者吴一凡 著

出版社文汇出版社

出版时间2011-06

版次1

装帧平装

货号602 12-23

上书时间2024-12-25

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品相描述:全新
图书标准信息
  • 作者 吴一凡 著
  • 出版社 文汇出版社
  • 出版时间 2011-06
  • 版次 1
  • ISBN 9787549602193
  • 定价 30.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 226页
  • 字数 220千字
  • 正文语种 简体中文
【内容简介】
通常而言,在商业社会,没有天生的企业家,商人是企业家的一条必经之路。因此,既要从商道的高度去探讨商道本质,也要从实际角度去探讨商业手段。这是吴一凡的《商道有道:人人须有商道思维》的目的所在。
市场营销是外功,组织结构是内力,而战略则是意念,在最高层面上决定了外功和内力的熔融交替。因此《商道有道:人人须有商道思维》分为市场篇、组织篇、战略篇三部分来涵盖现代商业必备的竞争要素。每篇三章,每章九节,共九九八十一节,每节对应道德经一章。
【作者简介】
吴一凡,男,八五后生人。幼学三国水浒,能文亦通武。志学四书,后尊西儒,佛不可说,禅偶有悟。聪明虽不绝顶,不学未必无术。弱冠红楼一睹,方知人情练达。交大求学四载,问道只为安泰。激情创业求索,商机危机迭来,金融海啸翩翩起舞,胜却读书无数。但求甚解明世事,游历天下学问处。现供职于“四大”会计师事务所。
【目录】
前言
第一部分营销篇
第一节广而告之
1.1定位营销:身无彩凤双飞翼,心有灵犀一点通
案例直击:王老吉的红色旋风:定位,与消费者心有灵犀
1.2故事营销:功夫在诗外
案例直击:zIPP0,用故事书写传奇
1.3植入式营销:随风潜入夜,润物细无声
案例直击:冯氏贺岁,让广告非诚勿扰
1.4极致营销:物极必反,否极泰来
案例直击:脑白金,不疯魔不成活
1.5造势营销:溪云初起日沉阁,山雨欲来风满楼
案例直击:金融空城计,用造势来稳市
1.6口碑营销:海内存知己,天涯若比邻
案例直击:开心口碑三大基石:人和,地利,天时
1.7病毒营销:文章合为时而著,歌诗合为事而作
案例直击:凡客体,凡客也疯狂
1.8饥饿营销:十年磨一剑,霜刃未曾试
案例直击:Iphone4:最远的距离是四袋苹果与苹果四代
1.9借力营销:好风凭借力,送我上青云
案例直击:蒙牛的“二牌创意”
第二节循规不蹈矩
2.1产品:铸造品牌:野火烧不尽,春风吹又生
案例直击:洋品牌和土品牌的同命不同运
2.2产品:忍痛割爱:花开堪折直须折,莫待无花空折枝
案例直击:落寞的四通打字机,
2.3定价:系统低成本:轻舟已过万重山
案例直击:春秋航空:低成本是一项系统工程
2.4定价:免费模式:失之东隅,收之桑榆
案例直击:360:免费不等于零收入
2.5渠道:适度削藩:删繁就简三秋树,标新立异二月花
案例直击:层层盘剥,闯王不来百姓自投
2.6渠道:守正出奇:鸡声茅店月,人迹板桥霜
案例直击:雷士照明,照亮隐形渠道
2.7渠道:和为贵:离恨恰如春草,更行更远还生
案例直击:暴风影音:和为贵——连接终端为双赢
2.8促销:立体轰炸:此情无计可消除,才下眉头,却上心头
案例直击:钻石小鸟让奢侈品网购成为可能
2.9促销:金钱攻势:成也萧何败也萧何
案例直击:网络招聘,粗放式广告投放下的隐患
第三节关系生产力
3.1消费者关系:谁是消费者:解铃还须系铃人
案例直击:德士高:谁是你的客户
3.2消费者关系:满足消费者:欲将心事付瑶琴,知音少,弦断有谁听
案例直击:上网本,简约而不简单
3.3消费者关系:维系消费者情感:清水出芙蓉,天然去雕饰
案例直击:力波啤酒,喜欢上海的理由
3.4消费者关系:消费者至上:水能载舟,亦能覆舟
案例直击:3Q大战,逆水行舟
3.5市场关系:顺应市场变化:识时务者为俊杰
案例直击:雅虎中国,变脸没商量
3.6市场关系:创新不止:小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上头
案例直击:苹果,活着就是为了改变世界
3.7市场关系:农村包围城市:旧时王谢堂前燕,飞人寻常百姓家
案例直击:三株和脑白金,农村包围城市
3.8市场关系:面子原则:醉翁之意不在酒,在乎山水之间也
案例直击:阿里巴巴鲸吞雅虎中国的面子
3.9市场关系:危机公关:此时无声胜有声
案例直击:百度,知错能改善莫大焉

第二部分组织篇
第一节和谐组织
1.1打造不抱怨组织:羌笛何须怨杨柳,春风不度玉门关
学习邹忌好榜样:提意见的语言艺术
1.2打造公平组织:安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜
学习晏子好榜样:翻手为云覆手为雨,让标准行事
1.3打造坦诚组织:千呼万唤始出来,犹抱琵琶半遮面
学习韦尔奇好榜样:让坦诚提高效率
1.4打造学习型组织:乱花渐欲迷人眼,浅草才能没马蹄
学习赵丹阳好榜样:脚踏实地,学以致用
1.5打造创新型组织:春色满园关不住,一枝红杏出墙来
学习3M好榜样:鼓励创新,从每一个员工开始
1.6打造人才组织:士为知己者死,女为悦己者容
学习海底捞好榜样:员工是家人
1.7不和谐的征兆:孤舟蓑笠翁,独钓寒江雪
警惕“德云社式”矛盾,学习赵家班式管理
1.8高管薪酬:和谐组织的压轴:岂日无衣?与子同袍
学习三一重工好榜样:1元年薪不是作秀
1.9和谐组织的公式:桃花潭水深千尺,不及汪伦送我情
学习新东方好榜样:体制规则+人情+利益+人际一和谐
第二节如鱼得水
2.1淡泊名利:非淡泊无以明志,非宁静无以致远
学习居里夫人好榜样:淡泊宁静,名利自来
2.2学会宽容:海纳百川,有容乃大
学习柳传志好榜样:用宽容消除潜在的竞争
2.3化整为零:剪不断,理还乱,别有一番滋味在心头
警惕“丰田式”召回:控制成本,不能一刀切
2.4享受挫折:千磨万击还坚韧,任尔东西南北风
学习韩信好榜样:退一步,海阔天空
2.5能忍辱负重:自古逢秋悲寂寥,我言秋日胜春朝
学习勾践好榜样:卧薪尝胆,三千越甲终吞吴
2.6勇破常规:世人笑我太疯癫,我笑世人看不穿
学习李书福好榜样:汽车疯子上演蛇吞象
2.7管理信用:近水楼台先得月,向阳花木早为春
学习冯仑好榜样:人生的三个钱包
2.8专心:千淘万渌虽辛苦,吹尽狂沙始到金
学习马化腾好榜样:专心做好一件事
2.9做善于被发现的人才:洛阳亲友如相问,一片冰心在玉壶
学习卞和好榜样:献宝,让和氏璧终见天日
第三节君临天下
3.1知人善任:我劝天公重抖擞,不拘一格降人才
学习严介和好榜样:三把火盘活一盘棋
3.2笼络人心:海阔凭鱼跃,天高任鸟飞
学习楚庄王好榜样:灭烛绝缨,笼络人心
3.3不居功:不以物喜,不以己悲
学习牛根生好榜样:财散人聚与财聚人散
3.4不要蠢猪式的仁义:竹外桃花三两枝,春江水暖鸭先知
警惕宋襄公坏榜样:愚蠢的仁义
3.5稳健:试玉要烧三日满,辨材须待七年期
学习王石好榜样:稳健,让万科一直前行
3.6知止不殆:留得青山在,不怕没柴烧
学习俞敏洪好榜样:滑雪悟道
3.7大智若愚:杨花榆荚无才思,惟解漫天作雪飞
学习马云好榜样:只会发电子邮件
3.8产品型CEO:纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行
学习好榜样:那些亲历亲为的CEO
3.9企业家的慈善:赠人玫瑰,手有余香
争议榜样陈光标:原本可以做得更好

第三部分战略篇
第一节盈利模式
1.1构建产品金字塔:但使龙城飞将在,不教胡马度阴山
案例直击:SWATCH的品牌构建
1.2利润乘数:年年岁岁花相似,岁岁年年人不同
案例直击:MARVEL公司的超级英雄战略
1.3平台模式:栽得梧桐引凤凰
案例直击:世纪佳缘,打造平台为增值
1.4价值链管理:天下熙熙,皆为利来
案例直击:可口可乐的价值链管理
1.5分拆企业模式:问渠哪得清如许,为有源头活水来
案例直击:搜狐畅游,新浪分拆
1.6相对市场份额:会当凌绝顶,一览众山小
案例直击:分众的兼并收购之路
1.7认清行业本质:山重水复疑无路,柳暗花明又一村
案例直击:奢侈品行业的祖训:永远比市场需求少一件
1.8建立行业标准:江山代有才人出,各领风骚数百年
案例直击:只许成功,不许失败的TD标准
1.9跟随战略:借问酒家何处有,牧童遥指杏花村
案例直击:朱骏,绝不做领先者
第二节竞争模式
2.1品牌双生花:本是同根生,相煎何太急
案例直击:蒙牛的竞争队友
2.2不争为争:无意苦争春,一任群芳妒
案例直击:冯五块的华旗天下
2.3金钱并非万能:上攻伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城
案例直击:疯狂的千团大战
2.4恶意收购:未出土时先有节,已到凌云仍虚心
案例直击:LVMH的败走麦城
2.5并购整合:在天愿作比翼鸟,在地愿为连理枝
案例直击:杰克·韦尔奇和GE的收购观
2.6战略搭伴:苦恨年年压金线,为他人作嫁衣裳
案例直击:傍大款的UT斯达康
2.7世界是平的:海上生明月,天涯共此时
案例直击:中国互联网十年祭
2.8学会做减法:不知细叶谁裁出,二月春风似剪刀
案例直击:减法生活的欢乐英雄
2.9投资须谨慎:沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春
案例直击:史玉柱的审慎投资
第三节风险模式
3.1过度使用:黄河之水天上来,奔流到海不复回
案例直击:搜索引擎的原罪
3.2连锁扩张:欲速则不达,见小利则大事不成
案例直击:家世界:连锁扩张的致命诱惑
3.3留有余地:昔人已乘黄鹤去,此地空余黄鹤楼
案例直击:留余的康百万庄园
3.4项目对冲:东边日头西边雨,道是无晴却有晴
案例直击:二李的项目对冲
3.5套期保值:落红不是无情物,化作春泥更护花
案例直击:套期保值还是对赌
3.6现金为王:山不在高,有仙则名,水不在深,有龙则灵
案例直击:李嘉诚,现金为王好过冬
3.7危机下的薪酬:先天下之忧而忧,后天下之乐而乐
案例直击:美国的惩罚性所得税法案
3.8化险为夷:塞翁失马,焉知非福
案例直击:亏五万不如亏八万
3.9避险:本来无一物,何处染尘埃
案例直击:庖丁解牛
参考文献
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