如何成为一名优秀的推销员

图书标准信息

• 作者 郑和生 著
• 出版社 吉林出版集团股份有限公司
• 出版时间 2018-11
• 版次 1
• ISBN 9787558152139
• 定价 45.00元
• 装帧 平装
• 开本 16
• 纸张 胶版纸
• 页数 269页
• 字数 240千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

本书囊括了成功者创业的点点滴滴，你会看到他们和你一样，都是一个平凡的人，就像原一平曾经是个无可救药的小太保、柴田和子也是个普通的家庭主妇、乔？吉拉德作过电炉装配工和住宅建筑承包商、汤姆·霍普金斯也是父亲眼中的失败者……但是究竟他们为什么最终创造了不平凡的事业？难道是他们遇到了常人无法比拟的机遇？答案又是否定的，他们同样是在种种的艰苦中被逼无奈走向销售之路的，甚至有些人对保险销售持以蔑视的态度。他们最终的成功似乎有着相同的原因：对成功的渴望、困境中的坚持、全心投入事业、将做人与销售联系在一起……

【作者简介】

郑和生，1983年参加工作，1990年任河流镇于家小学教导主任，2006年至今任河流镇中学副校长。任教期间，工作突出，多次受到表彰，业余期间从事写作，代表作有《你的态度决定你人生的高度》《什么决定你的未来》《让你的成功有备而来》《不拼一把怎么知道会输》等。

【目录】

章 推销之神——原一
历经磨难的小个子
在进取中成长
寻找成功的方法
销售成功的案例与心得
销售经典名言
第二章 本销售女神——柴田和子
一年收入三亿的业务员
促发激情的秘密
恐怖支部长的讲
成功的“实践课
柴田和子的行销秘诀
充满激情的销售心得
第三章 全球销售——乔·吉拉德
“我”是的
信心产生更大的信心
把自己推销给别人
承诺是契约
谎言是一把剑
名片满天飞
乔·吉拉德的销售秘密
第四章 世界推销——汤姆·霍普金斯
父亲眼中的失败者
选择你所爱的，爱你所选择的
赢得客户的芳心
要赚更多钱是去接触更多的人
准确把握销售的规则
第五章 推销巨人——安东尼·罗宾
成功前的经历
安东尼·罗宾的目标设定法
善于利用时间
第六章 传奇人物——陈安之
莽撞心高志大却碰壁
与安东尼·罗宾的激情相遇
要做做名
成败在于决心，付出才会杰出
推销名言与心得
第七章 战略鼻祖——伊戈尔·安索夫
伊戈尔·安索夫的成长经历
伊戈尔·安索夫的战略思想
战略管理是一种思维方式
战略鼻祖的辉煌一生
第八章 推销大师——马里奥·欧霍文
胆怯是顺利签单的绊脚石
推销成功的重要因素
成为推销高手的秘诀
与客户沟通的
促使客户自动签单
第九章 成功学之父——奥里森·马登
交融成功与失败的一生
个是成功的一笔财富
品质的吸引力
付出是没有存折的储蓄
奥里森·马登一生的经典理论
第十章 很好保险经纪人——雷蒙·a·施莱辛斯基
做一位的听众
有针对地提问
让客户给你5分钟
注意客户的肢体语言
第十一章 销售点子大王——齐格·齐格勒
只是还没有走得足够远
金额细分法
聊聊自己的私事
上门推销的
暗示的力量
第十二章 亚洲寿险代表——齐藤竹之助
齐藤竹之助的成长经历
投向第二人生的热情
我的信念是争当世界
一碗素汤面吃了三年
五年后成为全公司
第十三章 很好营销大师——戴维·珀
不一样的思造不一样的成
笔保险交易
永远保持热情
人生像夜间驾车
第十四章 年轻的很好业务员——亚力山卓·福特
在细节处下功夫
我的生命规则
我自己的标语跟别人的不一样
第十五章 保险营销顾问——弗兰克·格
用激情点燃成功
善于亲近客户
语言表达要言简意赅
不要忽视顾客的下属
找出决定销售的重点
第十六章 现代营销学之父——·科特勒
·科特勒的荣誉
机会面前取舍的方法
营销创新万新不离其宗
品牌管理四大陷阱