高端占位：就这么做品牌

图书标准信息

• 作者 冯帼英 著
• 出版社 新世界出版社
• 出版时间 2014-03
• 版次 1
• ISBN 9787510449239
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 248页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　想占领品牌高地？目标客户就该锁定金字塔顶端的精英人群！

　　行业一线品牌策划机构创始人，系统讲述品牌营销管理智慧；总结25年策划与行销经验，结合国内外顶端级品牌的实操案例以及对中国高端消费趋势的分析，为我们指明：高端消费的3类趋势、9大特征和5种类型，以及撬动高端消费市场的品牌行销占位8策。

【作者简介】

　　冯帼英

 

　　广州市天进品牌管理有限公司董事长

 

　　中国广告协会学术委员会常委

 

　　广东省南方品牌战略促进中心会长

 

　　连续六届艾菲奖中国区终审评委

 

　　25年的品牌策划行销领域从业经历

 

　　1998年创建天进品牌管理机构，并带领天进荣获“中国十大策划机构”荣誉。

 

　　曾为这些客户提供过品牌策略服务：

 

　　海尔集团、欧派橱柜、慕思寝具、欧普照明、康耐登家具、冠军家居联盟、箭牌卫浴、王老吉、嘉里粮油(金龙鱼、胡姬花等)、恒安集团(心相印、七度空间等)、卡士酸奶、燕塘牛奶、威豹箱包、路宝皮鞋、浪漫春天内衣、联塑集团、象屿集团、招商银行、艾科电子、平安保险等。

 

　　她的多本著作都是业界同仁以及高管的案上范本，例如《海尔背后》《海尔终端》《品牌资产积累十八法》《中国品牌十大病根》《品牌重新定位十种方法十个案例》等。

【目录】

目录：

 

PART1高端消费市场的真相——高端未必奢侈

 

第一章　揭开高端消费市场的神秘面纱………………………003

 

高端并不等同于奢侈……………………………………………005

 

普通产品如何蝶变成高端品牌…………………………………007

 

高端品牌也走上了“中国特色之路”…………………………009

 

 

第二章　高端消费者群体特征大揭秘…………………………015

 

高端消费者群体定义及特征……………………………………017

 

三大趋势不容忽视（性别、年龄与学历）……………………020

 

两大关键指定方向（职业与地域）……………………………023

 

精神和态度为王的追求模式……………………………………026

 

爱好兴趣也是突破口……………………………………………028

 

日趋成熟的消费观念……………………………………………030

 

独特的媒介接触习惯……………………………………………032

 

 

第三章　透视高端消费者的消费心理…………………………035

 

高端消费者的内部群体细分……………………………………037

 

低调务实型：“藏”好你的高端标识…………………………039

 

奢华型消费者：只买贵的，不买对的…………………………044

 

时尚型消费者：用高端来诠释时尚……………………………047

 

未富先奢型一族：虚荣心的诱惑………………………………052

 

参透送礼玄妙，打造最受青睐的高端品牌……………………054

 

 

PART2八大法则，破解高端品牌营销难题

 

第四章　打造高端品牌的核心秘诀：价值营销………………059

 

打造品牌知名度，营销战略需到位……………………………061

 

品牌存亡关键：独特的价值营销………………………………066

 

提升价值，让产品为自己代言…………………………………068

 

有信仰才有灵魂，赋予产品独特的价值观……………………070

 

准确定位，让高品质成就高端品牌……………………………077

 

 

第五章　让顾客决定价值：顾问式营销………………………083

 

高端人群其实更需要引导………………………………………085

 

让顾客感觉自己是上帝…………………………………………087

 

顾问者形象扫描…………………………………………………090

 

顾问式营销四部曲………………………………………………093

 

以顾问式营销树立专业形象……………………………………098