农产品直播卖货超级口才训练

图书标准信息

• 作者 戈旭皎
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2020-07
• 版次 1
• ISBN 9787115542151
• 定价 59.00元
• 装帧 平装
• 页数 204页

【内容简介】

直播卖货是一种新兴的销售方式，目前受到了诸多品牌商和生产商的青睐。农产品是广大主播接触较多的品类之一，销售农产品的主播必须具备出色的口才，才能做好农产品的推荐和销售。
  《农产品直播卖货超级口才训练》以常见的几十个场景为线索，介绍了主播在直播间销售农产品的过程中可能遇到的问题，对粉丝的相关行为和心理进行了深入分析，阐述了主播需要掌握的沟通技巧，并给出了非常实用的话术范例。书中内容可以帮助农产品主播增强沟通能力，顺利促成交易，持续提升业绩。
  《农产品直播卖货超级口才训练》适合销售农产品的主播阅读，也可以作为农产品专卖店等零售终端的销售人员和销售管理者的参考读物。

【作者简介】

戈旭皎 

知名农业媒体人，“互联网+农业”项目策划专家，拥有10多年互联网市场营销经验，现从事“互联网+农业”领域策划、咨询和培训工作，开创了互联网营销培训体系。凭借长期一线实战经验，为国内中小农业企业提供以品牌创建、创新营销为主的整体解决方案。

【目录】

第 一章　一分钟话术，留住新粉丝1

第 一节　开头一分钟，中间一分钟，最后一分钟2

01　开头一分钟，你的话要吸引人2

02　中间一分钟，你的话要留住人6

03　最后一分钟，你的话要黏住人10

第二节　根据粉丝的特征选择说话方式14

04　成为粉丝心目中只说实话的卖货主播14

05　价格定位要与粉丝定位相吻合18

06　粉丝讲究，你就重点讲品质22

第三节　农产品卖货主播，可“土”可“洋”27

07　土味儿、洋范儿都可以成功27

08　常见农产品的卖货方法30

09　高端农产品的卖货方法33

 第二章　直播卖货，先学会推销自己37

第 一节　开场白有趣，你就成功了90%38

10　用幽默的开场白勾起新粉丝的兴趣38

11　好话一讲，谁不欢喜41

12　产品推介要精练而有力44

第二节　这样说，才能增强粉丝黏性48

13　设计小环节，让新粉丝参与进来48

14　粉丝中途入场，要把他们拉入话题讨论51

15　单向输出怎比得过双向沟通55

第三节　给粉丝一个明天还看你的理由59

16　制造悬念，勾起粉丝的好奇心59

17　一个好的下期预告应该是这样的62

 第三章　制造话题，让粉丝产生共鸣67

第 一节　主播应该是制造话题的高手68

18　成为话题制造者68

19　巧妙设计，让意外话题点成为有效话题71

20　说话要生动，让话题转换得不生硬73

第二节　主导话题，把焦点始终集中在产品上78

21　制造话题，但不要把话题带偏78

22　面对粉丝“引战”，要以高情商应对81

23　一个问题就把话题引到主题上85

第三节　关注热点，让热点帮自己销售89

24　靠着《舌尖上的中国》，他卖出了海量松茸89

25　蹭热点要注意避“坑”91

 第四章　深挖需求，进行完美的推介97

第 一节　你了解谁的需求，才能把产品卖给谁98

26　“儿童水果”给主播带来的启示98

27　积极互动，分析粉丝的真正需求101

第二节　你的产品一定要满足粉丝的痛点需求105

28　无论卖什么，都要戳中粉丝的痛点105

29　“这是××的特产！”——满足特产需求108

30　“我们的包装很精致！”——满足精致化需求111

第三节　猎奇营销，勾起粉丝的尝试欲望114

31　推销灭霸水果的主播火了114

32　打造非一般的话题，让一般农产品变得不一般116

33　故意渲染“超级难吃”，勾起粉丝的好奇心119

 第五章　好口才，凸显农产品关键卖点123

第 一节　突出产地信息，成倍放大这一卖点124

34　彩云之南的优质农产品推荐124

35　边走边说，带粉丝到产地去看看126

36　放大产地优势，才能让粉丝看到差异129

第二节　灵活渲染农产品的品类信息132

37　树立专家形象，拥有专家口才132

38　推广一个新品种，就应抛出一个新噱头135

39　“老品种+新话术”，给卖点加入新意137

第三节　突出卖点，但也要关注粉丝需求141

40　营养介绍要紧跟粉丝的实际需求141

41　介绍产品时别一开口就是极限用语143

 第六章　好口才，激发粉丝的购买动机149

第 一节　推销别太功利，拉近关系最重要150

42　别让粉丝觉得“主播唯一的目的就是把货卖给我”150

43　推销痕迹太重导致直播“翻车”153

44　先交朋友，才能让粉丝信任你156

第二节　在展示环节要学会“自我陶醉”159

45　“看了他吃海鲜的样子，多贵都想买！”159

46　少一些感性描述，多一些细节描述162

47　强调农产品的优点，但要说在点子上165

第三节　给粉丝一点惊喜，让他们笑167

48　拿出赠品前，先卖个关子167

49　做好铺垫，推出意想不到的好价格170

 第七章　制造紧张气氛，让粉丝主动下单173

第 一节　渲染气氛，让粉丝觉得“过了这个村就没这个店”174

50　限时、限量是最佳的销售武器174

51　“新产品推广，机会只有一次！”177

52　“产地佳，产量少！错过这一次就很难买到！”179

第二节　给粉丝意想不到的“便宜”183

53　连续送出几个惊喜，让粉丝不得不买183

54　多买多优惠，多买多赠186

 第八章　直播留白也是一种艺术189

第 一节　学会和粉丝隔着屏幕“一起做饭”190

55　留白有技巧，别让留白成空白190

56　农产品推荐，现场感非常重要193

57　厨艺是其次，关键是要突出原生态195

第二节　生动展示，让粉丝身临其境199

58　展示生活环境，激发粉丝回归田园的冲动199

59　展示采摘过程，制造视觉冲击201