鬼谷子：说服谈判的艺术

图书标准信息

• 作者 方鹏程 著
• 出版社 安徽人民出版社
• 出版时间 2012-08
• 版次 1
• ISBN 9787212056469
• 定价 27.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 236页
• 字数 142千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《鬼谷子：说服谈判的艺术》，顾名思义，是一部关于说服与谈判的书。该书以谈判说服为经，以捭阖、反应、内揵、抵戏、飞钳、忤合、揣等鬼谷子十三篇为纬，讲天地、听言、亲近、权变、用人、改变、知情等的道理，兼论说服成事原则和顺势、攻心之道，并探讨了鬼谷子的说服与谈判的理论体系，还与西方现代说服理论进行了比较。

【作者简介】

方鹏程，著名学者、台湾商务印书馆总编辑、合纵连横学和现代说服传播研究“台湾第一人”，著有《先秦合纵连横说服传播研究》《中国古代杰出人物故事》《鬼谷子：说服谈判的艺术》《孙子：谈判说服的策略》《两岸谈判实录：台湾海基会的故事》等书。

【目录】

第一章捭阖--天地之道

一、捭阖是什么？

二、捭阖的原则

第二章反应--听言之道

第三章内揵--亲近之道

一、内揵的意义

二、内揵的原则

第四章抵巇--权变之道

一、巇隙

二、抵巇之道

三、抵巇与说服

第五章飞箝--用人之道

一、飞箝的作用

二、飞箝之道

三、飞箝与说服

第六章忤合--改变之道

一、忤合之道

二、说服与忤合

第七章揣--知情之道

一、揣情量权的重要

二、量权的内涵

三、揣情的技巧

四、说服与揣情

第八章摩--神明之道

一、摩的重要

二、摩的原则

三、说服与摩意

第九章权--辨言之道

一、语言的力量

二、言辞的刺激与反应

三、说服与言辞权变

第十章谋--献计之道

一、计谋、意见、讯息

二、提出计谋的方法

三、说服与献计

第十一章决--成事之道

一、决的原则

二、成事的原因

三、决策的标准

四、说服与决策

第十二章符言--主政之道

一、主政之道

二、英明之道

三、积德之道

四、用赏之道

五、问政之道

六、因果之道

七、周密之道

八、恭敬之道

九、名实之道

十、主政与说服

第十三章本经阴符七术

一、盛神法五龙

二、养志法灵龟

三、实意法螣蛇

四、分威法伏熊

五、散势法鸷鸟

六、转圆法猛兽

七、损兑法灵蓍

第十四章持枢--顺势之道

第十五章中经--攻心之道

一、施德于人

二、观心合意

三、说服与中经

第十六章鬼谷子说服理论体系

一、说者的修养与条件

二、听者的修养与条件

三、谈说过程

四、讯息内容

五、面对面谈说技巧

六、鬼谷子说服理论的实施

第十七章鬼谷子与现代说服理论

一、拉斯威尔等人的宣传研究

二、霍夫兰等人的说服研究

三、传播与说服理论

四、传播与政治说服

五、鬼谷子学说的现代价值

第十八章鬼谷子与谈判理论

一、谈判前

二、谈判过程中

三、谈判后

四、谈判的动机

五、谈判的原则

六、谈判策略

七、谈判之决议

八、谈判技巧

九、谈判与传播

参考书目