营销女皇董明珠：从普通销售员到格力空调总裁

图书标准信息

• 作者 张廷伟 著
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2007-09
• 版次 1
• ISBN 9787801936134
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 255页
• 字数 226千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　董明珠很简单，简单得只要跟她合作的经销商，完全不用挖空心思去考虑双方的利益博弈，因为她总是把你的利益和她的利益均衡考虑，任何一方的利益受损失，她都会拒绝合作；董明珠很倔强，只要她认为是对的，没有人可以说服她，即使成为众矢之的，她也不会退让半步；董明珠坚守原则，为了原则，她可以和哥哥反目成仇，可以弃自己的职位不顾而和公司领导对抗，甚至不惜在媒体面前大谈公司领导的得失；董明珠很霸道，霸道得无论和谁谈生意，都时刻把主动权掌握在自己手里，为此，她不惜开除公司最

【作者简介】

　　张廷伟，1978年出生于山东省日照市。
　　先后担任过报社记者、大型食品集团企业文化宣传、文化公司副总编等职务，对企业文化及中国本土化管理有深入的调查研究。
　　特点：用逻辑思维研究问题，用发散思维思考问题，敏于发现现象背后的本质问题。
　　主要成果：参与策划、组织出版《干部决定—切》、《做我生命中的第一》、《红色管理——向中国共产党学管理》、《逃离外企》等多部图书。

【目录】

第一章董姐走过的路不长草
1．从业务员到总裁
2．我永远是对的
3．坚定的信仰
第二章倔强营销的背后
1．三大战役
2．打“大户”
3．对垒黄光裕
4．变在变之先
第三章坚守原则，—切都变得简单
1．财权的嚣张
2．公司利益高于一切
3．不只是规范更要模范
4．一切困难都是纸老虎
第四章重新设定游戏规则
1．没有一分钱的应收款
2．拒不降价
3．格力模式
4．返利经销商
5．游戏规则的破坏者
第五章营销产品就是营销文化
1．没有硝烟的“服务战”
2．不拿消费者当试验品
3．自主创新之路
4．诚信