弱势谈判者的逆袭

图书标准信息

• 作者 王敏
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2018-06
• 版次 1
• ISBN 9787301294895
• 定价 45.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 页数 200页
• 字数 201千字

【内容简介】

　　《弱势谈判者的逆袭》以谈判者的权力为核心，集中考察了权力在谈判中方方面面的影响，并从弱者的角度考察了哪些策略有助于提高其收益，以及具有哪些特征的谈判者可以在身处弱势时改变“命运”甚至反败为胜。本书提出了弱者的一种典型的谈判风格“战略型谦抑”，分析了这种谈判风格的文化土壤和特征表现。本书还讨论了一种特殊形式的“弱者”——女性谈判者，分析了性别刻板印象对谈判和人际沟通的影响，探讨了可能的应对策略。在理论研究和案例的基础上，本书对弱者的有效谈判策略进行了总结。

【作者简介】

　　王敏，北京外国语大学国际商学院副教授、企业管理系主任。研究领域为谈判与冲突管理、组织行为、消费者行为等，已在《管理世界》《心理学报》等期刊上发表多篇关于谈判的论文，主持了国家自然科学基金青年项目和面上项目各一项（均为谈判领域）。

【目录】

目录

引言

**章 谈判概述

第二章 中国情境下的谈判

第三章 权力在谈判中的影响

第四章 谁能打破权力的藩篱？

第五章 战略型谦抑风格：弱者的诡谲

第六章 女性谈判者的逆袭

第七章 以弱胜强的策略

第八章 总结与讨论

参考文献