助推效应：影响日常决策的隐形力量（洞悉人性弱点的博弈，做营销时代的明白人）

图书标准信息

• 作者 [韩]高锡钧
• 出版社 古吴轩出版社
• 出版时间 2022-04
• 版次 1
• ISBN 9787554619155
• 定价 49.80元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 轻型纸
• 页数 224页
• 字数 117千字

【内容简介】

助推效应是指，对人的行为或思维模式稍微进行引导，就能对结果产生不成比例的巨大影响，也指运用某种装置或制造某种状况来引导某种行为的发生。
  助推可以使事情变得更容易、更简单，有时甚至更有动力：在男厕小便池中贴上苍蝇图案的贴纸，能有效减少小便外溢；在孩子手上盖上细菌图案的印章，孩子更有动力勤洗手；把健身器材放在床边，我们早上更有可能去健身房；把孩子的照片放在路标上，我们更有可能慢速行驶……
  这本书运用心理学原理，揭示了生活中的那些微小操作，如何不知不觉间影响了我们的选择和行为，有助于我们做出更明智的日常决策。

【作者简介】

[韩]高锡钧

韩国研究助推效应的知名专家。

汉阳大学信息社会学系毕业，现于教育训练中心Fast Campus专门负责在线营销业务。专注于研究事物背后隐藏的行为原理，如何不知不觉影响人们的消费举动。

作者运用心理学和行为经济学知识，对相关研究进行了系统分析与整合，在韩国颇受欢迎的通讯软件Kakao Talk母公司Kakao的平台上，开设“世界上的所有助推”专栏并持续更新，受到了网友的热烈欢迎。

【目录】

推荐序

前  言 生活中处处影响你决策的助推效应  

 

章 被利用的心理盲区：  

决策时应如何克服“弱点”          001

稀缺性：是什么让你觉得机不可失    003

从众效应：你无法戒断的本能        016

相对性原则：被“精心安排”的对比  033

因果关系：“种草”的秘密          040

 

第二章 谁在做出决定：  

选择中的认知偏见和谬误            049

锚定效应：你的决定是如何被误导的  051

自利性偏差：人人都有“谜之自信”  064

选择悖论：选项越多，选择越困难    078

现状偏差：既来之，则安之？        092

 

第三章 选择的智慧：  

助推是如何影响我们的决策的        101

你的决定真的是你的决定吗          103

自助餐为什么一吃就饱              115

“无限续餐”的无限套路            123

爆米花为什么是“观影”        130

 

第四章 理性决策：那些被忽略的心理博弈 

“性价比”是一种陷阱              141

逛得越久，越想“剁手”            149

1 元购的圈套                      155

没什么便宜是非捡不可的            165

 

第五章 营销时代的新潮流       

怀旧，你的情怀，我的生意          175

那些套路满满的新品促销            182

“早鸟”特惠：奖励“勤奋花钱”的你 194

成了 VIP，还要升级 VVIP           203