这么销售才合规

图书标准信息

• 作者 邹晓徽、宁剑锋 著
• 出版社 鹭江出版社
• 出版时间 2016-06
• 版次 1
• ISBN 9787545911718
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 纯质纸
• 页数 232页
• 字数 137千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　很多人都认为医药销售就是靠关系，而不敢进入这个行业。其实，医药销售更需要专业能力，毕竟医药会涉及性命，而人命关天。

　　本书拨云见日，理清医药销售的合规做法，这也是这个行业的生存之本。

　　本书从医药销售的客户认知、时间管理、区域管理、情绪管理等诸多方面，详细阐述如何成为合格的医药销售，并且如何从合格向优秀进阶发展。

　　作者将数十年的行业销售经验升华提炼，并结合专业技能培训，给新入职的、未窥门径的同仁呈现一套具有实际可行性的合规销售方法，让很多对这个行业望而生畏的人能够进来施展才华，也让更多从事这个行业的销售更高效地促单、成交。

【作者简介】

　　邹晓徽，睿博商学院创始人；智本家管理教育集团联合创始人。

　　生物工程学专业出身，工商管理哲学博士（PH.D），坚守医药界管理培训教育领域15年，先后服务的药企与医院超过500家，在中国药商的人力资源管理、营销管理、知识管理等诸多方面拥有丰富经验，被誉为医药与医疗界的创新型专家。

　　宁剑锋，心理学硕士，医学学士；美国ASTD（美国培训管理协会）会员。

　　西安杨森、雅培制药等500强跨国企业十余年销售、商务渠道即零售管理经验，13年专业咨询顾问经验。历经多种不同业态，全程经历医药行业变化，对医药与医疗行业各种销售模式及新产品上市有深入的理解。拥有多项国际专业技能课程授权，近800个培训日的培训

【目录】

第一章 医药代表涅槃两部曲 / 001

究竟谁动了医药代表的“奶酪” / 003

医药代表如何顺应趋势，寻找“奶酪” / 005

第二章 医药代表，要成熟还是要胜任 / 015

医药代表胜任力模型的构建 / 017

医药代表不同发展阶段的成熟度 / 020

医药代表的十大核心关键能力 / 023

第三章 利用人际沟通密码，与客户打交道 / 025

认识事物的顺序 / 028

什么是感知 / 029

人际风格四原色 / 031

巧用荣格的三对“偏好”，判断人际风格 / 040

如何通过行为观察辨别关键客户行为特征 / 047

建立有针对性的人际交往策略 / 053

第四章 成功型医药代表如何化解行业压力 / 057

成功型医药代表的特征 / 059

运用心理学常识化解压力 / 066

有效的情绪管理定律 / 077

第五章 管理时间还是管理自己 / 081

时间管理是什么 / 084

成功转换管理时间的心理 / 087

如何有效管理时间 / 088

优秀医药代表的时间管理案例 / 094

第六章 打铁还要技术硬！药品的专业化推广技巧 / 107

医药代表的沟通对象 / 109

专业销售五步循环法 / 111

第七章 给你一个市场，到底怎么管？药品推广的区域管理 / 149

区域管理是什么 / 152

你该懂点儿区域管理 / 153

区域市场到底怎么管 / 156

后 记 觉醒！医药代表的成功之路如何走 / 201

附 录 医药代表合规推广行为与推广伦理公约 / 207