新编市场营销实务

图书标准信息

• 作者 刘秀荣
• 出版社 经济管理出版社
• 出版时间 2010-04
• 版次 1
• ISBN 9787509609385
• 定价 30.00元
• 装帧 其他
• 开本 其他
• 纸张 其他
• 页数 238页

【内容简介】

《新编市场营销实务》是体现工作过程系统化的课程改革的一项成果。根据营销职业岗位的要求，按照以问题为中心、以项目为导向的原则整合市场营销实务课程的教学内容。根据营销职业岗位的特点，设计了四个学习情境，每个学习情境对应不同的工作任务。每个任务都有问题导入、知识目标、能力目标、能力拓展、相关的理论知识、知识能力自测、技能训练知识要点、技能训练目的要求、技能训练重点难点、学生自主案例分析、走访调查、模拟演练等内容。学生结合课堂教学内容能进行相应的实操能力训练和演练。本教材构思新颖，具有较强的针对性、有效性和可操作性。

【目录】

概述

学习情境一消费者市场营销

任务一：环境分析报告

任务二：市场调研报告

任务三：STP（市场细分化、目标化和定位）分析

任务四：营销策略分析

任务五：销售演示与销售谈判

任务六：促成交易

任务七：客户投诉处理

学习情境二生产者市场营销

任务一：产业市场营销调研

任务二：产业市场定位

任务三：制定产业市场营销策略

任务四：产业市场用户的管理

学习情境三中间商市场营销

任务一：经销商的区域市场环境分析与调研

任务二：经销商的选择

任务三：制定经销商的营销策略

任务四：经销商的激励与管理

学习情境四政府市场营销

任务一：政府市场调研

任务二：政府市场定位

任务三：制定政府市场营销策略

任务四：大客户的管理

附录市场营销常用词汇英汉对照表

参考文献