漂泊营销

图书标准信息

• 作者 冯启
• 出版社 首都经济贸易大学出版社
• 出版时间 2006-06
• 版次 1
• ISBN 9787563813568
• 定价 27.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 304页
• 字数 316千字

【内容简介】

营销人的苦难和漂泊，尽在不言中！《漂泊营销》来源于营销感悟，回归于营销生活。关于营销那刻骨铭心的苦与乐，营销人的体验是最鲜明的，拜访、铺市、促销、陈列、开户……经历过才知个中辛酸，才能真正领悟书中描绘的营销人的激情与无奈。企业的突飞猛进不能忘却这几千万昂然奋进、用青春谱写人生的营销人!

   为了让您能更真切地品读营销人的生活，我采用了第一人称的写法。而一个人的职业生涯难免单调乏味，也无法真实反映现代营销人的生活，因此书中还援引了某些知名企业现任高层的营销趣事。但是为了尊重个人隐私我不便提及他们的姓名，希望圈内人士不要妄加猜测对号入座，否则我更难以心安。

   品味营销，奋斗真好!愿天下营销人事业有成，快乐营销，快乐生活！

【作者简介】

冯启，注册CMO，著名培训师，实战派营销专家，职业经理人。《销售与市场》、《经理人》、《营销学苑》及第一营销网、营销传播网、全球品牌网等20余家媒体的特约专栏作家。先后在多家知名企业任职，历任区域主管、大区经理、营销总监、营销副总经理等职，积累了丰富的营销经验

【目录】

第一章 折腾篇

  第一节 机关的生活太费茶

  第二节 本科证书也没太大用处

  第三节 盘点和“闲妻”在一起的日子

  第四节 难忘与美女总监的故事

  营销加油站1号 你适合做销售吗？

第二章 奋斗篇

  第一节 栀子花开的时候，我的爱依旧漂泊

  第二节 走进风雨从头再来

  第三节 业代感悟：别把自己当人！

  第四节 压抑的时候就哭吧！

  第五节 当上主任TDS的感觉真好

  第六节 都是陈列惹的祸

  营销加油站2号 我们这样理解促销

  第七节 反省的日子

  第八节 TDM-TMD，这个官还行！

  第九节 老子当年就是秘书

  第十节 借调的日子，做副总裁助理的“三陪”

  第十一节 培训的价值，成功的心态，成长的阶梯

  营销加油站3号 善于总结的人才能迅速成长

第三章 波折篇

  第一节 金宝莱，这个企业还不错

  第二节 夹缝中的艰难实习：别问我谁更好使？

  第三节 销售队伍是这样打造出来的

  第四节 鞭打快牛的无奈，团购也疯狂

  营销加油站4号 节日营销赢在团购的23条军规

  第五节 北京：组建和整治八大代理的日子

  第六节 昙花一现的辉煌，北区老总的黑锅：网站的留言不是我写的

  第七节 转战东北：冲动的惩罚

  第八节 静悄悄反省的日子，我的品牌之魂！

  营销加油站5号 一、新任区域经理如何应对软抵抗

    二、区域经理如何分解和完成月指标

    三、洞悉一些区域经理完成销量的非常手段

  第九节 一朝总监一朝官

  第十节 多年以后仍关注，一切都是感激

  营销加油站6号 想当区域经理的就看看：必备的营销知识

第四章 彷徨篇

  第一节 六次面试，搞定“乳业巨头”

  第二节 不会喝酒，念MBA有什么用

  第三节 总，别再骂人了

  第四节 窒息压力下，苦心钻研批发的开发和管理

  第五节 小胜靠智，大胜靠德，言而无信的人爱讲诚信！

  第六节 难忘的成都糖酒会

  第七节 乐山大佛前占卦，豪言煮酒论英雄！

  第八节 离职前的回眸：我的才女助理！

  ……

第五章 崛起篇

第六章 创业篇

主要参考文献