1张图分销管理

图书标准信息

• 作者 吕方兴 著
• 出版社 东方出版社
• 出版时间 2014-06
• 版次 1
• ISBN 9787506073974
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 223页
• 字数 130千字

【内容简介】

　　《1张图分销管理》共分为三部分10章：第一部分主要分析了分销的本质和提高分销业绩的基本规律，第二部分主要通过产品杠杆、销售杠杆、市场杠杆和人员杠杆这四个模块介绍了各杠杆对促进进货的作用，第三部分则通过终端形象、促销队伍、店面 主推和促销活动四项分析了如何促进卖货。值得一提的是，在本书中，各小节的结尾都配以相应的分销实用案例，可供读者直接拿来运用。

【作者简介】

　　吕方兴，中国目标管理咨询第一人、实战派战略管理专家、跨界整合型营销管理专家、目标管理“路径”学说创立者、TPPBT目标管理模型创造者、分销“蓄水池”理论创立者、团队管理“四力”模型创建者、《1张图目标管理》作者。
　　曾在移动通讯、奢侈品、金融、咨询等行业工作，企业经营与管理实战经验丰富，历任著名上市公司、大型国企及创新型民企分公司总经理、子公司总经理、集团营销中心总监、集团战略发展部总经理、CEO等高管职位；专注于跨界学习与研究，擅长市场营销、战略及目标管理，致力于推动中国目标管理事业的快速发展。
　　其主要咨询项目有“组织目标管理咨询”和“个人目标管理咨询”，主要课程有“实现目标的智慧”（咨询式实战演练培训课程）、“目标实现路径图”、“打造优秀职业经理人”、“打造优秀区域经理”、“打造王牌营销员”、“打造虎狼之师”等

【目录】

前言 分销业绩倍增之道

 

 

第一部分 关于分销

 

 

第1章 分销的本质

 

1.1产品是如何卖出的

 

1.2分销结构图

 

1.3分销的定义

 

第2章 分销业绩提升的基本规律

 

2.1蓄水池理论

 

2.2SELL-IN

 

2.3SELL-OUT

 

2.4分销业绩倍增路径图

 

 

第二部分 提升SELL-IN

 

 

第3章 产品杠杆

 

3.1流量产品

 

3.2利润产品

 

第4章 销售杠杆

 

4.1返利政策

 

4.2提货奖励

 

4.3首销政策

 

4.4独家包销

 

4.5阶段买断

 

4.6捆绑销售

 

4.7价保政策

 

4.8铺货销售

 

4.9控货政策

 

4.10销售竞赛

 

第5章 市场杠杆

 

5.1广告支持

 

5.2消费者促销支持

 

5.3店主终端奖励支持

 

5.4促销人员支持

 

5.5终端物料支持

 

5.6市场费用支持

 

第6章 人员杠杆

 

6.1客情关系

 

6.2谈判能力

 

6.3库存管理

 

6.4价格管控

 

6.5窜货管控

 

6.6回款管理

 

 

第三部分 拉动SELL-OUT

 

 

第7章 终端形象

 

7.1产品陈列

 

7.2POP陈列

 

第8章 促销队伍

 

8.1招聘

 

8.2培训

 

8.3考核

 

8.4激励

 

第9章 店面主推

 

9.1客情关系

 

9.2店面培训

 

9.3主推考核

 

9.4终端奖励

 

9.5销售竞赛

 

第10章 促销活动

 

10.1路演促销

 

10.2体验促销

 

10.3赠品促销

 

10.4价格促销

 

10.5抽奖促销